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第十章 双十一销售法

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能出一千二百元,已经超出了预期,最后一千二百元成交。

    胖婶是爽直的人,就算没有那长辈的交代,就凭钟情这种“不算计别人能赚多少,自己能得到对应报酬就可”的胸襟,她也是不能把这孩子当外人。

    胖婶顿了顿,“你的芒果好是好,可惜不能放久,几天就熟透,卖不了就要烂掉,我只好送人了!”

    水果摊卖的水果,都是从批发商那里进货的,为了方便运输,所有水果都会用上防腐剂,钟情的芒果是现摘现卖,没有那些乱七八糟黑心肠的防腐剂,自然扛不住时间,烂得便更快。

    “对啊,对啊,去年600斤也报销了100多斤,今天看样子能有八百斤,胖婶,不如我跟你分享一下,嗯”,妇女一咬牙,“这样,你要500斤,剩下的我包了!”

    妇女自己估算过,500斤,是胖婶去年的销量,今年要同样的数目,是一定能卖掉的,她要得到钟情的芒果,只有把胖婶的风险接过来,才有条件跟人家谈判。

    她也想好了,今晚估计通宵都能保持人流,自己最多辛苦点,通宵摆卖,不断的转移地点,吸引更多的消费者,一斤赚两斤她是不能的,最多赚一斤半,也就是说,只要卖掉一百斤就不亏。

    剩下的就是纯利润,到时候就算卖两块一斤,甚至一块一斤,也能保证赚二三百,甚至更多。

    “苏师奶,这样不好吧”

    原来这妇女老公姓苏,胖婶自有她自己的打算,苏师奶做的平民买卖,自己走的是高端路线,给三百斤她卖,把价钱卖低了,不就变成了帮人反倒害了自己,她还没有这种舍己为人的高尚情操。

    “胖婶!你看这样可以吗”

    苏师奶一下子就猜到了胖婶的心思,她反应也是奇快,“我女儿曾经跟我说过一个经济学原理,叫减价销售法!”

    她说到自己女儿,黝黑的脸上闪过一丝的骄傲,胖婶摇着葵扇,脑袋也是跟着晃动,“不行,减价不行!”

    “胖婶,你听苏师奶说。”

    钟情心里也是想帮助一下苏师奶,当然前提是胖婶不能亏,毕竟亲疏有别。

    他也知道,苏师奶又“经济学原理”,又“销售法”,那么的高大上,总不能就用一般小贩的低劣手法“减价”就敷衍了事吧。

    “好,你说!”,胖婶点点头。

    “胖婶,你在和丰超市卖芒果,我就把三轮车停在你超市旁边,也卖芒果,然后,我们就故意找茬,互相来个对骂,总之,你诬陷我抢你生意那我只能反驳你抢我买卖,我‘一气之下’降价促销

    我们的原始价格是8元降价后是6元,大家听到降价自然来我这里买,过一阵子我把价格改回8元,你就降价卖6元,客人就变成了去你那里买了,如此一来我们的芒果不就销得很快了么,而且还是卖6元,其实没有降价!”

    “能成么?”,胖婶侧头看着钟情,她是有一点的心动,想要得到钟情的支持。

    “不行!”,钟情摇摇头,“要是你们在年宵市场卖花,这个策略是很凑效,那时候的客人很有目的性,都是来买年花的,同一质量,自然谁便宜,就买谁的,今天是元宵,没有说元宵一定要买芒果啊!”

    “美女,想买点什么水果?”

    一位戴眼镜的年轻女孩走进了胖婶的水果超市,胖婶立刻过去招呼,还不忘交代一句,“苏师奶,你跟小情继续唠叨!”

    “我看看!”,年轻女孩似乎没有什么主意。

    “胖婶,昨天在你这买的车厘子不错,给我两斤!”,一名抱着贵妇狗的中年妇女走了进来。

    “琳姐,就你懂吃,这车厘子是智利进口,最甜了!”,胖婶弯腰给抱狗妇女拿了两盒车厘子。

    “老板娘,我也要两斤车厘子!”,年轻女孩听到贵妇说车厘子好,也跟着买了两斤。

    “怎样?要是没有好的主意,小情,你的芒果我还是全要了,就不信卖不完!”,胖婶做了两单生意,十分豪气。

    “哎”

    苏师奶摇摇头,她是没辙了,连女儿那么牛逼的理论搬出来还不成,她自己能有什么办法呢,看来今年元宵注定“吃白果”了。

    “当然有好主意了!”

    钟情的一句话,给苏师奶重燃了希望,胖婶也很开心,钟情的芒果是很好,不过那是去年的事情,客人哪里还记得,她估计今年最多也是能卖500斤左右。

    “快说!”

    “胖婶!你知道双十一么?”

    “废话!”,胖婶胖乎乎的两个手掌一伸,“你看,上面还有手指么?都剁掉了!”

    “哈哈,穷鬼有穷鬼的好处!”,钟情得意的摆弄一下十个修长的手指,随即正式道:“我们就用双十一销售法!保证双赢,不,是三赢!”

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