第十三章 生意的启蒙

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    陈浩被对方一问，想不明白，但是自己想不明白那并不代表对方想不明白，也许这老头子真的能帮助自己度过眼前的困局。

    “今日老爷子有空，就和你多说几句。这个点，你要是把它扎稳了，过个两三年，还真是个宝地，擦皮鞋的都往你这儿走。但是现在，起码在这个菜市场里不行，门口已经有点了，大家都知道可以在那边擦鞋，还有谁乐意到这里来？”

    陈浩听老头子一分析，还真是这个道理，自己以前怎么就没想到呢。

    “就拿门口擦鞋这行当来说，起初那里有一人扎点，风雨不误，时间长了大家就知道这个地方能擦皮鞋，人就多了。擦鞋的追逐利益，你搬个椅子过去，他搬个椅子过去，有三五个擦皮鞋的，这个点就有了气候，人们听说这里擦皮鞋的多了，更乐意过来，生意也就来了。那你听明白么？”老大爷一口气说了好多。

    陈浩虽然听得云里雾里，似懂非懂，但是好歹长见识了。

    “你说自己为了规避竞争，所以躲在这里，可有收益？”老大爷又问道。

    陈浩回想起过去这两天的惨淡，摇了摇头。

    “就是么，做声音怎么能害怕竞争呢。现在在这里扎点太迟了，你也没有那么多的时间，要我说你现在就搬离这个地方，到门口去，挨着那些擦皮鞋的。做生意，就是要抢的，不抢怎么能挣来钱？”

    老大爷的一番话，彻底的折服了陈浩。

    他连忙站起来，读者老大爷说了一句，“大爷您先坐，我去取就来。”

    说完这番话，陈浩便到外边的小店上买了一包大前门，回来给老大爷点上。

    老大爷摆了摆手，说道，“小子有眼力，这烟劲太小，我抽不惯，还是喜欢这老旱烟，抽的爽快。”

    陈浩也土豪了一把，自己点起一根烟，开始喷云吐雾起来。

    两人沉默了片刻，陈浩率先打破了僵局问到，“你老都说了，他们擦鞋都擦了好长时间了，我怕自己抢不过他们。”

    “做生意不怕抢不到，只要你做的比别人更好，生意就来了。”老大爷说完，随即拿烟斗指了指纸牌子上的“擦鞋九毛”，接着说道，“这不就是你的本钱么，你比别人便宜了一毛，有些计较钱的，自然就来了。”

    “大爷，您真是厉害。”陈浩恭维道，同时也暗自心喜，看来自己当初决定便宜一毛钱的决策是正确的。

    “小子，做生意就要有自己的特色，这样才能和别人区分开来，第一时间吸引到大家的注意。你的想法是对的，但是用错了方式，刷鞋九毛钱看似比别人便宜，但是多别人也刷鞋一次九毛钱，你又该怎么办？”

    “那我就降价，八毛钱一次？”

    陈浩想都没想的说道。

    “笨，打价格战是最低级的商业办法，你这有笔么？”

    笔，那玩意好久都没有用了吧。

    “大爷，你要不用这个？”

    陈浩拿出小号鞋刷子，递了过去。

    大爷一愣，随即哈哈笑道，“思维挺敏捷的，都学会发散思维了，那我就用鞋刷子吧。”

    说完，拿起鞋刷子沾了点鞋油，随后拿过我的招牌，调转过来。

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