53 东湖学艺（三）

;  我来到旁边的鸡饭店，要了份白切鸡，一盆鸡汤一碗米饭，使劲吞了下去，终于出了点热汗。

    吃完饭，回到寝宫，我开始回忆码师讲课的情景，分析他成功骗钱的奥秘。

    那一幕幕，不断的闪现，码师的形象在我脑海里不断清晰起来，我还一直在想，那块石头怎么就能撑住呢？我感觉他就是那神，就是那真正的罗汉。

    我想了一晚，终于明白了一个道理，要做好推销，首先得把自己包装好，得先让别人信服，或者说人得先敬你。码师把自己包装成神，仿佛是神给了他信息，再把信息带给彩民。

    中奖的机会毕竟难得，不少人连年不中，已经神魂颠倒，对那神怪更是迷信，总期待上天眷顾，给他传递点中奖信息。码师这一招正中下怀，彩民们竟以为他就是老天派来的光明使者，这也是码师能够成功骗钱的基础。

    他的言辞幽默，通俗易懂，如春风化雨，入人心田，让人那么容易接受。但他的这些言辞，我一时也学不会，尤其他的随机应变，对当时的我而言，更是望尘莫及。

    躺在床上，我思索着如何把从码师这学到的运用到导游推销中去，首先得让客人相信我，自己得多读点书，储备好知识，争取成为需要推销物品的专家。当时主要购物是珍珠水晶，需要买几本这方面的书，好好品读，甚至背熟，讲解尽量做到详尽，以解剖的态度把这些东西向客人介绍，说透，为此，从接到客人第一秒开始，就要想方法取得他们的信任，做好铺垫。

    其次，客人虽不是彩民，但佛教对国人影响深远，人们心中对神佛皆有敬畏，正好可以投其所好，把珍珠水晶尽量往神佛靠，珍珠乃佛家七宝之一，水晶自带灵性，佩戴在身上皆可得神佛保佑，这就大大提高了物品价值。人在敬神佛时，往往不考虑代价，这样讲解能极大提高游客购物的积极性，价格昂贵也有缘由。

    由于刚刚学习，能总结的也就这些。那晚，我翻来覆去的思考、学习、消化，竟让忘记自己还感冒未愈。

    那一晚睡的很晚，第二天直到日上三竿我才睁眼，虽然感冒又好了些，但依然还是浑身乏力。海口的冬天常伴随绵绵的冬雨，那一夜的小雨，让一路尽是泥泞。我照例先到南门狗肉店吃了早餐，然后前往省新华书店买书。

    珍珠的书买了两本，但水晶的书没找着，让我十分遗憾。我兴冲冲的回了家，一到家便立即翻书。这是两本关于珍珠养殖史和养殖技术的书，我大学的专业虽是土地管理，但当年土地还属于农业范畴，基础课不少是农学，这在当年看似无用，但此时竟让我找着感觉，珍珠养殖专业性这么强的书，也能看进去。但理论书毕竟枯燥，看了个开头我便失去兴趣。

    我想起昨日那码师所言，以为今天必定不少人前去给他红包，如果他还在讲课，我还想继续学习。虽说昨晚总结了些，但毕竟如何能系统的讲解，还有漫长的路。我还没出师，这师父我还得跟。

    想到这，我从床上爬起，把那两本书放到枕边，就前往东湖寻找师父。一路尽是泥泞，我迈着鸭步，慢慢来到东湖。海口冬天的太阳是那么弥足珍贵，此时它已躲到了云层里，天又开始阴沉，东北风吹来，我打了个冷战。

    东湖依然热闹，人们在寒风中认真听着码师们的讲解，幻想着能在他们带领之下，打开通往财富宝库的大门。

    我找寻了半天，没见到昨日那码师，就问了路边的人。有一大哥冷笑着说：“你还能见到他啊，除非说准了，要不他们都是打一枪换一地方。”大哥看我年纪很轻，便对我说：“这帮师傅那敢全信，他们要准，早发达了，还在这呆着？你要信他，才真是裤衩都要输光，别说娶老婆了。”

    我一听十分失望，我没了师父，顿时一片茫然。这里的码师走一拨又来一拨，海南那么大，有那本事倒不怕砸了饭碗，过一阵再回来呗，毕竟东湖人多，机会多啊。这就像团队，大团的机会更多，哪怕每人只买一点，凑起来也不少。

    我一看旁边一位码师的摊挺热闹，人挤人，人挨人，这哥们不靠喉咙，跟导游一样，武装了喇叭，我听到他在叫喊：“我的信息从哪来？我有朋友在国家安全部，昨天连夜给我打的电话。”天，真能吹!我挤进一看，此人穿着怪异，长发染成五颜六色，衬衣花花绿绿，皮鞋擦得极亮，十根指甲留得极长，仿佛要炼那九阴白骨爪，我一看他中等个头，瘦骨嶙峋，长相猥琐。。。。。。

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