第四章 卖图

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    88年的深市，还是一片大工地，尘土飞扬，行走甚是不便；

    程名要找的厂在lg区，是美资企业，后世在此工作两年多，对公司90年代产品不要说太熟悉，也是程名敢来的底气所在，知己知彼，互惠互利。

    春节之后，上班的精神头不会很足，大家都懂得原因；

    程名到了办公楼，接待人员都不知道该找哪位领导，谁会来公司卖图？

    半小时过去，程名才被安排在一个小会议室，一位美国人手里正拿着程名的设计图看，一名翻译给程名介绍；

    程名就用带地瓜味的英语说：“简森，你好，我叫程名“

    简森：”你好，程先生，英语说的挺好”

    程名：“谢谢，这次冒昧来向贵公司推荐几款我设计的玩具，希望你们有兴趣“

    简森：”程先生，你在哪儿学的设计？专业水平挺高“

    程名心想，照搬你们公司90年代的产品，水平能不高？

    程名嘴里说的却是：”自学的“

    简森：”程先生，我还要请示总公司，需要总公司派人来“

    约了三天后再会谈，程名就告辞。

    下午赶去莞市，明天找另一家港资企业；

    这家港资企业，程名工作了五年多，产品更是了如指掌，能帮助其解决不少问题；

    早上上班时，程名就去拜访，直接找老板，蔡总。

    程名：”蔡总，你好，冒昧打扰，我是程名，对玩具非常感兴趣“

    程名递上两份图纸，蔡总一边看一边跟程名聊着，程名也借机展现自己，特别是对公司产品存在的一些问题看法；

    蔡总：”程先生，要不咱们去制作室，如果你能做到像你说的那样，别的事就容易谈“

    程名：”可以，说的再好不如干得好“

    程名除了吃中午饭，就和公司相关人员呆在制作室忙着，随便就帮他们解决了两个问题，用90年代中后期技术和工艺来解决80年代的问题，不要太容易哦；

    程名弄完两个问题，就不再表现，事还没开始谈，全露了底，就没价值；

    蔡总听完汇报，非常热情：”程先生，一起吃饭，一边吃一边谈事情“

    到了饭店，蔡总要请喝酒；

    程名：”谢谢蔡总，我年纪还小，不适合饮酒，大家请随意“

    蔡总：”那你以茶代酒，今天你帮公司解决了两个问题，可帮了大忙“

    程名：“仅仅两个，如果公司跟我谈好合作，我会把其它问题的解决方案都贡献出来”

    蔡总：“那就谈如何合作”

    程名：“也简单，我带来几个设计图，蔡总应该看过，蔡总有没有兴趣？有兴趣，我就卖，包括解决方案，大家谈个一次性的交易价格，就这么简单”

    蔡总：“你的五个设计图我看了，不错，我有兴趣，你出个价”

    程名：“我也不是要靠这些发财，只不过现在需要一笔外汇，蔡总出个价，包括解决方案我都会给你，过些天我要去港城，还需要蔡总帮我通关”

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