313 最大一次爆机（二十五）

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    看到客人就要从水晶厂空手撤离，我急得如热锅上的蚂蚁，汗都下来了。正当我束手无策时，石涛已不知何时站到我身后，他笑着低声对我说：“阿文，你去跟他们说一下，给他们打个折，就说是沈书记交待的，打低一点也无所谓，最后的机会了，不打折只能摸鼻了。”

    石涛这话点醒了我，是啊，打折，让他们买的便宜点，对他们对我都好，他们买到便宜货，得到的是实惠，我没宰的狠，心里压力也小些，双赢！

    我赶紧找到我的兄弟老谢，问他打折和回扣的关系，他告诉我，七折以上回扣都照常，六折只能30%的回扣，五折20%的回扣。我想了想，五折肯定不选，打的太低也怕客人怀疑，选打六折比较合适，但回扣能否申请的稍高一点？

    我打定主意就把我的想法告诉老谢，让他向老板娘申请六折35%的辛苦费，他一看我求他，不好拒绝，就板着脸盯着我，然后一甩头往办公室找老板娘。很快他就出来，还是板着脸对我说：“行了，被老板娘说了，本来不让开这先例，是我拼了老脸求她才答应的，下不为例哦！”

    我拍着他哈哈大笑说：“行，行，兄弟帮我我心领了。”然后就迅速跑回销售大厅找沈总他们。

    我本想直接找沈总，可一琢磨感觉不太合适，这种事不好直接找领导，还是要找具体办事的人。领导主要做战略指导，具体细节由手下人执行才合乎官场的规矩，才能显示官员们高高在上的地位，而手下人则要多请示多汇报，这才能体现自己对领导的尊重，也是做属下的本分。

    可找谁合适？商场里的领导就剩三、四个人了，这其中有沈总，他正到处走走看看，郑主席跟在左右，那位年纪大的领导离的要远一些，正趴在一个柜台上乱看，其他人有的站在门口抽烟，个别人在里面乱转，也没好好看。

    我想了想，快步走近郑主席，并把他拉到一边，附在他耳边说：“主席，如果沈总和大家有看上的，就偷偷告诉我，我们书记交待过的，在这里你们要买东西我都得帮忙讲价，我们在这里有超低折扣。”郑主席一听，忙瞪大眼睛问我：“几折？”我赶忙示意他小声说话：“别给别人听到了，不然水晶厂不干了。”郑主席连忙点点头道：“好好，能打几折？”我做了个“六”的手势，说：“六折，最低底价了。”

    郑主席说了声：“哦，好！”然后把折扣告诉沈总，沈总一听饶有兴趣，便让郑主席挨个通知，他希望把这种“恩惠”传递到每个人，让手下人感恩他带来的红利。

    郑主席很好的执行了沈总的指示，挨个告知，这样大家又迅速集中到沈总身边，购买活动也变成了集体行动。等大家集合好，沈总和领导们低声商量了一会，我也没听清他们说什么，只见大家纷纷点头，然后开始散开。

    郑主席悄悄向我招手，我赶忙向他靠拢，只见郑主席冲我笑道：“阿文，我想买点项链回家当礼物送人，你给参谋一下。”我问他：“选贵选便宜的？”他说：“别那么贵的，就是一个小礼物罢了。”

    说实话，一开始我也有所顾忌，我既希望他们买东西，又怕他们买多了不好向沈书记交待，所以客观上希望他们买点便宜货。郑主席的意思与我不谋而合，所以我为他选了标价300，打完折180的圆珠水晶，我告诉郑主席，这种圆珠水晶是百分之百的天然水晶，郑主席频频点头。

    此时有人看上了彩色水晶项链，这种水晶项链实为人造水晶，细小的水晶颗粒有棱有角，机器压制非人工打磨的刻面闪着各种颜色的光芒，很吸引人。但最吸引人的还是它的价格，打六折后才150一条，我帮人帮到底，又找来老谢演双簧，我们为了10块钱吵的不可开交，最后迫使老谢签下城下之盟，140一条。我和老谢各为其主，戏演的非常投入到位，一时间我们似乎都忘了兄弟情，戏演完我们也伤了点感情，领导们被我们俩带入了戏，竟信以为真，价钱谈完他们便开始投入选购大战。

    很快全场的人都被领导们的行动惊呆了，这不是购买，这是抢啊！虽然他们选购的商品就集中在这两种便宜货上，可买的不是一条两条，而是以十计，沈总一人就买了三十多条，一样各来十多条，商场不得不临时找来结实的大兜，销售员已手忙脚乱。

    虽然买的都是便宜货，但也... -->>
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