68 糖果摊老板（三）

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    68  糖果摊老板（三）

    虽说上午我们的生意不错，可到下午看着上家收钱的时候更多。隔壁这家是地道的生意人，说话得体，推销技巧娴熟，海口的生意人面对顾客总是不卑不亢，不似我们那般极力讨好，拼命拉客，但各有各的优势，各有各的受众，应该说我们两家不分上下，算得上是这条街里生意比较好的两家。

    正说着，来了一位老太太，女儿陪在旁边，她们已是一路询价，到我上家这，也是先看看，我早已摩拳擦掌，就盼着上家生意泡汤，这对母女落到我们这儿。只见男主人立刻站起了身，一脸平常的说：“阿婆，到咱们家看看，看有没有你想要的，要是看好了我们划个价，不让您吃亏，再往前走东西也差不多，您老可别累着了。”这其中并没太多献媚的话，但饱含关怀，听着让人感觉那么舒服，老太太听到这话也停住了脚步，把手袋放在糖果摊的一边，开始认真挑选。这个老板不愧是生意场的老手，老太太抓哪个，他就介绍哪个，似乎他对他卖的所有的品种都那么熟悉，听他介绍，仿佛糖果厂就是他开的。

    我心里一阵咯噔：“糟糕，这小子厉害啊，老太太恐怕得落入他手，过不来了。”果然一听这么专业的介绍，老太太已经心动，男主人谙熟世事，问老太太：“你家人多吗？过年拜年的人多吗？”老太太说：“多，我男孩女孩6个，还有很多孙子，过年人更多。”男主人一听就说：“那糖果得多准备，大家过年吃点糖甜嘴甜心，年才过得好，年过好了，一年都好。”老太太一听，说到心坎，对男主人已十分信任，干脆让男主人安排，看怎么搭配合适。女主人也过来帮忙，相对男主人的严肃，女主人倒慈眉善目，始终面带微笑。男主人手抓糖，女主人手撑开袋，真个叫夫唱妇随，客人一看这般和谐，也生敬意。老板也是好赖搭配，塞了满满一大包，将近15斤，这让我和阿妹十分眼红。客人临走，女主人好言送客，柔美的声音祝老人一家过年快乐，平安健康。

    这夫妻配合的如行云流水一般，我和阿妹心里很不是滋味，这样强大的对手在上家，仿佛麻将里的劫胡，很多客人一到他那就算逛到了头！

    看到上家劫胡了几次，阿妹偷偷对我说：“要吆喝才行了。”说实话，站大街上卖糖果，本来就心虚，堂堂人大学子，竟混到这等模样，被人看到岂不成反面教材，这书还让人怎么念？这不是要给下一代树立反面教材吗？阿妹这一说，我也十分犹豫，本想猫在摊位里，别见到什么熟人，这一吆喝，不是要让别人注意自己吗？但这摊位我也投了钱，付出了心血，哪能就这样听之任之？

    我也顾不了太多，也似东湖码师一般叫喊：“买糖果了，又好吃又便宜的糖果，吃了发财发福啊！”由于心虚，嗓子竟放不开，就好像被什么东西压制住一般。阿妹在一旁直着急：“妈的，还是男人吗，大声点啊。”想到罗汉码师“看猪要看脚，看狗看几巴（海南话）”，是那么的豪情万丈，相比之下，我确实不够爷们，阿妹一激，我这唱男高音的喉咙立刻放开，吆喝声如炮响一般冲彻云霄，刺破嘈杂的人声，不少想停到上家的顾客立刻被吸引。

    首先过来两个女孩，看着像打工妹，比我应该还小，我满脸堆笑：“大姐，好好看看，买点好糖回家过年？”两个女孩一听呵呵的笑，其中一个说：“我们有这么老吗？”说完又笑了。我忙说：“抱歉，抱歉，不知不怪，只是尊重你们，我家里没姐，就好想认个姐。”她们又笑了：“好吧，以后我们都是你姐，你可别说我们占你便宜啊。”我笑着说：“不会的，二位大姐。”

    说到这，我和她们心扉已经打开，她们已落入我的八卦阵，不买点东西哪能离开？其中一个调皮的女孩笑着看我：“弟，买什么好？”我问：“回老家过年？”她们点点头：“嗯。”我不再嬉皮笑脸，一本正经的说：“回家人多，得多买点，这样，多买点便宜好看的福禄财喜糖放在大厅随便吃，家里人吃点奶糖软糖酥糖，再买一两斤进口糖招待贵客就可以了。多买点，海口的糖质量好，下面县的糖质量不行，买完给家里人说，让他们别买糖了。”她俩互相看看，都觉得我说的有理，互相商量了一下，说：“好吧，福字糖来三斤，奶糖酥糖各一斤，巧克力糖要一斤。”我说：“这肯定不够，我也是乐东农村的，一拜年，大人小孩，尤其小孩，这些糖半天都不够，海口糖漂亮又好吃，多带点也色水（海南话“有面子”）。”她们一商量，又加了一斤福字糖，一斤酥糖，我一看也差不多了，再多也不好拿，她们打工妹也不富裕，只有快刀斩乱麻，迅速结账，也好腾出地方接下拨财神。这样，她们一人来了8斤，总共买了16斤，临走时我祝她们全家新春快乐，身体健康，同时嘱咐她们把朋友带来，她们笑着点头，高兴的离开了。

    顾客买东西往往喜欢扎堆，看到我们摊前有人，又来了两拨，阿妹应付一拨，我把那二位女孩送走后，又接了一拨。我是紧介绍带闲聊，使的全是导游的招数，有时聊历史、人文、还有点感情。老实说，一条街货物都大同小异，逛街购物有时候也是个乐趣，我跟他们闲聊，他... -->>
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