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313 最大一次爆机(二十五)

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    看到客人就要从水晶厂空手撤离,我急得如热锅上的蚂蚁,汗都下来了。正当我束手无策时,石涛已不知何时站到我身后,他笑着低声对我说:“阿文,你去跟他们说一下,给他们打个折,就说是沈书记交待的,打低一点也无所谓,最后的机会了,不打折只能摸鼻了。”

    石涛这话点醒了我,是啊,打折,让他们买的便宜点,对他们对我都好,他们买到便宜货,得到的是实惠,我没宰的狠,心里压力也小些,双赢!

    我赶紧找到我的兄弟老谢,问他打折和回扣的关系,他告诉我,七折以上回扣都照常,六折只能30%的回扣,五折20%的回扣。我想了想,五折肯定不选,打的太低也怕客人怀疑,选打六折比较合适,但回扣能否申请的稍高一点?

    我打定主意就把我的想法告诉老谢,让他向老板娘申请六折35%的辛苦费,他一看我求他,不好拒绝,就板着脸盯着我,然后一甩头往办公室找老板娘。很快他就出来,还是板着脸对我说:“行了,被老板娘说了,本来不让开这先例,是我拼了老脸求她才答应的,下不为例哦!”

    我拍着他哈哈大笑说:“行,行,兄弟帮我我心领了。”然后就迅速跑回销售大厅找沈总他们。

    我本想直接找沈总,可一琢磨感觉不太合适,这种事不好直接找领导,还是要找具体办事的人。领导主要做战略指导,具体细节由手下人执行才合乎官场的规矩,才能显示官员们高高在上的地位,而手下人则要多请示多汇报,这才能体现自己对领导的尊重,也是做属下的本分。

    可找谁合适?商场里的领导就剩三、四个人了,这其中有沈总,他正到处走走看看,郑主席跟在左右,那位年纪大的领导离的要远一些,正趴在一个柜台上乱看,其他人有的站在门口抽烟,个别人在里面乱转,也没好好看。

    我想了想,快步走近郑主席,并把他拉到一边,附在他耳边说:“主席,如果沈总和大家有看上的,就偷偷告诉我,我们书记交待过的,在这里你们要买东西我都得帮忙讲价,我们在这里有超低折扣。”郑主席一听,忙瞪大眼睛问我:“几折?”我赶忙示意他小声说话:“别给别人听到了,不然水晶厂不干了。”郑主席连忙点点头道:“好好,能打几折?”我做了个“六”的手势,说:“六折,最低底价了。”

    郑主席说了声:“哦,好!”然后把折扣告诉沈总,沈总一听饶有兴趣,便让郑主席挨个通知,他希望把这种“恩惠”传递到每个人,让手下人感恩他带来的红利。

    郑主席很好的执行了沈总的指示,挨个告知,这样大家又迅速集中到沈总身边,购买活动也变成了集体行动。等大家集合好,沈总和领导们低声商量了一会,我也没听清他们说什么,只见大家纷纷点头,然后开始散开。

    郑主席悄悄向我招手,我赶忙向他靠拢,只见郑主席冲我笑道:“阿文,我想买点项链回家当礼物送人,你给参谋一下。”我问他:“选贵选便宜的?”他说:“别那么贵的,就是一个小礼物罢了。”

    说实话,一开始我也有所顾忌,我既希望他们买东西,又怕他们买多了不好向沈书记交待,所以客观上希望他们买点便宜货。郑主席的意思与我不谋而合,所以我为他选了标价300,打完折180的圆珠水晶,我告诉郑主席,这种圆珠水晶是百分之百的天然水晶,郑主席频频点头。

    此时有人看上了彩色水晶项链,这种水晶项链实为人造水晶,细小的水晶颗粒有棱有角,机器压制非人工打磨的刻面闪着各种颜色的光芒,很吸引人。但最吸引人的还是它的价格,打六折后才150一条,我帮人帮到底,又找来老谢演双簧,我们为了10块钱吵的不可开交,最后迫使老谢签下城下之盟,140一条。我和老谢各为其主,戏演的非常投入到位,一时间我们似乎都忘了兄弟情,戏演完我们也伤了点感情,领导们被我们俩带入了戏,竟信以为真,价钱谈完他们便开始投入选购大战。

    很快全场的人都被领导们的行动惊呆了,这不是购买,这是抢啊!虽然他们选购的商品就集中在这两种便宜货上,可买的不是一条两条,而是以十计,沈总一人就买了三十多条,一样各来十多条,商场不得不临时找来结实的大兜,销售员已手忙脚乱。

    虽然买的都是便宜货,但也... -->>
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