192 湛江风云前传（十三）

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    192  湛江风云前传（十三）

    阿剑到达湛江时正是97年春节刚过，连绵不绝的冬雨让人感觉又潮又冷。

    第一次离开海南，第一次坐船，第一次站在甲板上吹着海风，一切都那么新奇，看着船身后长长的浪花延伸向海南，阿剑心中是那么的眷恋。此时他并不知即将要踏上的大陆是什么样。听从大陆回来的人说，大陆金碧辉煌，繁花似锦，一到晚上灯红酒绿，美女如云，自己是那么迫不及待的想看看。

    然而一下船，踏上大陆的土地，就让他十分失望。海安港破破烂烂，如海南的农村，甚至还不如；女人们没几个长的像样的，又黑又瘦，比家乡文昌的女人差远了；路也烂，尽是土路，水泥路也坑坑洼洼，连绵的冬雨让地上全是泥泞，低矮黑旧的破瓦房，落后的街巷，让人仿佛回到从前。

    阿剑坐上前往湛江的汽车，透过车窗他不断的向外观望，雷州半岛是那么的落后，似乎与传说中的大陆相去甚远，直到进入湛江，进入霞山区的车站，也没有太大的改观，火车站也十分破旧，广场连块水泥地都没有，简直就是海南乡村的戏台，高低不平，满眼都是泥坑。

    看到这般情景，阿剑的心凉了半截，他心里嘀咕：“这种的烂地方能有钱赚吗？没准是被阿刚骗了吧？”

    当天他就与大伙住下，这是老刘在南柳村为他们租了一套三居室，总共住了八九个弟兄，每月租金700。

    当晚老刘为他们接风洗尘，大家喝了点酒，终于把驿动的心平静 下来。阿刚又带领新到的弟兄参观了湛江的市中心，一看到冷清的街道，低档的商场，阿剑顿时就没有了兴趣。

    适应外联的生活挺不容易，海南人喜欢晚睡晚起，但为了拉客，阿剑不得不重新改变自己的作息，毕竟来到这里，怎么着也要拼一把，实在不行再开溜。

    刚到湛江，一切都还是那么陌生，除了阿刚，其他人阿剑一概不认识，好在有这顿酒饭，才总算与其他外联拉近了距离，从今往后，为了吃饭和生存，这些异姓的同事必须要想法变成兄弟，拧成一股绳。

    在拉客的世界里，就像狼群捕食，单打独斗根本无法进行，联合协作，每个人要成为发动机里的各个零件，这辆车才能运转！有放风的，有保护的，有拉客的，有谈客的，有打架的。。。。。。，外表看似简单的工作，实际上操作起来并不像想象中的那么容易，客人们也不是一抓就到手的猎物，弟兄们只有配合完美，才能提高签约的成功率。

    为了看上去正规，阿剑到湛江的第一件事就是做了一套合身的工作服，并配了条领带。每天出门前他都得梳好头发，擦亮皮鞋，整好衣服，让自己表面光鲜亮丽，还要戴好路边小店印的便宜工作卡，尽量让自己看上去像个正正经经的工作人员，毕竟第一印象对谈客成败起到非常关键的作用。

    第一天拉客，阿剑很是心虚，也看不出哪些是旅客，哪些游客，只能像无头苍蝇似的往上冲，阿刚赶紧在一旁指导，教他如何察言观色。

    阿刚告诉阿剑：“看客人首先看打扮，出门旅游的客人，一般都是有钱人，成天为生活奔波的人哪有心思玩，民工打扮的，拎个大包小包的就别问了，纯粹是浪费时间。重点的对象就是穿戴整齐，看上去象有钱人，最好是携家带口的，走的不着急的，这种人旅游的概率大。”

    阿剑听的有点糊涂，脸上有点迷茫，阿刚拍拍他的肩膀鼓励说：“兄弟，没事，我们刚开始也是啥也不懂，慢慢你就上手了，看我们干吧，边看边学，把你卖电器看人的那套和说词用上就够了。”

    拉客的利润分成一般有两种，自己拉到的客，利润扣去公司的那部分，剩下归自己；几个人合伙拉到的客人，利润要按人头均分，这有点象原始部落的生存法则。

    第一天阿剑还没有上手，多次发传单都没抓到客，只好空手回到南柳村的集体宿舍。好在老板管吃住，即使没打到猎物，照样能有饭吃。

    然而每个人心中都明白，如果自己老不能拉到客人，天天吃闲饭，不用老板说，自己也不好意思这么呆下去。老板嫌弃不说，同事也不想与你搭伴干活，所以有些外联在一个地方老拉不到客，自己就自动卷铺盖走人了，这就是自然淘汰。

    这行的生存法则就是这么残酷，所以每天拉客仔们都得为了生存而拼命，手段也无所不及，一旦猎物出现，拉客仔们就会象饥饿的豺狼虎豹一般紧随不舍。。。。。。

    晚上，阿刚又把那几位新手叫道一起集中培训，教他们拉客的方法。

    他说：“我们发完传单，一般如果客人有心旅游，他都会随口问问，记住，只要他问，就是有意旅游，这时决不能放手，但我们也不要太急，太急客人容易被吓跑，要尽量控制好自己的情绪，最好能笑容满面，平和一点的跟他介绍，千万别搞的象个二流子似的，我们要展现我们的风采，让他们知道我们是正规的旅行社，而且是国营的旅行社。”

    阿剑笑着问阿刚：“如果客人问我们，我们怎么介绍？”阿刚接着答道：“首先你要亮工作牌，报明身份，说是办事处的工作人员，并把我们公司的地址和电话告诉他，还要给他看合同，特别要看合同上的公章。之后给他介绍旅游的景点、线路、用餐，主要还是让他感觉到跟团划算，有人讲解介绍，还负责吃住行游，根本不用... -->>
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