483 99年的会议团下（二十三）

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    483  99年的会议团下（二十三）

    人争一口气，佛争一炷香，刀手争的是高下，我们俩的较量就是科班对草根！

    在当年的旅游圈，以我这样学历当导游宰客的也就是我而已——蝎子的尾巴——独一份！我自视甚高，说实话，虽然我敬重照哥，但在业务上，我对他并不以为然，堂堂人大学子，对这初一学历的，岂能输给你？

    而对照哥而言，自己多年在江湖摸爬滚打，自以为过的桥比我走的路多，吃的盐比我吃的米多，即使我人大毕业一肚子墨水，那也顶多是个书呆子，坊间流传的我的那些轶事，在他看来不过是小儿科，多少专家教授都栽在他手里，被割的血淋林，赢我岂能不在话下？

    李宗吾在《厚黑学》里一针见血的指出，若想闻达于尘世，无非厚黑，观昔之曹操至黑，刘备至厚，孙权亦非至厚，亦非至黑，但厚黑兼而有之，皆因各怀绝技，各有所长，势均力敌，终究只能三足鼎立。

    然宗吾先生终只是笑谈，窃以为若按宗吾先生所言，只顾使厚黑功，绝不能笑到最后！吾观古今大成者，虽厚黑为成功必备，仁义却不可或缺！仁义决定人心所向，乃载舟之水，只顾厚黑而无仁义，如无水之舟，即使船造的再好，能走多远？

    观孙曹刘三家，刘备自不必说，爱民如子，桃园结义天下知；孙权更为百姓着想，无为而治，休养生息；即使被冠以至黑之曹操，也有割发代首之举！又观今之大成者马云，阿里巴巴上市后他兑现了对当初落难时紧紧相随之兄弟姐妹的承诺，即使那时的前台接待，也亿金相赠，可谓仁义也！

    照哥来自社会底层，一路跌跌撞撞，历尽坎坷，才到今天，早就练就铁石心肠，厚黑功比我强太多。我乃读书人，自然胸怀仁义，即使学过厚黑，亦难至厚至黑，比照哥相去万里，这场较量究竟会谁胜谁负？

    我和照哥纯粹两种套路，但较量的第一站他便给我个下马威，珠宝店他带的那部车买了5000多，而我的客人才买了3000。结账厅一见面，我败军之将心里哪个别扭，可我又不得不装出欣喜的样子笑着对他说：“厉害啊哥，我得向你学习。”照哥旗开得胜，有些得意，但也故作谦虚道：“哎，啥厉害啦，碰巧而已，跟割草水平无关！”

    一会儿的万年堂药店，由于割草主要靠包厢里的刀手，所以大家旗鼓相当打了平手，都买了三千，属于贵州大巴团的正常范畴。而晚上的人妖表演，差别一下就显现出来。按理说一个地方团队分两部车，人数相当的情况下，消费水平应该差不多，可我的车28人只有15人看表演，而照哥27人却去了23位，此时的导游全按150每人收费，利润可观，这一站我与照哥差距明显！

    但到了第二天，珍珠我一下超越照哥，我以文化色彩讲解一下压过照哥，我这车买了四千，他那部车买了不到三千。此时苗姐英姐的珍珠场已经关门，团队购买珍珠已搬到三亚高速路入口的京润珍珠，这是名牌名店杀入旅游市场的典范，物品的质量有所保障，可因回扣低些、死板些，更没什么停车费，不再是旱涝保收，所以客人的购物额尤为重要！

    当然，品牌介入是一条不错的路，即使因为高回扣，价格也高，但品质有所保证，然而后来这种模式也面临劣币驱逐良币的竞争，京润珍珠闯入旅游市场最后也只能黯然收场。

    之后的购物，我节节胜利，步步攀升，而照哥除了茶叶与我相差无几，其它完败。即使海鲜、潜水，看起来应该照哥胜我，实际我也小胜于他。回到海口结账时一看，最终结果大家旗鼓相当，我小胜他300，可以忽略不计。

    当然，ab团即使双方差距再大，也是aa制算账，大家平分割草，较量只是私下算算当个乐趣。但此役过后，我俩都再不敢小看了对方，双方各有所长，又各有所短，正可谓棋逢敌手，将遇良才。我俩惺惺相惜，感情便越处越深，以至于我在海南最后那几年，几乎与照哥泡在一起。

    回家一总结，我还是比较认可自己的方式，那就是即使对这些一次性买卖的客人，还是要有仁义，要有人文关怀。

    虽然我没有照哥那样君临天下的霸气，一上来就要客人臣服，但我这样的教化式的导游方式，也能春风化雨入心田，更能像长跑般持续发力到最后。

    人心换人心，客人渐渐感到我的关怀，渐渐的信任，消费更具持续爆发力，若行程还长，客人带钱够多，照哥最终会只能... -->>
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