第三十章 集团来人考察

涛，你会算卦呀？”乔馨更加惊讶。

    “本公子三岁就开始学习周易八卦，演河洛图，师承袁天罡……”我摇头晃脑的信口胡诌。

    “行了，别给我贫了，赶快到公司来。”乔馨没有功夫听我啰嗦。

    “得令，小的马上赶到。”我轻松地说道。

    我到路边拦了一辆出租车，朝着康佳制衣赶去。

    我刚到公司，就感到了异常，以前看到我就像没看到的办公人员，现在竟然都和我打起了招呼，“江哥好。”

    “好，好，大叫好。”我赶紧礼貌的回答。

    最不靠谱的是扫地的大妈，竟然叫住我，“江涛呀，你脚上有块泥巴，我给你擦擦……”

    来到乔馨的办公室，我刚想开口都乔馨两句，却看到沙发上坐着两个我不认识的人。

    我一下子收敛起来，小心翼翼的走进办公室，轻声喊了一句，“乔总，您找我？”

    乔馨眼神里出现了一丝赞许，她朝对面的沙发一指，“江涛，坐。”

    我坐到沙发上，一副规规矩矩的样子。

    乔馨看了我一眼，笑着对那个秃顶男人说道，“刘总，他就是江涛。”

    乔馨又看着我，“刘涛，这个是我们集团人事部刘总，旁边的是王秘书，刘总今天来和你谈谈，你可以畅所欲言，不要拘束。”

    说完这句话，乔馨对刘总说道，“刘总，可以开始了。”

    刘总看着我，点了点头，“江涛是吧，乔总这一次推荐你代理销售部部长，我代表集团人事部，和你随便谈谈。”

    我一副恭敬地样子，“请刘总指示。”

    “江涛，你到销售部后，自己自己最大的成绩是什么？”刘总靠在沙发上，随意问道。

    “我到康佳制衣，首先把一万套库存给销售了出去，其次是拿下了华夏制药厂这个客户。”我简明扼要的说出了两件比较大的事情。

    旁边的王秘书在笔记本电脑上轻快的敲击着。

    “你到康佳制衣之前，从事什么工作？”刘总喝了一口水，又问了一句。

    “我在江城制衣厂做销售经理。”我回答简明扼要。

    “你既然作过销售经理，那么请你谈谈你做销售经理的经验。”刘总看着我，又问了一句。

    来了，这是考察我专业知识。

    不过已经作过两年销售经理，这种答案我是信手拈来。

    “刘总，如何做好销售经理，我是这么以为的。”我顿了一下，“我认为想要做好销售经理，应该做好以下几点。

    第一，守承诺，第二，明角色，第三，定计划，第四，带队伍，第五，重权变。这五条，是一个销售经理的软肋。也是做好销售工作，最需要做好的地方。”

    “哦，那你给我谈一下，如何带好队伍吧。”刘总一下子抓住了重点。

    “营销中最大的问题，就是管理问题，而管理的真谛就在于解决用人问题。

    在所有的团队里，销售队伍是最难带的，因为他们在公司时间段，对公司的归属感不强，加上目前销售门坎相对不高，待遇和职位，还不足以吸引太多的销售人员全身心投入，所以，人才流失和队伍的么才欧，就会成为销售经理的两大心病。”

    “那么你将如何带好营销队伍呢？”刘总点出了重点。