第十六章菜市场的学问

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    这时候，站在一旁的王磊突然问到，“陈浩，你今天挣了多少钱了？”

    陈浩想了想，决定说的保守点，“也不是不多，就挣了八块钱。”

    一旁的宋强点了点头，随即道，“早晨是擦鞋的黄金时间，这个时候大家都赶时间，因此路过这里擦鞋的人也多。中午了倒是差点，我们这里没有大型的写字楼，也没有什么特色的地点，来人自然就少。至于下午都是匆匆回来的家庭煮妇，也不会太在意自己的装饰打扮的。这样看来的话你的目标受众就是那些赶时间的人。不过你的差别化经营倒是让人觉得耳目一新。东欧进口鞋油，再加上1元五角的价格，很轻松的就将自己和周边的擦鞋大妈区分开了。你这定位明确，市场区分度好，一天下来，赚二三十块钱应该应该是可以的。”

    旁边的王磊听了，连忙喊道，“尽然这么赚钱，那我明天也改行擦鞋去！”

    宋强扶了扶耳旁的眼镜，随即说道，“做生意，每一行都有自己的门道。你找到了，弄清楚了，那赚钱还不是件轻而易举的事情。我们的授课老师曾经讲过一个在菜市场亲身经历过的故事，现在可以拿出来说说。”

    “我们知道，卖辣椒的人，恐怕都会经常碰到这样一个众所周知又非常经典的问题，那就是不断有人会问商家，你这辣椒辣吗？这个问题不好回答。说辣吧，也许买辣椒的人就是个怕辣的就立马走人；说不辣也许买辣椒的是个喜欢吃辣的，生意依然做不成。你们说该怎么做才能获取最大的收益？”

    王磊是个急性子，又是在卖菜，嘴巴一张，便抢着说道，“把辣椒分给两堆，说一边是辣的，另外一边是不辣的，这样就可以适应不同的买家了……”

    陈浩低头想了想，觉得事情应该没这么简单。

    宋强笑了笑，接着说道，“你这是在欺骗买家，要是被人发现了找上门，就失去了一个潜在的客户，要是这个客户是个大嘴巴，到处宣扬，还会有谁会来你这买东西？”

    王磊呵呵一笑，“我见菜市场里都是这么干的！”

    宋强也没多说，接着讲自己的想法，“我们老师也想弄清楚这个问题，便来到了菜市场寻求解决这个二律背反难题，此时见门口有一个卖辣椒的妇女，老师便和对方聊了起来，问了自己心中的疑惑。”

    “没想到那个卖辣椒的笑了笑，说这个很简单。就在此时，来了一个买主，问的就是你的辣椒辣么？这妇女很肯定的说，颜色浅的辣，颜色深的不辣，买家信以为真，挑选好辣椒付完钱走了。也不知道这天是怎么回事，前来买辣椒得都是买辣的，不一会儿，颜色浅的很快便买完了。”

    “又有个买主来了，问的还是那句话，辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一自己的辣椒，信口答道，直的不辣，弯的辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来，很快直辣椒便买完了。”

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