第九百六十二章 秘密谈判（二）

为了谈判之需要，郭文峰自是须得将VCD播放机的最大卖点展示出来。

    “天边飘过故乡的云……”

    郭文峰的指令既下，李劲松自然不敢大意了去，赶忙便又取出了一支麦克风，往VCD机上便是一插，在第二首歌——《故乡的云》开始之后，中气十足地便和着伴奏唱了起来，还别的，李劲松虽是军人出身，可歌喉却是不错，一首歌演绎下来，还真有那么几分原唱的费翔之味道来着。

    “郭先生，若是方便的话，能否透露一下你们集团的这款新机器市场零售价大约是多少美元？”

    身为西门子集团的掌门人，冯必乐的战略眼光自然不会差，李劲松的深情演绎才刚开了个头，冯必乐便已判断出VCD播放器的前景必将是极其之辉煌，当然了，能不能成为大众消费品中的经典，那还得看市场零售价究竟如何，倘若太高的话，在推广上恐怕就会有些困难了的。

    “不高，一台机的市场零售价大约在四百五十到五百美元之间。”

    很多公司在新产品上市时，为了尽快收回成本，一开始都将产品的定价定得很高，诸如摩托罗拉之流的电信巨头都是如此，然则郭文峰却并不打算这么做，他要的就是快速占领全世界的市场，故而，根本不去考虑加上研发成本的问题，没旁的，在郭文峰看来，只要市场的销售额快速增长上去了，一摊薄下来，每台机的研发成本压根儿就不算啥。

    “这么便宜？”

    冯必乐原本以为这等新款电器肯定是昂贵得很，少说也得一千美元以上，却不曾想郭文峰给出的市场零售价居然连一半都不到，当即便被吓了一大跳。

    “您没听错，就是这么便宜。”

    现如今人民币对美元的兑换比例是九点六比一，换而言之，一台机就是四千三百元人民币到四千八百元人民币之间，说起来其实已经不便宜了，不过呢，国内的生活水准跟欧美国家没得比，区区五百美元，对于欧美绝大多数家庭来说，根本不值一提，当然了，在国内，郭文峰也不会真将价格定在四千八百元这等高位上，在他的预估中，三千八百元也就差不多了，这样算去，按目前的电子配件供应情况来看，扣除掉各种成本之后，毛利依旧能高达百分四十左右，待得销量上去后，电子配件的价格又会进一步降低，哪怕后续市场零售价也会跟着下调一些，可毛利率依旧能保持在百分之四十以上，压根儿就不怕没钱赚。

    “郭先生，这么低的价格，你们集团能保证盈利吗？”

    尽管郭文峰已经给出了明确的答复，可冯必乐却依旧不敢轻信，要知道西门子所生产的CD机这等根本谈不上具有划时代意义的电器在市场上的零售定价都已高达三百五十多美元了，然则跟金石集团推出的VCD播放器一比，CD机简直就是个渣，连给VCD提鞋都不配，可偏偏两者的价格却相差不多，这叫冯必乐又如何敢信……