第228章 你的地盘听我的！

    第228章 你的地盘听我的！

    “沃尔玛的历史可以追溯到四五年，当时的山姆·沃尔顿在阿肯色州的本顿维尔开了一家商店，做一些小本经营。后来，当山姆·沃尔顿发现，正常的经营无法让他们获得绝对的竞争优势后，他便开始使用低价战略来抢占市场，通过给商品打折来获得更多的销量，而当他们开始这么做后，他们便在短时间内收获了巨大的成功，暴涨的客流量让他们开起了分店。”

    “由于在创业之初，山姆·沃尔顿并不想吸纳外部资金，只是使用自有资产进行扩张，所以他们的发展十分的慢，四五年成立的他们到了六七年才真正的统治了阿肯色州。但做生意就像是滚雪球，在走完创业的第一步后，接下来的扩张就十分的简单了，从一九六八年开始，他们便对外侵略，进入了密苏里州和俄克拉荷马州，到了一九七二年时，他们更是将触角伸到了路易斯安那州和堪萨斯州。或许是因为领地的扩张让他们瞧见了做大的希望，所以在那一年，他们也选择了上市，开始融资。”

    “七三年，他们进入了田纳西州，七四年，他们扩张至肯塔基州和密西西比州，七五年开始占领德克萨斯州，去年他们更是做了公司成立以来的第一笔收购，将伊利诺伊州最大的连锁商场买了下来。”

    “到目前为止，他们已经完全占领了阿美利加东北部的十一个州，拥有两百七十六家超级卖场，而根据他们对外公布的计划来看，他们准备在未来三年内进入阿拉巴马州，佐治亚州和南卡罗来纳州，在五年内进入佛罗里达州和内布拉斯加州，在七年内将触角延伸至印第安纳州，爱荷华州，新墨西哥州和北卡罗来纳州，在未来的十年里……”

    “将沃尔玛这个名字传遍阿美利加的各个角落。”

    史蒂夫·鲍尔默合上了手中的文件。

    他的汇报也让伊森点起了头。

    说实话，当伊森得知，想要获得约翰逊家用主机商场专营权的家伙是沃尔玛后，他差点就没从座椅上蹦起来！

    没办法，谁让沃尔玛这个名字太过响亮了呢？

    如果说比尔·盖茨是计算机时代里的王者，他创办的微软是IT领域里的罗马帝国，那么沃尔玛便是百货连锁商店领域里的神！

    他们是全球最大的超级卖场！

    光阿美利加就有五千多家门店！

    而这么一个家伙想要和他们命运游戏合作？

    Oh No！

    这不就意味着他们命运游戏能在短时间内将家用主机卖至全米吗？

    这个事实让伊森非常的兴奋！

    如果沃尔玛对他们的产品十分感兴趣，那他还自建个屁的销售渠道啊？就算他们砸钱再多，一家家的谈，那也没有直接通过沃尔玛售卖来的顺心！

    然而，还没等伊森高兴多久，他便察觉到了不对。

    换位思考一下，如果他是沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿，当他的生意已经遍布全米时，他可能的确会为了某一个大热产品的独家专营权亲自去谈生意，但大概率不会通过走后门的方式向合作对象展露急切。

    既然对于目标客户来说，将产品放进阿美利加最大零售卖场就是最好的选择，那在这种情况下，占据主动的沃尔玛应该自持身份才对。

    因为只有这样，他们才能在谈判中获得更多的销售抽成。

    想到这儿，嗅到异常的伊森便喊来了大光头鲍尔默。

    让鲍尔默去搜集沃尔玛的资料。

    接着，他便得知了沃尔玛当下的运营现状。

    当全米十一个州，两百七十六家超级卖场的格局出现后，伊森便清楚，山姆·沃尔顿迫切的寻找自己，那就是想要蹭他的热度！

    他们想要通过引进约翰逊家用主机的方式来获得更多的客流！

    他们想要以获得约翰逊家用主机独家专营权的方式直接碾死周围友商！

    而这一想法——

    “我们的主机竟然这么受人欢迎嘛？”

    伊森明知故问。

    因为当他发现，自己的前世，那全球商业里的巨无霸在此刻都想舔自己的鞋子后，他脸上便立刻洋溢起了得意的笑容。

    “是的。”而鲍尔默在这一刻则充分展现了何为优秀的下属。

    这个大光头装出一副没有听懂的模样，向伊森解释道：“在全米直播结束后，阿美利加的各大媒体便对我们的家用主机产品进行了全方位的报道，这其中就有上市后的销量预测。”

    “根据《华尔街日报》的估计，在过去的三年里，每一年大概都有四千万的阿美利加民众在我们的电子街机上消费过，平均每人的年消费金额为十五美元，年人均游玩次数为六十次。”

    “当我们的粉丝群体都有四千万，人均消费额都有十五美元时，即便按照同比例递减，愿意掏钱购买主机的人也超过了五百万。”

    “再加上《星空》的优秀游戏性，在我们的主机上市后，整个阿美利加最少会有八百到一千万人为它买单。”

    “虽然这个数字和全米商场的年客流量相比还有些不够看，但没有哪个商家能够拒绝骤然激增的千万客流。”

    “因为冲着家用主机而来的他们不肯全都空手而归。”

    “只要有百分之十，百分之五，甚至是百分之一的转化率，那都能让他们领先对手一大步！同时，这些客流也会让他们的扩张变得更加轻松１

    “噢——”伊森‘恍然大悟’。

    但身后的大尾巴却冒了出来，摇的欢快。

    虽然伊森在研发家用主机时，想的最多的就是赚钱，但能在赚钱的同时收获巨大的商业影响力？那不是更好吗！

    没人能够拒绝外界对自己的赞美！

    而如果追捧的家伙乃是其他行业里的顶流……

    那就更让人开心啦！

    “咳咳咳——”

    笑了一会儿后，心情舒畅的伊森清了清嗓子，“所以——”

    “你是怎么看待这件事情的？”

    他想知道史蒂夫·鲍尔默这个家伙有什么高见。

    随着他的盯视，鲍尔默也说道：“老板，我们可以和沃尔玛合作，但他们吃不下我们家用主机的北美专营权。”

    “我想他们也明白这个道理。”

    “因此，他们通过阿肯色州长传来的话语就有些意思了。”

    “在我看来，他们沃尔玛是想要和我们达成长期合作，在他们已经开设超级卖场的地方获得我们家用主机的独家专营权，在他们涉及不到的地方，我们依旧能和其他的卖场进行对接。”

    “而一旦他们在未来的某一天将自己的卖场开到了那些未曾触及过的城市里，那他们可能就会要求我们为他们单独供货。”

    “这种做法能让他们的新开店面在短时间内获得巨大的客流。”

    “同时还能对当地的商场造成巨大的冲击。”

    这个思路让伊森眼睛一亮，好奇的问道：“你真的是学数学的吗？”

    “当然１史蒂夫·鲍尔默点了点头。

    “可你对商业表现的十分敏感。”伊森说。

    “噢——这可能和我父母有关？”鲍尔默笑了一下，道：“毕竟他们给了我一个非常优渥的生活环境，我们家一直都不缺钱。”

    既然鲍尔默都觉得，沃尔玛没有能力吃下他们命运游戏的家用主机独家经营权，那么请沃尔顿老先生来一趟帕罗奥图，就是伊森最想做的事情。又或者说，如果能和正在发育的沃尔玛搭上线，那未来的生意会更好做。

    毕竟，在互联网孕育的电子商务诞生之前，沃尔玛的渠道就是无敌的。

    而等伊森告诉迈克尔·布兰科，自己可以和沃尔顿见一面后，得到消息的山姆·沃尔顿那可是连夜乘专机从阿肯色的小石城飞到了加州圣何塞。

    当伊森在十二月九日的上午钻进自家公司时，那个穿着西装打着领带头发花白正在等候的身影可是把他给惊到了。

    还没等他打招呼呢，已经年过六十的山姆·沃尔顿便已经主动伸手，迎了上来，“琼斯先生，能够收到你的邀请那真的是我的荣幸。”

    “感谢你在百忙之中抽出时间和我见面。”

    ‘呦——客气的很蔼—’伊森笑吟吟的与之握手，“沃尔顿先生，麻烦你从阿肯色州过来，这真的是辛苦了。”

    “为了生活，应该的。”老头摇晃着脑袋，笑着表示不辛苦。

    这番动作也让伊森发声大笑，“为了生活？噢——说的太好了，既然大家都是为了活着而忙碌，那的确是不用讲述辛劳。”

    客道几句后，伊森便将对方引上了楼，钻进会客室坐下后，没有多少交情的两人便也直接谈起了生意。

    和史蒂夫·鲍尔默猜测的一样，山姆·沃尔顿想要的的确是一个经营上的排他条款，他们想要获得沃尔玛所能辐射范围内的家用主机专属经营权，而当未来，他们在合同签订时的未辐射领域里开创新的商场后，他们也会自动获得命运游戏家用主机的独家售卖权，命运游戏需要在六到十二个月内终止和其他商场的合作，为此，他们愿意承担与之有关的所有费用。

    而为了拿到这个项目，他们愿意付出行业最低的抽成率，山姆·沃尔顿愿意以百分之四的抽佣价格来换取一个长达十年的合作合同。

    说实话，用后世人的眼光来看，山姆·沃尔顿提出的条款已经算是诚意满满了，因为沃尔玛不对合作品牌收取任何展架费、月费、隐藏费，只是按照商品类别和销售单价的不同在每笔交易结束后直接抽成。

    按照伊森前世所看到的报告，当商品价格过千时，沃尔玛的抽成费率最低，为百分之六，而要是一般商品，那他们则能抽到百分之十五。

    现在，山姆·沃尔顿报出百分之四，那基本上可以说是不赚钱。

    但这个价格嘛……

    “沃尔顿先生，你的这个报价让我看不到任何诚意。”伊森摇起了头。

    “Why？”山姆·沃尔顿有些吃惊，“百分之四的抽佣已经是我们展现出来的最大诚意了。”他说道：“这个价格其实就相当于是你自己租用了一个场地请人卖货，我们沃尔玛无法从中获得任何利润。”

    “但问题是，我们命运游戏在阿美利加的名气比你们沃尔玛大。”伊森懒洋洋的靠在沙发上，笑着说道：“现在，整个阿美利加上下，没有人不知道我们公司的名字，没有人不知道我的游戏。”

    “当《贪吃蛇》《吃豆人》《星球大战》在阿美利加这块土地上掀起一次又一次的尖叫后，所有人都知道，命运游戏能够给人们带来... -->>
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