406 高端客户

弄得跟宁夫人离了心，耳朵里只是听着宁夫人说云叶如何如何，未置一词。

    反而看着宁夫人身后的两个女人，皱着眉头问：“这俩女人怎么还在宁府？”

    两个女人吓得忙低了头。

    宁夫人忙道：“留着伺候我，又不到你跟前！再说，她们是太后给我的，轮不到你赶她们！”

    宁寒虽气，到底还是被宁夫人拉着在宁府吃了晚饭。

    宁宁和宁远有一段没来了，宁夫人也高兴得很，一家四口也算高高兴兴地用了一顿饭。

    回到别院，云叶假装不知道，两个孩子倒嘀嘀咕咕地说去见奶奶了什么的。

    很快便到了宁远百日宴，云争让梁氏货帮的人给宁阳捎了礼物，也写了一封信，只说家里都好。

    这次云叶不准备大办，只喊了金娥和业善两人，就在别院，自己下厨做了一桌好吃的。

    晚上宁寒带着两个孩子回来得早，高高兴兴地吃了晚饭。

    知道宁夫人没过来，也没派人送什么礼物，宁寒心中越发寒凉。

    见宁寒兴致不高，云叶假装不知，晚上洗洗睡了。

    那是他亲娘，自己说什么都不好。只要做好自己的本分，她爱如何便如何吧。

    宁阳百日过后，天也热了。云叶大多数时候在家里带孩子，并不天天出去。

    金娥怀着孕，什么也干不了，在家里也无聊，也常常过来。

    这一日，金娥来了，便对云叶道：“我们想把铺子定在十日后开业，大姐，你说怎么样？”

    云叶问：“都准备好了？”

    金娥点点头，“货架子都摆好了，人也招来了。这几日正上货呢，我看不过几日便能配置齐了。”

    云叶想了想，道：“原定五月开业，现在看来倒是迟了些。天气如此热，只怕一开业生意不会太好。若是一开始没有把生意哄起来，以后只怕就难了，得想个法子才好。”

    此时虽没有进入伏天，但是已经很热了。大街上的人明显减少，天泉饭庄因为有冰，生意比春季红火多了。

    其他馆子和生意都看着清淡了些。

    金娥眨眨眼睛，“什么法子？打折优惠？”

    云叶道：“梁氏百货货品精贵，不少货都是千里遥远运来的，价钱不低，一般老百姓可买不起。若想留住有钱人，老是打折可不行，刚开业时倒是可以。再说了，若是不想些奇特的法子，只怕也难吸引有钱人。”

    想到现代商场和超市里面发行的各种会员卡，云叶道：“不如，我们搞个噱头，只给官宦人家和富裕商户发对牌。其他普通百姓便无牌禁入，这样，便好得多了。”

    超市和商场虽说需要人气，但是也有个转化率的问题。

    来逛街的不少，掏钱的不多，只会增加企业管理成本。

    若是固定了高端客户，不来便算了，来了便会大量购物。这样转化率高不说，客单价也高，又能体现身份，让人喜欢这种尊贵的感觉。

    特别是商户，心里感觉会更好。这里，商人依然属于身份低下的人。

    若是能跟官宦之家一个待遇，那么他们的购物热情会大得多。

    再说了，暴发户最爱扔钱的，花钱大手大脚，可不是普通官员能比的。

    云叶早就知道，成国的官员俸禄并不丰厚，若是谁只靠着俸禄便过上奢靡的生活，那便会引起人怀疑他是不是贪腐了！

    金娥想了想，道：“大姐，这个法子听起来倒是极好。只是，咱们去哪里找那些官宦之家还有富豪之家呀？”

    云叶笑道：“我们不用找他们，他们会自动送上门来的。你只管交待你家那位，派人多做些对牌就好了。”

    没有现代常见的磁卡，古代也有识别身份的方法，对牌便是其中之一。

    其实就是做工精良的木牌，雕花刻字再加上特殊标识，分成两半儿，双方各持一个。

    见面是若能合二为一，便是对上了！身份判定无误。

    金娥眼睛一亮，“这个法子好！只是，大姐说的送上门……”

    云叶道：“不就是常常过来天泉饭庄吃饭的那些人！都是非富即贵的！还有贵女雅室的那些女人，哪个不是诰命夫人、千金小姐？我们只要找齐掌柜，一一记录下来，好好捋个头绪，便知道都是谁了！”

    其实，就是现代的贵宾卡！

    给这些人发了对牌，好处多得很，最重要的便是这些人买得起、买得多！又有示范性效应。

    而这些，正是百货商场和超市需要的！

    金娥一听便高兴了，道：“大姐这个法子极好！我明天便去找齐掌柜！”

    云叶笑：“明天我也过去。饭庄我也好几天没去看过了，还有梁氏百货，先去看看再说。至于那些客户，倒不着急，还得好好梳理个头绪出来。等我们大致定了家户和人数，再去制作对牌不迟。”