第228章 你的地盘听我的！

人们带来快乐。”

    “在这种情况下，把我们的产品放到你们的商场里卖，那其实就是给你们引流，应该是我向你们收人头费，而不是你问我们要管理费。”

    没错！

    当伊森发现，阿美利加的百货行业还没有出现垄断霸主后，他便不准备给这些人缴纳什么商场管理费了！

    按照正常的商业流程，一个商家想要把自己的商品推给更多人，那就是得多平台发力，使用各大商尝店家的人流卖货盈利。

    可现在呢？

    他伊森·琼斯的货根本就不愁卖！

    他们的游戏独一无二！

    别说整个行业了，就算是整个世界上都没有类似的竞品！

    在这种情况下，他就是给流量的人！

    而当一家产品售卖商能反过来的给各大卖场带来流量时……

    你们商家想要向我收场地费？

    不存在的！

    除非有商家垄断了整个卖场行业，让我必须通过你们才能卖货！ 　　 　　否则你就得给我交钱！

    “琼斯先生，你这个想法——”山姆·沃尔顿笑了起来。

    他很想反驳，但伊森没给他反驳的机会。

    “沃尔顿先生，如果你觉得我的想法很离谱，那么还请你听完我接下来说的两个理由。”伊森伸出了两根手指。

    “首先，我想说的是，当你们沃尔玛和我们合作后，在你们沃尔玛的控制区域内，民众们的第一反应便是只有进入你们的沃尔玛才能买到我们的游戏，这对于你们的品牌来说，是一个优秀的价值维护。”

    “其次，在你们沃尔玛没有控制的区域内，当你们进入了那些城市，获得了我们的独家供货后，民众们的反应便会出现巨大的改变。”

    “之前他们的脑中印象是，在自己城市的某某某商场里能够买到我们的游戏，但随着你们的出现，他们只能进入沃尔玛购买我们的游戏，这不仅从侧面向民众暗示了你们的实力，同时对你们的品牌也是一个巨大的宣传。”

    “如果你觉得这一切都不对，那我就只能遗憾的和你说——”

    “See，goodbye。”

    “而如果你觉得这一切很合理，那我们就能继续谈。”

    “我的要求也不高，成交一单你给我五十美分。”

    “你能接受吗？”

    当伊森开出这个价码后，山姆·沃尔顿便笑着表示自己需要想一想。

    对于这种行为，伊森表示理解，与之握手，送他离开。

    而在等山姆·沃尔顿乘车离去后，目睹了这一切的史蒂夫·鲍尔默小心翼翼的说道：“Boss，你的这个想法是不是有些太大胆了？”

    这个问题让伊森笑着咧嘴。

    扭头看向了虚心学习的大光头，摇头道：“所有公司的发展都离不开广告宣传，电视、报纸、广播、杂志……这些媒体是他们首选的宣传渠道，同时，口碑、活动、优惠券，那也是他们不可能放弃的获客方式。”

    “既然他们能通过向媒体付费、向民众让利的方式获得更多的客流，那他们为什么不能向拥有独一无二货品的商家缴纳人头费呢？”

    “我敢向他们收钱，不仅是因为我名气够大，更是因为我产品够硬。当你能打的对手跟不上你的脚步时，那你就能制定整个行业的游戏规则１

    “１史蒂夫·鲍尔默眼神呆滞。

    伊森则笑着拍了拍他的肩膀，让他多多注意公司的电话。

    因为——

    “山姆·沃尔顿是个聪明人。”

    “他既然敢在仅控制十一个州的情况下谋划我们主机的全米经营权，那就意味着他有魄力接受我的所有条件。”

    “又或者说，他会立刻和家人商量这件事情。”

    伊森猜得没错，当山姆·沃尔顿野心勃勃的想要拿下命运游戏家用主机的独家经营权时，他就已经做好了伊森会狮子开口的准备。

    离开命运游戏后，他便立刻乘专机飞回了阿肯色，和自己的亲兄弟巴德·沃尔顿一起商量着特许权的事情。

    在听完了山姆·沃尔顿的讲述后，巴德·沃尔顿的眉头瞬间紧蹙。

    “山姆，你的意思是，伊森·琼斯将自己的产品当成了一种另类广告？他觉得将家用主机摆在我们商场是在给我们打广告？”

    “是的。”山姆·沃尔顿点头。

    同时又问道：“你觉得这个想法合理吗？”

    “呃——”巴德·沃尔顿沉吟了一会儿，然后摇头道：“我觉得……”

    “不怎么合理。”

    “如果往百货商场里放置货品那都属于一种广告宣传的话，那这个世界上就不会有百货商场这个行业了不是吗？”

    巴德·沃尔顿说出了自己的看法，“伊森·琼斯说他们的产品名气大？可口可乐的知名度还更高呢！如果他要人头费，那可口可乐会怎么想？”

    巴德·沃尔顿两手一摊。

    他的态度十分明确。

    山姆·沃尔顿则笑着点头，似是赞同他的话语，但又更像是觉得这种思路有些好笑，“可口可乐有竞品，百事可乐会和他们抢市常”他说：“在这种情况下，可口可乐是不敢问商家索要人头费的。”

    “但问题是，百事可乐难喝的和尿一样，不是吗？”

    巴德·沃尔顿反问。

    “是的。”山姆·沃尔顿点了点头，他承认自家兄弟说的很对，但下一秒他又说道：“可约翰逊家用主机和《星空》有竞品吗？”

    “米罗华阿波罗和雅达利新世代？”

    巴德·沃尔顿立马报出了两个名字。

    “他们的东西连尿都比不上。”山姆·沃尔顿耸了耸肩。

    当此话语出现后，巴德·沃尔顿的面色顿时一僵。

    那命运游戏没有对手的事实让他深吸了一口气。

    半晌之后，巴德·沃尔顿再次开口，“他这不算垄断吗？”

    “他连机器都没开始卖。”

    “但他已经在利用行业领先地位影响其他公司做出选择了１

    “噢——那我们把这个事情弄到司法部去？你觉得他们会受理吗？”

    山姆·沃尔顿说：“别说命运游戏在司法部有关系，就算是没有关系，司法部的人也会觉得我们是傻子！因为全阿美利加的人都知道，命运游戏的敌人有飞利浦、华纳通信、派拉蒙、米高梅和迪士尼１

    “当他们已经在电子游戏市场里打的你死我活时，我们说伊森·琼斯在利用行业领先地位影响百货行业？”

    “如果这种通过自然竞争获得的行业优势都不能使用的话，那这个世界上还有谁愿意做创新？你？还是我？”

    哥哥的态度让巴德·沃尔顿有些泄气。

    “所以你想和他合作？”

    “我们一开始不就是冲着他的影响力去的吗？”

    “可一单五十美分的价格有点太多了１

    “我觉得还行吧，因为按照一千万的获客量计算，我们也只需要付给他五百万，而这个价格是远低于我们平时做的打折促销的。”

    “……”巴德·沃尔顿沉默了。

    因为他们沃尔玛现在一年的净利润也就只有三千万。

    拿出六分之一给伊森·琼斯？

    这特码的——

    “Oh！Sxxt！他都已经这么有钱了！为什么还要从我们身上赚钱１

    巴德·沃尔顿愤恨的挥舞了一下拳头。

    不过下一秒他也做出了决定，“合作吧合作吧１

    “等我们把沃尔玛开遍全美时——”

    “我们就能反过来收他钱了１

    这一决定让山姆·沃尔顿面露欣慰。

    老人家轻叹了口气，接着双手撑桌，站起了身子，向门口走去。

    “你干嘛？”巴德·沃尔顿有些诧异。

    “回家？”他问道。

    “不，我要连夜去加州。”

    “Why？这么急吗？”巴德·沃尔顿有些吃惊。

    山姆·沃尔顿则抬起右手，轻松一摆，“我要去谈合同，因为我有一种预感，全米期望的《星空》会是我们扩张的好机会。”

    或许是因为这种说法太过虚无缥缈，所以在离开之前，山姆·沃尔顿又扒在了门框上，笑道：“你可能会觉得我的想法有些离谱，但我想说，伊森·琼斯在过去的三年里已经赢了无数次了。”

    “他在三年里赚到的现金可能都比我们过去几十年拿到的还要多。”

    “对于这种奇迹，我想不到除了用上帝降临以外的任何词汇来形容。”

    “所以——”

    “抓紧时间，抓住机会。”

    山姆·沃尔顿握紧右拳，冲着弟弟挥了挥。

    接着便潇洒转身，大步流星的离开了。

    注：①最早进行流量变现的公司是哪家这个问题在各大搜索引擎上的查询结果基本上都是谷歌，因为流量这个词诞生于互联网时代，所以与之有关的变现定义便位于互联网时代，但在流量诞生之前通过流量赚钱的人其实有很多，像麦当劳之父雷·克洛克，他在经营麦当劳之前做的奶昔搅拌机的生意那就是利用了更早一份工作纸杯销售所带来的流量变现的，只不过当时的人们将其称为影响力。②沃尔玛在七十年代还没有垄断米国的卖场行业，直到九零年他们才把公司开到加州，成为米国最大的零售商。在七八十年代的扩张时期，他们的确干过花钱买量的事情，又或者说，沃尔玛就是以低价促销这种买量方式发家的。就比如说，他和一家公司谈十个点的销售抽成，然后他自己让两个点给消费者，吸引人来买。③在八五年之前，沃尔玛的影响力的确不行。天天搞折扣的他们是低价的代名词，真正的大型城市都开不进去。虽然他们的营收好看，官网上写着，八零年突破十亿，是当时全米最快破十亿的公司，但这个记录只保持了两年，在UPI的档案馆里记载了，八二年，华纳营业收入突破四十亿，其中十二亿由雅达利贡献，雅达利成为了当时最快突破十亿营收的公司，电子游戏就这么变态。

    (本章完)