66 糖果摊老板（一）

释，领导终于对我们几位导游法外开恩，我们再无需早晚签到，每天只需前来报到即可，这让我们重获了自由，大家对容总也是千恩万谢。

    之后社里有几个小团，几位导游轮番上阵，由于我3号已经出过团，正好轮空，我自己也落得清闲。

    那天闲来无事，我到金旅报到完毕，又回到国贸大厦看我堂兄，正好阿妹夫妻俩都在，我们互相热情的问了好，虽然之前我们进行过惨烈的战斗，但硝烟散去，大家又是好朋友。离开麻将桌，他们夫妻俩就是老实本分的小市民，与人为善，乐于助人，我们许久不见，聊的也很是开心。

    忽然，阿妹把话锋一转，问我：“阿文，你认识工商局的人吗？”我不明白，忙问：“怎么回事？”阿妹说：“如果你要认识人，东门市场旁边的博爱路要搞年货一条街，你找他帮忙拿个摊位，我们一起合伙坐点生意。”我听了也有点动心，正好这两月公司没团，能赚一点是一点，这赚的是干净的辛苦钱，我也想试试。于是我对阿妹说：“我有个好兄弟在工商局，我问问他，再给你回话。”

    我给我铁哥们打了电话，把想卖年货的事跟他一说，他很爽快就答应了我，可是由于我们说的较晚，他费了好大劲才调出一个位置，这时离开卖只有三天！

    当我把消息告诉阿妹夫妻，他们高兴坏了，立即赶到南门与我会合，一起到年货街管理处把摊位租金交上，700元一个摊位，我们一家一半，各付350元。拿到收据，我们欣喜若狂，立刻就来到博爱路看看我们的摊位。

    博爱路是海口的老街，道路并不宽阔，为了方便市民购买年货，政府把道路改造成四排摊位，用竹竿和木板搭成一个个的小铺面，逛老街买年货，极具老海口传统风情。摊位四排，分别是正中间两排背靠背，道路左右两边各一排，和中间的摊位两两相对。

    我们的摊位在从大马路进来的第13号，虽不是绝佳，但也过的去。阿妹以前做过小生意，卖过东西，这些路子她比较熟，她看了摊位之后，信心满满，那双对眼也露出必胜的光芒。

    接下来我们商量该卖什么年货，我想到的是瓜子花生，阿妹摇摇头：“这些不好赚钱，我想了想，还是卖糖果。糖果利润高，进货也方便，一般人根本不知道价格，都是乱买，可以卖高点，瓜子花生一般就那价，卖高了人家不要，赚不了几个钱。”我本来就外行，一听阿妹说的在理，也连连点头。

    接下来就是备货，我们三人转了海口的批发市场，最后选中新港 码头批发市场作为我们的进货地点，这里批发店多，价格便宜，品种多样，有一些都还是刚上市的品种。琳琅满目的商品，让我们目不暇接，我们已如被血腥激起兽性的狼。。。。。。

    新港码头批发市场面积非常大，商家云集，更容易货比三家。海口的日用品批发市场都在港口附近，那时海口一共两个港口码头，秀英港和新港，秀英港以货船为主，新港以客轮为主，但这两个码头都是客货混搭，互有竞争。秀英港批发市场面积也很大，但商铺比较分散，加之远离市中心，在那个汽车并不普及的年代，秀英港批发市场生意惨淡，各批发商门庭冷落。相比之下，新港码头批发市场生意相当红火，人潮人海，川流不息。

    新港批发市场采取统一管理，商铺集中到一块，中间一条大道，左右店铺并排林立，门庭相对，与大道平行，还有左右两条小街，作为大道的补充，也是店铺林立，大道与小街有无数条小道相通，井然有序，逛起来十分方便。另外，市场管理部门也匠心独运，将批发市场划分成一个个区域，每个区域主打商品各有不同，这管理在当时也算比较专业和先进了。当然为了多赚钱，老板们所卖的商品也比较繁杂，不拘泥于管理部门的要求。

    眼看要过年，各店老板都随这股风，甚至卖化妆品的也摆上了年货。由于人多生意极好，老板们个个都是一股傲气。在此经商的老板大多是潮汕人，他们讲究关系纽带，好多店铺老板之间或者是兄弟姐妹，或者是亲戚，或者是朋友，或者是同乡，彼此皆有交集，集团作战，在价格上似乎形成统一联盟。

    我和阿妹阿国遍访了整个批发市场，大家集思广益，各选心中合适的主打商品进行汇总。阿妹绝对算得上专业人士，她麻将桌上的才能，在此也发挥的淋漓尽致，我们也根据她的意见，确定了基本的十个品种。

    我们把糖果分成三个档次，低端、中端、高端，这是极符合中国人情社会的营销，为何这么说呢？请看下回分解。

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