第十七章 区别化经营

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    宋强道，“任何事情只有尝试才能得出结论。有人说做生意上等的是赚有钱人的钱，次一点的做那些中产阶级的钱，最次的就是赚穷人的钱。这些方面我们也可以多想想，也许会有不一样的结果。”

    陈浩还是第一次听说做生意还分等次，不由得崇拜起眼前的大学生来，觉得对方就是牛，说起来一套一套的，每一次都能让自己有不同的收获。

    同时也暗想没有继续上学是不是一个错误的选择？

    王磊咬着黄光，含糊不清的说道，“有钱人住的是别墅，开的是豪车，谁会来这个破菜市场来。”

    宋强摇了摇头接着说道，“衣食住用行，大家都离不开，只是看自己的定位如何？想接触有钱人，就得进入他们的圈子，按他们的想法做事，但是这点很多人做不到。”

    陈浩点头同意，随便说了自己的想法，“不同价位虽然能区分市场，但是这个法子太简单，很容易被别人学去。我估计我明天早上做了，明天下午就会有人跟着做，到时候大家都这么做，那我们岂不有没有丝毫的竞争力了？”

    陈浩活学活用，提出了竞争力的想法。

    王磊听完一脸的懵逼，不由得将目光转向了宋强，期望从对方那里获得问题的答案。

    “陈浩的想法很好，竞争是免不了的，但是我们刚才不是讨论了区别化的经营。我们是不是可以在鞋摊上摆两张椅子。你可以再买一条皮凳子，要坐着很舒服的那种，拖鞋也要那种有绒毛的，在这个冬天穿上去很暖和。价格呢可以设计为两元，顾客只要付款两元就可以享受做皮凳子和穿棉拖鞋的优越服务。”

    宋强的脑袋发散的很快，很快便又想到了一个法子。

    王磊将嘴里的黄瓜吞咽下去，说道，“这个花费多少钱呢？”

    陈浩想了想，皱着眉头说道，“鞋摊子上摆两张不同的椅子，两种不同拖鞋，的确可以区分开来不同的客户，但这种区分也无疑会使得顾客心中有抵触，觉得我们带着有色眼镜看人，有钱的就坐舒适的椅子，穿有绒毛的拖鞋，没钱的服务就差一点，这样下去估计就没有人来了。”

    宋强一听，顿时拍着脑门说道，“我怎么没想到这一层关系呢，以往学的东西太死板了。不过还有个办法，我们可以办会员卡，一次充十元，可以擦十二次皮鞋，八次一元五角的。这样搞一把，弄好了可以总结经验，复制到其他的地方。比如说我们可以开个联锁擦鞋店，顺便给鞋做保养，再有钱了还可以售卖皮鞋，开皮鞋一条龙服务啥的？”

    王磊有些蒙，想不明白一个简单的擦皮鞋都可以搞出这么多的门道，跟着说道，“强哥，别说老说擦皮鞋了，我们是来卖菜的，你给我们卖菜想个点子，争取多挣点钱。”

    宋强想了想，“犹太人的生意法则里有两条准则，一是对准女人，而是对准嘴巴。从犹太人的经验来看，卖菜两者都符合，可以说是一门大有前途的学问。擦皮鞋可以区别化。可以搞联锁，那么卖菜也是一样，我们可以开个生鲜店，办个会员，顺便开展送菜上门等服务。而且卖... -->>
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