第四章 卖图

/>     蔡总：“通关是小事情，我帮你办，我就出个价，60万港币，我知道就你的那些解决方案都不止这个价，公司资金不充裕，委屈你”

    程名：“确实是低，蔡总要解决好产品现存的问题，光是时间就够呛，就别说投入的资金，我也不会狮子大开口，80万港币，晚上，我把方案再整理一下，明天就交易，你看？”

    蔡总跟几个公司的高层研究一会儿，其实他们占了大便宜，产品问题能解决，公司竞争力提升了好几个台阶，一年多赚个几百万，跟玩似的；程名也无所谓，拿人家公司未来的技术卖给现在的他们，不能太贪；

    蔡总：”好，就这样约定，你要现金还是支票？“

    程名：”两万现金，其它开花旗支票“

    第二天上午，程名与蔡总交易很顺畅，各有所需，都认为自己占便宜，就好办。

    程名怀揣着支票和去港城的邀请函，又回到深市，与美资公司的谈判，明天开始；

    这次美方总部派了两个人员，程名也搞不懂他们的身份，只要能做主就行；

    美方：”程先生，请把所有的设计图给我们，我们需要花时间研究“

    程名：”现在不可能，我说实话，这些设计图还没有在美国申请专利，所以咱们只能看一份图，谈一次价做一次交易“

    美方人员相互用眼神交流：”这样很不严谨，要花太多的时间“

    程名：”我昨天刚与莞市一家港资谈好一笔交易，对于同贵公司合作就不是很急迫，看大家的诚意“

    美方：”我们当然有诚意，不然不会特地从总部过来“

    程名：”还包括诚信，我没有申请专利，就不能不做些防范，所以只能一个图一个图来谈；我给你们第一份图，你们应该研究了吧？有兴趣没？有，你们就出个价“

    美方：”有兴趣，我们出价3万美金“

    程名：”刚才说了诚意，就第一份设计图，你们总部的设计团队要用多长时间才能设计出来？关键还得他们要有这个创意，要花多少资金？你们心里有数，再说要尊重知识，用买垃圾的价格来谈一个划时代的产品，合适吗？“

    美方：”你出个价“

    程名：”我再透露一点，这六份设计图都是小菜，我有一个价值10亿级美金的产品设计，那就要去美国申请专利，所以小菜，我也没想卖高价，5万最低，你们确定“

    双方磨了一整天，最后六份设计图打包，卖了48万美金，协议签了，支票也到手；

    美方：”程先生，你不是有一份10亿级的产品，能不能让我们看看？“

    程名：”不好意思，在我没申请专利之前，是不可能让人看的；有一件小事，请你们帮忙“

    美方：“乐意效劳“

    程名：“请你们给我开个邀请函，我去大使馆申请护照签证就容易的多，到美国申请完专利，第一个让你们看，这样你们看行不行？“

    美方：“就以深市公司的名义邀请你去美国，简森，你替程先生办理好”

    程名：“谢谢各位，咱们美国再见”

    这次来南方解决外汇的事，基本实现了，现在rmb汇率37多，80万港币差不多22万美金，总共有70万左右美金，可以去港城，休息一天就出发。

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