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第075章 重回六中

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    张宸哭笑不得,他心想:我给你指点赚钱门路,你还跟我提条件,你爱干不干。

    看张宸没言语,吉星光继续说道:“我的条件就是,你跟我一起合作做这个啤酒总代理,不用你出钱,帮我策划策划就行,我给你20%的股份。”

    “霍,还有这么好的事,一分钱不掏就得了20%的股份?”张宸感叹了一句。

    “怎么样,同意不?”

    “当然同意了,白给都不要,那不是傻吗。”张宸虽然嘴上这么说,但心里清楚自己能帮到吉星光的,绝对比这20%的股份要超值。

    吉星光笑了笑,然后举起酒杯,说道:“好,那就预祝咱们合作愉快了。”

    正月初八,张宸安排了吉星光和冰爽啤酒的区域经理见面,因为之前都打好招呼了,所以大家也没兜圈子,直接开门见山,当天就签订了合作协议和冰爽啤酒常秋市的总代理经销合同。

    在广告宣传方面,冰爽啤酒的区域经理建议吉星光选择繁华地段的路牌广告,不过这个建议被张宸否定了,因为吉星光只有二十万,交完代理费和抵押金,再加上初批货款和一些基本费用,剩下的也就三四万元,这些钱看着挺多,但想要在繁华地段做路牌广告,其实也弄不了多少,达不到广泛的覆盖率。

    张宸的建议是,与常秋市的小卖店和小饭店沟通,给他们免费更换彩钢广告牌,交换条件就是在不影响店名的情况下,将冰爽啤酒的品牌logo和广告语体现在广告牌上。

    虽然小卖店和小饭店的地理位置不如繁华地段的人流量多,但这些地方的人群更有针对性,而且这些小店的广告牌都不大,批量制作的话成本基本上都在千元以内,这样就可以扩大宣传范围,达到密集的广告覆盖率。

    听到这种广告方式,冰爽啤酒的区域经理大为赞赏,还说张宸不厚道,以前没有把这么好的办法告诉他。

    张宸笑着说这个点子也是最近才想到的,其实这种广告方式在几年后已经非常普遍了,但他毕竟和区域经理只是利益上的关系,所以才留了一手,现在吉星光做总代理,而且自己还有股份,自然也就不用再藏着掖着了。

    一切谈妥之后,吉星光开始张罗这些事,出乎张宸意料的是,只用了不到十天,冰爽啤酒就进入了常秋市的所有餐饮行业,当地的库存一下子消耗一空。

    原来吉星光有几个朋友家里是工商、卫生、消防口的,这些监管部门对于餐饮行业来说,绝对是招惹不起的存在,所以他们说一句话,绝对比业务员跑一百次都要好使,冰爽啤酒自然很顺利的进入到这些店家。

    由此看来,张宸把冰爽啤酒总代理推荐给吉星光来做是非常正确的,如果让他自己来做,就算有义哥的帮忙,想要达到现在这种程度,估计没个一年半载也很难实现。

    既然分到了20%的股份,张宸这个小... -->>
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