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第21章:乡镇分部

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员效率都不行。”

    “赵叔叔,主要是公司的规模不够大,影响力也不够。大部分业务都靠我们自己游说,这样的效果自然不够。如果在市电视台投放一定量的广告,不知效果会怎么样。”

    “这个没人试过,无法估计。”

    “赵叔叔,我们能不能印刷小广告,隔一段时间安排几个人到街上发放,也可在新建小区投递,能够有十分之一的收获就赚大了吧。”

    “这个完全可做到。散发小广告不一定要我们的人群做,花点小钱,有人肯做的。”赵林斌说,“通逸,这几天我有个想法,不知能不能成。”

    “赵叔叔,请说。”

    “工程部目前的业务主要集中在市区,市郊、乡镇和乡村有大量的装修业务量,这块市场我们是不是可探索探索?乡镇和村里的装修相对简单、每一单业务比较小,可量多之后的总利润就提上来了。”

    “人手上够不够?”

    “这个也好解决,我们的人可派一个,之后找小工打下手,质量上得到保证,对公司不会影响。”“这个办法可行,业务开展后,可宣传我们公司,业务会有提高。”

    “通逸,还有另一个想法。”赵林斌说,“乡镇、村里和区县等市区外,我们是不是可成立另一个分部,分部不仅做装修的业务,还可接承建房等活计。至于技术人员方面,也可找一下来加入,资质上有基础和保证。不过,,公司能不能提高部分资金作为启动资金?”

    建房和装修是两个领域,虽说在某些方面有交叉,杨通逸没想到赵林斌有建房的想法。建房不仅资金要够,还要配套的技术、积累、添置设施工具等,不过,在村里或乡镇修建房屋的要求肯定不会想市里做项目。小时候,村里的房屋基本上就是村里人自己修建的,除了木工,其他方面哪有多少技术成分?

    对于其他人说来,资金或许是最难克服的困难,甚至成为发展无法跨过的瓶颈,对杨通逸说来,资金却最便利的一项。但他不会跟赵林斌交底,说,“赵叔叔,有多少可行性?资金问题可慢慢想办法,公司最近收益多了一些,用来发展,高老板说不定能同意。你做一个方案出来,我找老板商量,你看成不成?”

    “我这里准备了一份方案,同时,对方案可能性也做了初步市场调查。市场调查只抽取几个点,还是有说服力的。”

    “赵叔叔,你有心了。”杨通逸说,“假如公司同意工程部组建乡镇分部,会调用多少资金?”

    “通逸,分部成立和开展业务有一个过程,我的想法是先寻找装修方面的市场,之后,再做房屋建造业务。资金预算真不好把握,装修枕边的业务量暂时不会太多,需要的资金也不会多。可建造房屋,很大程度上都是先垫资,动工之后才按进度给付款额,尾款往往会拖延一两年。如果承建的项目是单位的,拖延付款会更长。”

    这方面杨通逸是听说过的,之前,老爸在建设局,对于建造这一领域里的种种,听说不少。最关键是一些领导在建设项目上高超前预支,项目做出来后,预算跟不上或预算已经被领导挪走,建成的项目款就没有着落,承包方只能苦苦追讨。

    这些具体的问题这时候讨论无益,觉得工程部打破地域限制的做法,对公司的发展和拓宽市场有极大推动,杨通逸是支持这样做的。再说,装修业务再强,不过是城市建设这根隐含利润最丰厚利益链的一个小环节,开发项目才是最肥美的一块。哪怕是乡镇、村级的建造利润都比装修这一块要丰厚。

    方案提交给王玲芝,王玲芝最初两天没有反应。杨通逸去找她,问王玲芝是不是将方案看来,工程部在等回复,那边才能开始着手准备工作,组建工程部乡镇分部。

    对公司而言,这样的扩张是好事,只是,杨通逸独专于工程部,让王玲芝很不爽。即使不爽,这样的公司也得跟高莉汇报,之后公司高层进行讨论。

    杨通逸申明工程部组建乡镇分部不需要从公司调拨资金,工程部拉来的资金用来扩张乡镇分部的运转,财务分开,乡镇分部会向公司交易的的管理费等。王玲芝虽有看法,高莉却表示同意,其他人反对也没用。</b>

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