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十八、肥皂初卖

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黄黄的是什么东西啊?莫非是皂角膏不是?”

    “不是,这是我昨天在东城横大街上得的‘肥皂’,据说比皂角膏还要厉害,能洗脏东西。我看能不能把这衣领洗干净。”

    嘴上说着,柳氏已经把肥皂抹好,开始搓拭起来。

    其他三个妇女听到这话,都停下了手上的洗衣棍子,只看着柳氏的动作。

    柳氏一搓,再搓,那抹了肥皂的衣领上便冒出许多泡沫出来,白白的一大片。柳氏心下诧异,又搓了几下,这才把脏衣领泡在水里。在水里搓几下,等她把那些白花花的泡沫洗掉,柳氏把那原来脏兮兮的衣领举起来一看。

    在几个妇女震惊的目光了,那衣领上已经十分清洁,再没有黑色污垢。

    “天啊!干净了!”

    “真的干净了!从来洗不干净的衣领都洗干净了!”

    “黑黑的印子洗没了!这是哪里来的宝贝啊!”

    几个妇女都站了起来,惊喜地围着柳氏。那张嫂把柳氏手上的中衣抢过来,把那干净的衣领翻来覆去一看再看,惊喜地说道:“当真是十分清洁,这肥皂真厉害,连洗衣棍都不用了,衣服也不会打坏了!”

    那被唤作薛嫂的妇女抢着说道:“柳妹子,你在哪里得的肥皂,我也去买一块!”

    他旁边的刘嫂说道:“这肥皂贵不贵?若是和皂角膏一样贵,我们可用不起哩!”

    那柳氏见这肥皂有用,也十分高兴,笑着说道:“据那店家说,也不是什么贵的东西。二十五个这么大一块,也只卖二十文钱。”

    那刘嫂闻言喜上眉梢,笑道:“那我家倒是也用得起的,我明天就去买一块来。以后也不需要拿着大棍子敲打,把衣服打坏了!”

    那柳氏笑着说道:“听店家说,这肥皂还能用来洗身子,也能洗得十分干净。”

    那张嫂和薛嫂闻言,大声说道:“也就二十文,太值了!去,赶明个我们一起去,都买一块回来用!”

    第三天一大早,小二刚刚打开店门一块门板,就看到几个妇女围在自己的店铺门口。看见小二过来开门,那些妇女们围了上来,隔着门板问道:“小哥,你这里是卖肥皂的么?”

    终于有人来买肥皂了!

    小二听到这话喜上眉梢,笑道:“是啊是啊,这里是卖肥皂的,你们要买么?”

    那个妇女把手一横指着其他几个同来的妇女,说道:“我们都是来买肥皂的,要六块,你能便宜点么?”

    小二一块一块拆着店铺的门板,笑道:“二十文一块,已经是最低价了,没法再便宜了。”

    那个妇女却不放过小二,大声说道:“我们从城西专门赶过来买的,你不给我们便宜些说不过去!”

    小二吸了口气,笑道:“好,你们是今天第一笔生意,那就给你们便宜一文钱,十九文一块。”

    那些妇女们得了一文钱的优惠,愣是有种得了便宜的喜悦感,再不杀价,说道:“既然店家能便宜一文钱,我们每人买两块,买十二块!”

    小二打开店铺木板门,收了这些妇女钱,把十二块肥皂交给那些妇女。

    那些妇女离开前,问了一句:“你们哪里贩来的这肥皂?”

    小二哪里知道,只是根据掌柜的交代答道:“从南洋运来的。”

    “原来是南洋的东西!”妇女们不再多问,携手而去。

    这天上午,来买肥皂的人络绎不绝。无论是城东城西,还是城南城北,都有人得了消息知道这肥皂的好处,一个个结伴来买。

    “店家,我买一块肥皂。”

    “店家,我们买三块肥皂!”

    “小二,给我们拿两块肥皂来!”

    一个上午,客户们就把店里的货全部买光了。到了中午,那来买肥皂的人越来越多,店中掌柜不得不派人去仓库取来肥皂。

    一天下来 三百六十块肥皂卖完,店里每块得到五文钱的利润,三百六十块得利将近两贯钱。

    一天就能赚近两贯,折银子近二两,那一年光卖肥皂店里能赚七百多两银子,这家商铺以前一年的净利也不过一千多两银子!

    李兴满心的兴奋,有一种当伯乐的兴奋感。

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