第五十五章 绝招(二)

说，这不是很好的一桩卖吗？”

    店主一看，梁晓秀反过来说服他，他不甘心，便说：“小姐，你没在法国，没在里尔开过店，你不了解里尔的行情。我看你还是一个新手。这个大广场上有一家汉堡快餐店，生意很好，还有好几家快餐店，人们都到那里买快餐吃。人们凭什么要到你的店里买快餐呢？”

    “先生，您这个问题问得好，特别好。我可以告诉你原因。因为我们经营的快餐叫‘宋代卷饼’，是用祖传秘方制作的，特别好吃，适合各种年龄段人士的口味，所以我认为我们的生意没问题。经营快餐，说到底经营的是食品，只要食品质量过硬，口味鲜美，不愁没有顾客。”

    店主说：“小姐，你那只是假设，有没有生意，还得开了店才能看出来。”

    “是呀，先生，所以我们才想租您的店铺开店嘛。”

    “这是两码事，小姐。我们谈的是租金，而不是其他什么东西。”

    “先生，我们能不能换一种方式谈，所谓谈生意，就得灵活，我们不能总是在原地打转呀。”

    “换什么方式？”店主好奇地问道。

    “您要3万欧元的租金，我们完全理解；问题是我们一时拿不出那么多钱，所以我们就得换一种方式考虑这个问题。为了满足您的要求，我们以逐年提高租金的方式最终达到您提出的数额。您看这样行不行？”

    “小姐，你说来说去，还是没有保证呀。”

    “那么你想要什么保证呢，先生？”

    “除非艾福尔先生给你们做担保，否则我是不会同意以2万欧元的价格把店铺租出去的。”店主不知道他们和艾福尔是什么关系，但他知道艾福尔先生是有经济实力的，他若同意担保，他可以考虑先以2万欧元的价格出租店铺。

    谈话越来越深入，宋福禄的法语已不能准确地表达双方的意思了。梁晓秀便让店主把担保的事写下来，她要拿着那张纸去找艾福尔谈。

    店主写了一张纸，交给梁晓秀说：“如果艾福尔先生给你们作担保，我们就成交。”

    “好，先生，”梁晓秀感激地说，“我们现在就去找艾福尔先生。”

    走出店铺，宋福禄看着密密麻麻的花体法文字母，心里泛起了嘀咕，他根本就看不懂店主都写了什么东西。他们拿着这张纸去找艾福尔，人家凭什么给他们作担保呢？梁晓秀这招不见得行啊。

    他不安地问道：“你说艾福尔能帮我们吗？你们看他今天都不耐烦了，早都回店里了。我们再去找人家合适吗？”

    “那有什么不合适的？这不有新情况新进展了嘛！”她觉得自己这招说不定就管用呢。

    梁晓秀仰着头走在大街上，心里还抱着一线希望。