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第四十五章洽谈

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    江又梅提议定期把鱼送到青华县,再由陈之航负责找人送到城省各位家里。这是江又梅刚才想到的,她和陈之航比起来,陈之航更需要这样的机会。她一个村妇兼**,很多事通过陈之航就能达到目的,找大首长实在太浪费资源,而且大首长也不一定“甩”她,从官二代用眼白看她就知道了。还是陈之航更有实用价值,而且人家的确帮了她很多。所谓投之以桃,报之以李,她也该帮帮人家了。

    陈之航是脸色一喜,这可是江又梅给他的一份大人情呢,经营了多年好不容易跟总兵府拉上了关系,正愁以后该怎样把这种关系维系得更牢靠时,就来了这样一个大好的机会。

    本来江又梅说送,但他们都表态钱必须照价付,不然怎么建立长久的买卖关系?

    商量妥当后,父女两人坐着李华云家的马车回了客栈。

    该见的亲人见了,虽然相聚短暂,但比起那些见不着面的不知幸运了多少。江大富想明天就回去,快收粮了,家里忙。

    江又梅说明天要和兰韵阁谈生意,就后天回去吧。

    江又梅第二次去兰韵阁可是受到了隆重款待,不仅被请到了贵宾间就坐,还上了茶和点心。

    崔青正看了江又梅带来的适合小女孩佩戴的系列装饰,贝贝蝴蝶结,抠抠企鹅袋,珠珠鸳鸯扣,很是满意,刚要拿过去细瞧,便被江又梅重新装进她背着的大口袋里。

    “什么意思,干嘛收进去,还怕我偷了你的设计不成?”崔青正很是鄙视这个妇人的小家子气。

    可不就是怕你干这事儿嘛!

    江又梅心里冷哼着,面上却笑意吟吟“崔公子,咱们在商言商。你如果看上就谈谈价钱,如果看不上我就找别家。”

    崔青正臭屁地打开大折扇扇起来,斟酌了一下说道“这些饰品我当然看得上,林家嫂子想如何卖,卖多少?”

    把皮球踢给我我就掌握主动权了。江又梅说“还是那句话,我不卖实物,只卖款式和设计。当然,如果合作的好的话,我还会卖创意。”

    “好,咱先说说这款式和设计,你准备卖多少?”

    “这里有三种款式,一口价九十两。”

    崔青正一下跳起来“你怎么不去抢啊,这一个头花,一个荷包,一个盘扣就要九十两银子。你当我冤大头啊。”

    “你这么精明的人,几两银子就把我设计的款式从省城卖到京城,卖到了多少地方,赚进了多少银子你心里有数,我怎么敢当你是冤大头啊。”江又梅不紧不慢地边说边站起来“咱们买卖不成人情在,以后再有合作也说不定。”

    “怎么?你要走了?”崔青正打着哈哈“讲价讲价,价钱就是讲的嘛。坐,坐,咱再继续说说。”

    又骂着二小“你个没眼力价的,林家嫂子的水都凉了也不知道续点热的来。”

    然后一脸便秘地说“现在生意难做啊,人工、用料、路费搭进去,这一个包、一朵花我赚得也不多,我要卖多少包和花才能赚到一两银子啊。咱们是不是都让让,你往下压压,我再往上抬抬。你看多少你能卖?”

    江又梅一脸肉痛地咬咬牙,捏捏拳头,下了好大的决心说“好,我就再降些,这个价都不行,就只能说明你们没有诚意,我也只有另找买家了。”

    崔青正和万掌柜互看一眼,笑着说“我一眼就看出林家嫂子是个痛快人,多少?”

    江又梅又抿了抿嘴,极不情愿地说“八十八两,不能再少了。”

    崔青正鼻子都快气歪了“下了那么大力气就只降了二两,也亏你说得出口。”

    “二两对你们当然不算什么,但我们乡下很多人家一年连这个数都挣不到。既然你不在乎这点银子,那还讲什么价呀?”江又梅站了起来。>
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