395 99年春节的团队（十三）

p;   过了陵水县城我开始介绍珍珠，按理说也发挥了自己应有的水平，首长们似乎也在认真听讲，可一到珍珠场，购买却并不踊跃，而且尽挑便宜货，全车总共才买了不到1500

    我也没敢抱怨，更不敢在脸上有所表现，我控制住自己的情绪，让自己显得自然，似乎购物与否与我并没什么关系，进店购物只不过是我该做的正常工作。看我表情没什么异样，首长们也看不出破绽，一切都那么正常的向前推进。

    从亚龙湾回来便是午饭，午饭过后直扑水晶厂，上车前，石涛笑着对我说：“兄弟啊，玻璃再不拼就完蛋了，摸光回去了，还不够加油钱呢，不行你试着给他们打个折，说是书记指示的，试试看，死马当活马医了。”

    石涛向来不干涉导游的工作，顶多提醒，这是他比一般司机高明之处。强迫只会让导游紧张，思想压力大肯定发挥不好，如果导游再把司机的怨气撒到客人身上，此后果不堪设想！既然强扭的瓜不甜，何必强扭？可世间之人，有多少能象石涛这样能坦然笑对？恐怕都是为了面子，知其不可而为之吧，到头来连面子也保不住，还结了冤家，生活中的看似小事，其实也是大智慧！

    石涛越是随和，和他一起工作就越轻松，我从心里感激他，一直把他当成自己的好兄弟，所以这次没割到草我有种愧对他的感觉，他最后提的意见，我听在耳朵里，暗暗也下了决心，一定要想法从首长们身上抠出钱来，绝不能让这个团摸鼻回去，决不能对不起这样的好兄弟！

    我规规矩矩的把水晶介绍完，一咬牙便不再理会心里的担忧，此时排在第一位的除了割草，还是割草，我不能再失手！

    下定了决心，我按照石涛的建议，一不做二不休，我准备来个假传圣旨！

    做贼心虚让我一下车神清紧张，我使劲压住心头紧绷的神经，装出一副无所谓的浅浅的微笑，屏住呼吸守在首长们周围，伺机行动。。。。。。

    一进水晶厂立即有讲解员接替我的工作，带领首长们参观，此时水晶厂鸟枪换炮，排场挺大，不但扩大了展厅还扩大了加工车间，各种水晶石展品也是应有尽有，加上灯光的改进，整个水晶厂被照得星光璀璨。参谋长他们久在军营，也是第一次参加旅游团，哪想到人间还有这等华美天地，一时间竟就被吸引住，我就跟在首长们身边，他们的表情我看在眼里，记在心里，禁不住暗暗高兴。

    等讲解员完成介绍，又把客人带到鉴定台，教他们如何辨别真假水晶和领取鉴定证书，这套做法与珠宝店的手法极其相似，首长们即使再聪明，初次见识这样的宏大场面也早已被镇住，哪还有功夫去细细琢磨这背后的故事！

    等介绍完真假水晶的鉴定方法，讲解员朝一旁宽阔辉煌的销售大厅一指，让客人自行参观，便结束自己的工作。

    首长们开始走向琳琅满目的产品，我看他们饶有兴趣，便赶紧抓住机会走到参谋长身旁，一把把他拉到一边并一本正经的低声对他说：“参谋长，沈书记特意交待的，如果你们要在水晶厂买东西，就让我帮你们拿个最低折扣，水晶厂要运矿石得用我们的火车皮，跟我们是合作单位，关系很好，所以一会你们看上啥，就开票来找我，我找他们领导批折扣。”

    首长们久在官场，哪怕是部队，与地方上也是相似的套数，这一套我深谙，说半截话即可。我这么说他们信以为真，参谋长更是听完脸上露出笑容，他问我：“阿文，这里有什么特色的、值得带的产品，给介绍介绍。”我忙装得很赤诚的模样，一本正经的盯着他说：“哦，我觉得水晶眼镜比较值，清清凉凉，对眼睛能起到很好的保护作用，哪怕太阳光再猛，看东西都十分舒服，我们铁路上的领导，几乎都人手一副，戴着也挺有风度，这打完折也就几百块，划算。”

    参谋长一听，觉得很在理，便立即行动，来到眼镜柜台，他一招呼，手下人全跟过来，开始试戴。我让他戴着水晶眼镜直看强烈的灯光，他一看眼睛觉得挺舒服，又转向他的手下让他们给参谋，大家一看都觉得他带着挺好的看。初次接触水晶眼镜，大家都觉得它是个宝，所以这些首长们也挺痛快就决定人手一副，我给他们打了六折，以480元每副成交！

    军爷们就是痛快，交钱拿货绝不拖泥带水，买完便立即上车，直奔天涯海角。

    由于客人买了不少东西，又是假传圣旨，此时我开始后怕，接下的服务和讲解更加卖力。话说我们很快就来到了天涯海角，一到景区门口，参谋长突然向我掏出了一个证。。。。。。

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