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第十七章 元旦

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定答案是否准确,试探性的反问道。

    “没错,就是信任危机。国外讲契约精神,做事情非常死板,国内不一样。中国人讲究应用与变通,很多时候为了达到目的,视契约如无误,合同也不过是一张废纸而已,如果违约了,总归会找出各方方法、理由以应对合作方的诉讼,或许会赔上点钱或者信用,但最终胜利的还是中国人。”白月兴致勃勃的叹气中西方的文化差异,“你看这些年不少RB公司在国内设立分公司吧,发展的怎么样呢?对,他们手里是有很多大IP产品,这没错,但是在中国的分公司做得怎么样呢?一塌糊涂。他们交给中国公司发行的产品又怎么样呢?一塌糊涂。失败的原因是什么呢?”

    白月讲到一半停了下来,饶有兴致的看着叶云,他知道叶云一定能给自己一个明确的答案。

    “文化差异。RB人做事认真刻板,中国人做事灵活多变,文化的差异导致二者水火难以相融。中国的游戏发行公司更懂得产品该如何调才能适应市场,最终刺激用户消费获得成功,而RB的公司更强调产品本身,不愿意也不接受中国发行商的介意,对产品进行修整和优化,最终的结果是,game over。更关键的是,可能在代理那款产品的时候,中国的游戏公司已经在分解那款产品,按照的符合中国市场的特色进行重构,等待代理的产品宣布失败后,再向市场推出新的产品,一款换皮的特色产品。”叶云想起前段时间RB某公司于国内某发行商合作纠纷的事件,不禁叹了一口气。

    “你说的没错,这种事情在国内常发生,不仅仅是在游戏行业。虽然事情看起来并不大,真的产生纠纷无非就是拿些钱摆平,但中国生意人失了口碑,形象一落千丈。Jonnathem想进中国,自然想找大厂,但是他又信不过大厂,所以他别无选择,只能选择相信我。”

    叶云对白月的眼光十分佩服,“说起来容易,不过你应该下了不少功夫吧。”

    白月笑了笑,撩了一下那一头秀发,“自然要下些功夫,否则哪那么快能跟Superboom签订完投资协议,你不知道国内这些公司的人鬼精着呢,稍微晚了一步,就要错过这么好的case了。”

    屋内有些干燥,叶云自己也到了一杯水,走到窗前看着空中繁星点点,烟花炮仗在空中的闪闪余光,他思考着白月投了Superboom后,很快产品就要进入中国发行,白月的发行公司应该如何打好这场硬仗。

    “《部落之战》我估计很快就要进入中国了吧,你想好怎么发吗?”

    白月走到叶云身旁,叹一口气说,“还没想好呢,计划春节档就要全平台上,压力很大啊,所以这段时间也没有那么多时间陪你,一直在跟市场、商务和研发部门在开会,晚上还要跟Jonnathem对各种细节,包括产品的优化,真是一团糟啊。”

    叶云笑了笑,将被子递给白月说:“多喝点水。”

    白月接过杯子,也不管叶云刚才最碰过,端起来边喝。叶云帮她理了理遮掩的头发,说道:“我一个想法,你想听吗?”

    “什么想法,快说。”白月惊动地说。

    “找一家渠道跟你做联合发行。”

    “联合发行?那岂不是要损失大把的利益,再说了现在的渠道一个比一个强势,要么就是独代,还没有出现过联合发行的先例。”叶云的提议让白月不得不产生疑惑,毕竟现在是渠道为王,发行公司想要获得更好的资源,必须紧抱渠道的大腿。渠道一惯性的强势也不会允许发行公司站队,如果站队就意味着与其他的渠道合作将会带来阻碍。

    叶云笑了笑说:“我知道你的疑惑与担心。首先,联合发行正因为没有先例,所以才要你来去打破以往发行的模式,《部落之战》在海外一年收入十五亿美金左右,这个数字多么夸张,要知道国内最好的产品一个月收入依旧2亿人民币,根据中国每个季度的情况不一,一年下来收入也就十几亿人民币,那些渠道们不眼红才怪;其次,与渠道联合发行,对渠道进行捆绑,看似接近一半的利益被渠道给瓜分了,但实际上大大提高到了发行的成功率,而且绑定渠道他们才会更加用心的帮你去推,无论是收入,还是品牌上,你都将获得成功;最后,渠道站队这件事虽然会有一定的风险,但是只要你手里有好的产品,你就有话语权,他们这些渠道也缺好产品,没有好产品平台收入上不来,他们也很难完成KPI;今天你可以跟A渠道合作,明天你再拿一款产品跟B渠道合作,大家都能照顾到就行了。”

    叶云顿了顿,继续说:“据我所知,Superboom的第二款产品也快要上了吧?”

    “你消息真是灵通,他们第二款产品《海岛战争》明年上半年就会上,国内预计暑期档吧。”

    “这不是很好嘛,另外不是还代理了几款产品嘛,其中有一款射击游戏我玩了几天,品质很不错,渠道评级应该至少能拿到A+,这款产品也可以跟渠道去合作嘛。这样腾讯、360和阿里你都能照顾到了,还怕个锤子的站队。”

    白月认真的思考了叶云提出的建议,不得不说他的建议非常好,既能解决现在团队压力,又能跟三家渠道进行深度绑定合作,同时产品的发行上还会省去很多精力,大大增加了产品发行的效率。她立马走到衣橱前,打开衣橱从羽绒服里掏出手机,迅速的发着消息,叶云则坐在床上静静的看着她发着消息。

    期间,白月出了病房连续接了好几个电话,一个多小时过后,白月兴奋地冲进叶云的病房,直扑倒叶云面前,哼哼地亲了一口,然后双手掐着叶云脸上那两团肉,嗲声嗲气地说:“叶云,你怎么这么聪明,三言两语就解决了我愁了这么久的大问题,真是爱死你了。”

    “好了,好了,赶紧下来。”叶云被白月逗得哈哈大笑,随后又做了个禁声的手势说:“这么晚了,小声点,别朝着其他病房的病人。”

    白月吐吐舌头,“我刚才跟团队说了想法,大家都非常认可,随后又跟三家渠道的老大都通电话,最终的结果还是非常满意的,现在想想真是激动啊。”

    “还是别激动了,马上春节就要到了,时间可不多了,你们可是要加班加点把整个推广方案都要做出来的。春节档必须要好好用起来,就是用钱砸,也要砸出个晴天霹雳吧。”

    白月坐在叶云腿上,身子扭着说:“这个你就不用操心了,我们的市场团队可是很强的,一直在做这方面准备,你就等着看结果吧。”

    白月那套着保暖裤的大腿在叶云大腿上摩擦着,让叶云不禁有些留恋不已,他感觉到自己的心脏在扑通扑通的狂跳,生理上也不由自主的起了反应,白月感受到下方的异样,脸蛋儿瞬间想一个熟透的红苹果一般,呵气如兰。

    叶云连忙使出吃奶的力气将白月抱到一边,实际上白月身体很轻,叶云一用力便把白月抱了起来,白月以为叶云要做出一些令人浮想联翩的事,她的耳根直发烫,闭上了双眼,长长的睫毛在微微的颤动。

    然而,接下来的事倒是让人大跌眼镜,叶云将白月抱到一旁之后,并没有任何动作,而是连续的深呼吸平复那心潮澎湃的热血,白月等了半天发现都没有动静,睁开那双清澈的大眼睛,见叶云端坐在电脑前,心中暗道,我这么个大美人躺在他面前,他居然玩电脑,真是气死人了。

    心中越想越是有气,原本对于接下来那旖丽地事还抱有些期待,这下真是丢俩丢大了,于是白月伸出那双雪白的玉足轻轻踹了两下叶云的大腿。

    叶云轻轻拍了一下白月的脚,随后说道:“别闹,有件事你要引起重视。”

    “什么事?”

    “你代理的这款MOBA产品《虚妄》太重太硬核了,在国内很难有成绩的,我建议你趁早转手。”

    “为什么?你不是说MOBA竞技接下来会是一个大方向吗?而且这款产品品质确实很搞啊。”

    “这款写实的产品,美术做得非常好,场景、人物、光晕特效等都处理的很好,系统数值做得很平衡,但是上手难度太高,操作台硬核了,不太适合国内的玩家。《DOTA2》怎么样,做得非常好,但是《英雄联盟》出来之后,又怎么样?完全不是一个量级的产品,究其原因就是前者太硬核,后者上手快、频次高,用户受众面更广。移动互联网爆发,用户时间越来越碎片化,你只有找到一款能够让用户快速上手,用碎片化的时间快速打完一局的产品,才有希望在国内市场抢得先机,把大量的小白和普通用户洗到游戏里,通过长线运营的方式,融入社交才能有机会把产品做起来,不然腾讯的迅速抄一款,结合QQ和微信,你根本一点机会都没有。”叶云将心中的想法娓娓道来。

    听到叶云的分析,白月也觉得自己当初签这款产品有些莽撞了,现在想来真的自己来做这款产品,先不论这种产品市场是否接受,光前期的投入就要上千万美金。“你觉得《虚妄》这款产品能转出手么?”

    叶云沉思了片刻,随后说道:“还是的有机会的,毕竟《虚妄》这款产品品相还是非常棒的,想要在电竞上分杯羹的公司,尤其是今年应熊的英雄科技提出移动电竞概念后,很多资本和公司都在跟风,找个买家应当不难。”

    说完,叶云又想了想,觉得自己说得太过坚决,如果自己的判断有误,日后这款产品做起来了,该怎么跟白月解释呢?想到这里,他说:“这只是我一人的判断,不一定准确,最终还是你们自己去评判,自己下决定。”

    白月头枕在叶云的胳膊上,“我信你。”

    “日后如果判断失误你可不要怪我。”

    “不会的,即便亏了那也就亏了,光你今天提出的建议,又岂是《虚妄》一款产品能比得了的,再说了,投资总归是有赚有赔的嘛。”

    “你自己想清楚就好,不过你如果想要出手要趁早,因为我准备写移动电竞主题的稿子了。”

    白月立马坐直了身子说:“你发之前先给我拜读一下,还有晚点发,不然《虚妄》这产品就真的黄在我手里了。”

    “好。”

    白月高兴地在叶云的了脸上又亲了一口,她搂着叶云说:“你真好。”

    “没办法,谁让摊上你这么不省心的妹子呢。”

    白月呵呵笑着说:“那你跟小女子回家怎么样?”

    “回家?回什么家?”

    “当然是回我们的家啦。”

    “那怎么行,天这么晚了,再说了我出院手续还没办呢。”

    “出院手续小女子我已经帮你办好了,嘿嘿。”

    叶云指着电脑屏幕说:“还有很多事没跟你讲呢。”

    白月翻身下床,把叶云的电脑合上后,拉着叶云的胳膊说,“回我家,你再说不就行了。”

    叶云仍然举棋不定,白月已经穿好羽绒服,将叶云的外套递给他,勾勾手指头,神秘兮兮地笑着说:“跟我回去,晚上给你惊喜哦。”

    惊喜?什么惊喜?莫非要攻克乃还吗?令人浮想联翩的画面再次出现在叶云的脑海里,他心中一阵期待。

    “走啦~”白月撒着娇,拉着叶云的胳膊,愣是把他拖下了床。

    “这些东西要不要收拾一下?”

    “不用了,明天再来拿。”

    ……

    星空之下,一亮红色的兰博基尼驶出了医院。
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