第十三章 迷津初探

p;  深圳富兴工贸总公司市场开发部经理林农心情愉快地驾驶着帕萨特轿车中速驶向深圳发展中心大厦。

    放在副驾驶座位上手机铃响，林农伸手拿起手机，一边看着前方的道路减速慢行一边按键接听：

    “喂？请问哪位？我是林农，哦，是刘总啊，对，我都搞清楚了，再有几分钟后就到了，好的，一会儿见面谈。”

    深圳。深圳富兴工贸总公司总经理办公室内。

    刘明威坐在沙发上看文件，年轻的女秘书肖芳（女、24岁）站在旁边。

    刘明威一边看一边摇头，他指着文件不满地说：

    “这不是理由，拖后十天交货绝对不行。肖秘书，你马上打电话告诉孙厂长，这二十万打文化衫必须按时交货，还要保证质量。否则公司的损失会很大，完不成我撤他职。”

    肖芳建议地说：“刘总，拖延交货，一定有原因。不如这样吧，下午派人去华富村跑一趟，到厂里仔细地看一看，如果发现有什么问题，我们也好有针对性的帮助他们解决。”

    “嗯，也好。这事派谁去好呢？唉，还是我去吧。”

    “刘总，你看这样行不行？下午我陪你一起去吧，厂里的情况我比较了解，也许可以帮刘总和孙厂长出出主意。”

    刘明威想了想说：“好吧，下午辛苦你和我一起去。”

    林农敲门进来，坐在刘明威左斜侧的沙发上。肖芳离开。

    “辛苦了，林经理。”刘明威倒了一杯茶放在林农面前，有些迫不及待地问道：“情况都了解清楚了？快说说。”

    林农从公文包中取出一叠材料放在茶几上，喝了一口茶水，接过刘明威递过来的香烟，点着抽了一口说：

    “谢谢刘总，我全都打听清楚了。情况是这样的，这块儿地在我们明珠购物中心南面七百米的地方，东边一百五十米是同心南路，交通便利，虽然地处市中心，却是闹中取静，是一块黄金地段。在这块地上将要建起一座综合性的娱乐中心，据说要建成深圳规模最大、档次最高的。这块地是深圳大华实业集团公司在去年通过公开拍卖竞标买下来的，独立投资建设，各项手续应该已经批下来了，开工日期大概在两三个月以后，我估计工程招投标很快就会进行……”

    “唉！“刘明威气恼地说：“没想到又是大华公司，这次又让他们抢在我们前面了，我怎么就这么倒霉呢？”

    林农疑惑不解地问道：“刘总，你怎么了？你说什么？”

    “哦，没什么没什么，林经理，你接着说吧。”

    “根据目前大华公司的情况看，我觉得租用这块地两三个月是完全可以的，既解决了我们的困难，又不会影响对方工程开工，真是一举两得。刘总，我们应该抓住这次机会。”

    刘明威听了林农的汇报有些失望，心里感到不舒服，但还是想试一试，不想轻易放弃这个机会，他想了想说：

    “是，这是个机会。林经理，你和顾云好好商量商量，仔细周密的准备一下，然后尽快去大华公司谈判。但是，你们俩都要记住，不要以我们富兴公司的名义去谈，就以明珠购物中心的名义谈。还有，你们要把谈判对手的情况搞清楚，尽量多的设想一些可能出现的问题，做好谈判失败的准备。”

    林农边听边记，不解地问：“刘总，你怎么有些悲观呀？”

    刘明威脸色阴沉下来，心事重重，叹气无奈地说：

    “唉！我何尝不希望谈判结果是乐观的？但是，这件事的主动权、决定权不在我们手里。没办法，又让人家抓住我们的短处了，我们还要硬着头皮上赶着去求他们。”

    香港。吴家别墅书房内，吴景文和吴雪娜坐在沙发上。

    吴景文微笑着慈爱地看着女儿，和蔼感叹地说：

    “雪娜，你妈妈去世得早，你又长期一个人在加拿大奔波劳碌，身边也没有家人照顾，唉，真难为你了，爸爸总是不放心你，这次回香港多住一段时间，多陪陪爸爸，好吗？”

    吴雪娜双手握住父亲宽厚柔软的大手，体贴地说：

    “爸爸，不要那么伤感嘛，女儿已经长大了，完全能够独立的面对一切，我会照顾好自己的，倒是爸爸年龄大了，应该保重身体，注意休息。当年去加拿大，是我自己选择决定的，爸爸也是支持的，我从来没有后悔过，现在不是很好吗？爸爸不要再为我操心了，以后我会经常回香港看您的。

    “好、好，我放心。雪娜，你和迈克订婚已经一年多了，是不是应该早一点举行婚礼呀？迈克也好帮你、照顾你嘛。”

    “他？帮我、照顾我？迈克除了看书、设计、画图，其它的事都不懂。爸爸，我们结婚以后怕是要我来照顾他了。”

    “这有什么，照顾丈夫本来就是做妻子的责任嘛。雪娜，不要再拖了，别忘了，你比人家迈克还大一岁多呢。”

    “爸爸，我知道做妻子的责任是什么，也知道我应该怎么去做。但是现在不行啊，我要做的事情太多了，哪有时间和精力去考虑结婚的事情啊？这不，爸爸又让我回香港参加董事会，还要我带上迈克，我只好把公司的事情先放下，还不知道会有多少损失呢？没想到爸爸在董事会上提出了两个那么重要的问题。我应该为您排除干扰，分担一些压力。结婚的事过段时间再说吧，如果迈克不愿意等可以分手嘛。”

    吴景文抬手轻轻拍打了一下女儿的肩头，责备地说：

    “胡说，爸爸不允许你有这样的想法，更不允许你这样做。雪娜，我知道你会有损失，你统计一下，有多少损失让爸爸来补偿你。今天我找你来，是想听听你对这两件事情有什么想法，我和雪华已经谈过了，对我很有启发呀。”

    “哦，个别谈话，现在轮到我喽。爸爸，我不要您给我什么补偿，我自己会挽回损失的。现在公司、家里的事情太让您操心了，我们做儿女的本来就应该多分担一些。爸爸在董事会上提出的两个问题，确实是现实的、应该尽快解决的问题。但是又很复杂，牵扯到方方面面和每个人的切身利益，不是可以轻易就能够解决的。接替爸爸职务的人无非是舅舅、麦叔和我们五个子女中的一个。如果是舅舅或者麦叔接替，最终可能会导致中华公司结构的不平衡，甚至离心离德，整体松散，对公司以后的发展非常不利，而且他们俩人也不具备领导全局的威信和能力，我们是不会同意的。但是，舅舅和麦叔肯定不会自动放弃，一定会竭尽全力的去争取，这会让爸爸感到很为难。”

    吴景文听着女儿的分析，不由自主地点点头。

    “爸爸，在我们五个子女中，如果按照中国传统的长幼顺序选择，应该是我哥哥出来接替您的职务。但是，哥哥没有在中华公司工作过一天，具体业务也不懂，更不了解现代企业的管理、运作方法，对公司以后的发展缺乏足够的认识和理解，虽然我们相处得很好，可是哥哥毕竟是我妈妈带过来的，即使他改名姓吴，但是毕竟不是您的亲生儿子，我知道爸爸是不会这样考虑的，不说我们三姐妹反对不反对，麦叔肯定会咬住不放坚决反对的，舅舅也可能会不同意。爸爸，我认为，哥哥接替您的职务是不合适的。”

    吴景文神情专注地听着女儿的阐述，点点头说：

    “哦？你是这样考虑的？雪娜，这么说你已经排除了你舅舅、麦叔和你哥哥，那就说说你们三姐妹和伟伦吧。”

    “好的。大姐也是不合适的。她心地善良、为人真诚、处事稳重，作为女人，大姐具备了传统和现代几乎所有的优点，她是我们吴家的骄傲和榜样。但是，大姐仅仅是个优秀的女人，这些优点并不是商业事务中所必需的，也不可能转化为某种优势。大姐的性格虽然沉稳，但也使她处事犹豫，缺乏果断，这样会失去很多机会，甚至可能造成损失。再说，大姐是做旅游业的，她的业务范围只限于香港、澳门、台湾、日本、韩国和东南亚地区，她对中华公司的了解不会比我哥哥多多少。二姐雪丽心浮气躁、眼高手低，大事做不了，小事又不做。爸爸，不用我说，您也不会考虑她吧。弟弟伟伦，想都不要想，没有人会考虑他的，其中的缘由是爸爸和我们大家心里都非常明白的。伟伦只是您的一个好儿子，我们的好弟弟，仅此而已。”

    吴雪娜停止了自己的阐述，拿起玻璃杯喝水。

    听了女儿如此讲述，吴景文心里惊异不已，女儿说得完全正确，正是他这么多天以来自己心里想的，不禁又问：

    “雪娜，怎么不说了？怎么不说说你自己了呢？”

    吴雪娜放下手中的玻璃杯，抬手拢了拢披肩长发，迎着父亲期待探询的目光，充满自信地说：

    “爸爸，我知道，其实现在您心里考虑得最多、或许您认为最合适的人选应该就是我。大学毕业前后，去加拿大之前，我在中华公司工作了三年，熟悉公司的全面工作，了解任何一项业务。而且，对爸爸为中华公司设计的未来发展规划能够充分认识和深刻理解，这是公司高层所有的人不能与我相比的。在爸爸身边工作这三年，我学到了很多东西，成熟了很多，在加拿大这几年又开阔了视野，爸爸也了解了我的能力，在企业经营管理方面爸爸对我是最放心的。否则，就不会投入巨资支持我孤身一人去加拿大创业了。现在看来，当年我的选择，爸爸的支持是正确的、成功的。所以，不管是现在还是几年以后，接替爸爸董事长的职务，全面掌管中华公司的最佳人选别无他人，应该是我。”

    吴景文在心里暗自称道，女儿长大了、成熟了，她确实说得有理有据，无可辩驳，也符合公司的现实情况。但是，他还想再将女儿一下。于是，微笑着问女儿：

    “雪娜，你对自己就这么有信心、有把握？”

    吴雪娜明白父亲此时心里在想什么，她轻松愉快地说：

    “是的，爸爸。我的信心和把握不是凭空而来的，也不是我自己异想天开想出来的，而是来自爸爸对中华公司未来发展的精心筹划、来自我多年显现出来的工作能力和经营业绩、来自中华公司目前的状况和以后的生存发展大计。其实，最后是谁来接替爸爸的职务我并不在意，我也不是非要争夺到手不可。现在的情况大家都清楚嘛，只有我才是唯一最佳的人选，这是全面均衡、综合比较得出来的结论。当然啦，也许这只是我个人不成熟的想法。但是，爸爸，现在您能找出来一个比我更合适的、让您更满意、更放心的人吗？”

    “哈哈哈。”吴景文开心地笑了起来，但是他想再将女儿一次，他轻轻地拍了两下女儿的手背说：“雪娜，如果按照你刚才说的这一大套理论，现在爸爸和董事会的所有董事们应该一致作出决定，郑重宣布吴雪娜小姐是中华公司未来董事长的唯一最佳人选，是不是这样啊？”

    此时，吴雪娜的心里完全清楚的明白了父亲的真实意图，她自信而真诚地说：“是，是这样的。但绝对不能是现在，按照爸爸的计划，我想大概应该是在四五年以后吧。”

    吴景文心中不禁一怔，女儿的话完全说中了自己心里已经制定好的计划，这让他非常惊讶。然而，吴景文的脸上却显得很平静、很自然，微笑着问道：“我的计划？雪娜，你知道爸爸有什么计划吗？”

    吴雪娜觉得此时应该向父亲摊牌了。她调皮看着父亲探寻的双目，神秘都笑着点点头。

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