第二十四章 据益力争

瓶放在陈兴汉的面前。

    陈兴汉点着了一支烟，抽了一口后又掐灭了，笑了笑说：

    “是的，在商言商、追求最大化的经济效益都没错。刚才我说过了政治意义、社会意义，现在我就来帮你粗略地算算经济账吧。良好的社会效益必然会带来良好的经济效益，这应该是成正比的。华美商厦的利润来自两部分。一部分是一层到五层卖场的租金或是利润分成。另一部分是地下两层的超市，都可以聘用安排了残疾人工作。我想这件事会像春风一样一夜之间传遍深圳的大街小巷和每一个角落，成为街谈巷议的社会热门话题，电视台、报社会不请自来进行跟踪系列报道，从而再一次引发公众的高度关注和认真思考。”

    “陈先生，人们的关注和思考，与我们公司的经济效益有直接的关系吗？”有人问道。

    陈兴汉：“我觉得应该有吧。人们不禁会想：能够为国家减轻负担、为政府排忧解难、为社会解决实际问题的独资企业，是不会为一点蝇头小利欺骗顾客的。所以，不管是出于敬佩还是出于好奇，大批顾客会慕名而来，把华美商厦当做购物的首选之地，那些残疾人员工的家人、亲戚朋友就更不用说了。那些号称童叟无欺、货真价实的自我表白式的商家在华美商厦面前就会显得渺小和苍白。这样，信誉和客源就都有保证了，随之而来的经济效益也就有了。”

    “但是，残疾人的培训成本和管理难度也加大了。”

    陈兴汉：“是的。培训、管理残疾人一定会有难度和障碍，增加投入、提高成本这是不可避免的。但是，这只是一次性的投入，在很短的时间里就会很快的分摊消化在成本里。残疾人员工心里都很清楚，得到这样一份工作是非常不容易的，尤其是在深圳，所以他们会加倍的珍惜、加倍的努力，应该比正常人更快的适应、胜任交给他们的本职工作。”

    “即使是这样，综合优势、竞争力也不会有多大的。”

    陈兴汉：“别着急，听我把话说完。华美商厦是香港中华公司投资的独资企业，享受国家减免税的优惠政策。按照国家的有关政策，残疾人企业可以根据人数比例享受减免税政策。这样华美商厦可以享受到双重的优惠政策。少交税或者不交税不就等于利润增加了吗？如果华美商厦拥有了这种优势，竞争力不但不会削弱，反而会增强提高。大华公司、华美商厦聘用残疾人这种仁爱慈善之举，在深圳可以说是前所未有，独树一帜，必然会引来电视台、报社等众多新闻媒体的长期跟踪系列报导，这在无形当中给你们做了正面宣传和免费广告，这样一来每年可以省下一大笔广告费，使总成本降了下来，也许可以完全抵消因为招用残疾人在培训、管理等方面额外投入的资金，省钱就等于挣钱了嘛。”

    “嗯，说得有道理，是这么回事儿。”有人赞同道。

    陈兴汉：“还有，大华公司如果在每年的节假日搞一些针对残疾人的优惠打折促销活动，在不投入或者极少投入的情况下，销售额和利润会大幅提高。从进货方面说，供货商如果知道华美商厦是残疾人企业，不管是出于敬佩、同情还是支持，也许会给出一个低于其他销售商的价格。从这几个方面综合起来分析一下，请在座的各位领导想想，华美商厦在深圳还会有竞争对手吗？我说句大白话吧，在商品销售价格上，深圳能有哪家商场卖得过华美商厦？这样的经济效益潜力有谁能够预测得出来呢？”

    陈兴汉的这番阐述引起了会议室里所有人的思考。

    “陈先生，你说的有道理，也很感人。但是，我们应该怎么具体安排残疾人的工作呐？”人事部经理的问话打破了会议室的沉寂，人们的目光再次聚集在陈兴汉的身上。

    陈兴汉想了想说：“是，这是个很实际的问题，但是不难解决。残疾人员工主要做一些辅助性工作，或是幕后的工作。这些人都是轻度残疾，完全可以胜任交给他们的工作。我再说的具体点儿吧，华美商厦一层到五层是留给品牌商的卖场，员工由它们自行招聘，我就不说了。我要着重说说地下两层拥有两万多平方米营业面积的大型综合性超市，员工应该在三百人左右，销售方式百分之九十五是采用开架售货，这样必然要增加辅助性工作的员工，我们可以安排聋哑人搬运、上货、理货，还有主食厨房、熟食加工车间、猪牛羊肉分割车间、员工食堂，负责清扫仓库、货场，收集回运小推车，停车场免费洗车，整个华美商厦的维护、修理、保洁和所有厕所的卫生消毒工作等等。安排下肢轻度残疾人员工在库房或者办公室做销售统计、数字计算、财务方面的工作。我觉得聘用安排五六十位残疾人工作是没有问题的，只占到员工总数的百分之二十左右。嗯，现在我也就只想到了这些，应该还有更多的工作可以安排残疾人员工做的。”

    人事部经理赞同地说：“嗯，你说的是有道理。”

    办公室主任也被陈兴汉说服了，默默地点点头。但是，他又有所顾虑地说：“陈先生，你说的确实可行。我说一句也许是不该说的话啊，我们聘用了残疾人，政府帮助华美商厦提前批准供水，这样做会不会有人认为我们是投机取巧？或者是拉关系走后门儿啊？”

    陈兴汉笑了笑诚恳地说：“嗯，也许会有人这么想，这是无法阻止的，我也想过这个问题。但是，想过之后我心里非常坦然。投机取巧指的是利用某个特定的时机和方法为自己谋取不当私利。大华公司、华美商厦聘用残疾人工作完全不是为了个人谋取私利呀，是在贯彻执行国家政策，为政府分忧，为社会尽一份责任，为残疾人提供就业岗位，这是值得大力表扬提倡的，是值得积极学习和广泛推广的嘛。说到拉关系走后门儿，这就更不沾边儿了。”

    “不沾边儿？怎么会不沾边儿啊？陈先生，能跟我们大家说说吗？”

    陈兴汉：“当然可以啦。说到走后门儿？哼，去之前，残联和民政局的前门儿在哪儿我都不知道，那天我们去的时候，转悠了老半天才找着，我倒想拉关系，可是我谁都不认识，跟谁拉关系啊？我知道，拉关系找人、请客送礼、花钱办事是当下社会约定俗成、大家公认的潜规则，这是不正之风啊。但是，也不是所有的事情都要这么办吧？为什么就不能光明正大、堂而皇之的去办呢？我就要这么去做，事实证明，我做到了。现在，我当着你们几位领导的面可以肯定的、负责任地说，这件事已经成功一半了，但是我们没花过一分钱啊，要花钱我还舍不得呢，我还觉得冤呢。”

    “陈先生，你真的没请他们吃饭、没送礼吗？”

    陈兴汉：“吃了，是民政局的张副局长、残联的唐主任请我们俩人吃饭，他们还明确表示，一定要全力的支持我们。你们见过有这么拉关系走后门儿的吗？说出来我也不怕你们笑话我，那顿饭是我到了深圳这么多天以来吃得最饱最香的一顿饭啊，离开北京这么多天了，我终于吃到红烧肉和炸酱面了，菜码也挺地道的，不瞒你们说，真好吃，真香啊……”

    陈丹伊神态尴尬羞赧，她抓着陈兴汉的小臂轻轻地摇着，小声阻止道：“哥，别说了，快别说了，在这种场合说这些多不好啊，也不怕人家笑话你呀？真是幼儿心理。”

    “好，我不说了。嘿嘿嘿。”陈兴汉一脸憨厚的憨笑着。

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