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3 一部电影的票房,究竟掺了多少水分

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过丁一夫,于是信心满满地伸出五根指头:“5000万。”

    任小军有些吃惊:“据我所知,这部影片的拍摄成本还不到5000万,你们就舍得掏这么多钱买票房?”

    方玉斌说:“5000万这个数,是丁总定下的。丁总说,任总很看好这部电影,他自然相信任总的眼光,因此不怕花钱。”

    方玉斌接着问:“5000万够了吗?丁总说不够还可以加。”

    任小军说:“你们可真是大手笔,一部小成本的制作,却按照大片的规格来做营销。”他接着说:“5000万给别人,够不够不好说,但放到我手里,一定够了。我的本事,就是把每一分钱花到刀刃上。”

    “什么意思?”方玉斌问。

    任小军说:“买票房虽说是一手交钱一手交货,但里面也并非毫无讲究。首先,是时机的选择。去年一部港产片,是另一家公司负责发行,他们用分阶段的方式买票房。上映前两天买一点,然后就歇下来,等到影片热度降低再来买,这样平均用力的目的,是把票房稳定在一定水平。但最后的结果,却是一败涂地。”

    方玉斌等人尽管恶补了不少电影市场的知识,但比起任小军这种老油条还是差得太远,他们听得津津有味,只听对方继续说:“一部片子能否炒热,就看前三天,分阶段买票房实则是分散力量。这部港产片前三天买票房的力度小了,没造出多少动静。片方慌了神,赶紧加拨资金买票房。可惜错过了最佳时机,即便投钱也于事无补。而我发行的片子,讲求决战决胜,集中优势兵力打歼灭战,三天之内必见真章。”

    任小军又说:“我在圈子里混了这么多年,好歹还有几分薄面。一般人买票房,影院会要求至少包下50%的票量,他们才开一个场。一场电影,你先买走一半的票,影院起码不会亏本了,这时再通过正常渠道卖剩余的票。而我出面,这个百分比可以降到40%。”

    “太好了!”方玉斌十分兴奋。可别小看这10%的差距,它的放大效应,没准顶得上几千万真金白银。每场电影少付10%,片方就能节约出资金去同更多影院谈排片,影片的排片率上去了,就不愁观众不掏钱买票。

    任小军掏出烟,先递给客人,接着自己点燃:“买票房时还有一种最经济实用的办法,就是做假场,我们的行话叫过数。比如说影院的早场和晚场,原本观众很少,这时咱们就直接给影院好处费,让他们把这场锁起来。在影院排片和购票系统上都能看到这个场次,并作为售罄处理,实际根本没有观众。好处费一般是10%,也就是说,咱们用10块钱,就买回100块的票房。作为影院一方,片子都不用放,把成本都省掉了,他们也乐意这样干。”

    方玉斌问:“这样明目张胆作假,会被戳穿吗?”

    任小军说:“这种手法内行人一看便知。比如一部片子在全国都没排片了,却发现它一天还卖个几百万,然后死不下线,那么肯定在玩过数。但圈里谁也不比谁干净,大家都闭口不言了。”

    袁瑞朗哈哈大笑:“幸亏任总与我们合作。如果你是其他影片的发行方,那可够咱们喝一壶的。”

    楚蔓说:“听说现在有人不仅买票房,还会偷票房。咱们不屑于去偷,但也得防着被别人偷。”

    “这是当然。”任小军点头说,“其实偷票房这事,都是返点惹出的祸。一部影片的票房,大概影院能分走55%,一些片方为了讨好影院,承诺多返点。在返点利益的驱使下,影院很可能会去偷票房,将一部没有返点的影片的票房挪到有返点的影片上,甚至一些发行公司也会加入其中。前些年一家发行公司在同时发一部励志片和一部青春片的时候,就把励志片的票房挪到青春片上了。因为这家公司是青春片的主导发行方,只是励志片的执行发行方,它在励志片上拿不到最大收益,便联合影院来偷票房。”

    佟小知好奇地问:“这偷票房具体怎么个偷法?”

    “简单。”任小军说,“如今影院常用双系统,也就是一家影院买两套票务系统,一套负责出票,一套负责将票房上报,在出票系统中打出A电影的电影票,却在上报系统中计入B电影的票房,这种方式较隐蔽,一般难以查出。”

    方玉斌笑着说:“任总,你要觉得发行佣金不够高,只管明说,可千万不能偷我们的票房。”

    任小军也笑了:“丁总赏的生意,借我几个胆也不敢去偷。另外,我也能拍着胸脯保证,我负责发行的片子,没人会在这上面动手脚。”

    “对了,”任小军又说,“听说袁总手下的基金握有很强的网络资源,甚至你们已经制订出一整套线上营销方案?”

    袁瑞朗点了点头:“网络营销这一块,我们筹备多时,一定会有出彩的地方。任总只管放心。”

    任小军说:“除了营销造势,其实在买票房这一块,也不妨与网络合作。”

    袁瑞朗问:“怎么合作?”

    任小军说:“咱们花钱买来的票房,最终还是得想法卖出去。这里面最主要的渠道,就是电商或团购。据我所知,如今的网站或APP增加一个激活用户,成本接近12元。采用卖低价电影票的方式,正是增加用户的好方法。你想呀,买票房执行的是团体票价,一张就算三四十吧,在网上20块卖出去,不过才亏10块。可这样一来,APP就获得一个客户,进而了解客户的消费习惯。这个时代最值钱的就是客户资源,这笔账对网络企业来说肯定划得来。”

    “没问题。”袁瑞朗立刻表态,“这是双赢的事情,火石科技的叶总一定会支持。”

    任小军一拍大腿:“这一下,能想到的营销手段都用上了。”他续上一支烟,问道:“你们认为档期安排在什么时候合适?”

    方玉斌说:“五一劳动节,怎么样?”

    任小军才吸了一口,便把烟放到烟缸上。沉吟一会儿,他说:“五一当然是个好时机。不过,听说五一会上映两部好莱坞大片,这可是个麻烦事。”

    电影院的好时段就那么多,排了好莱坞大片,其他影片的排片率自然会打折扣。再说了,论影片的精良程度与票房号召力,国产片还是难以同进口片分庭抗礼。方玉斌皱眉道:“如果我们多拿点钱买票房,影院能否保证排片率?”

    “难呀!”任小军摇了摇头,“影院之所以同意买票房,自然是为了钱。当真正的大片上映时,观众都抢着看。他们正儿八经卖票也能赚钱,干吗来做偷偷摸摸的勾当?据我所知,去年有部国产片的档期和好莱坞大片撞上,发行方抱着真金白银去买票房,平常上座率较高的大院线没一个接招。”

    袁瑞朗也点燃一支烟:“据我所知,任总同手握电影进口权的那几家企业都很熟,能不能去通融一下?即便对方私下提出一些要求,也不是不能谈。”

    “你的消息倒很灵通。”任小军苦笑道,“这几家企业的老板的确对我很关照,今年春节的档期,他们就主动让给我了。两部好莱坞大片,硬是挪到元宵节后上映。可就因为这样,反而不好再开口。一年就那么几个好档期,人家已经让给你一个了,再去要一个,怕是不行。”

    袁瑞朗问:“还有什么办法没有?”

    任小军说:“要不这样,我做东安排一场饭局,届时请丁总出席。丁总是商界大佬,人家看在他老人家的面子上,或许还有的谈。”

    “我回头就向丁总汇报这事。”方玉斌说。
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