311 最大一次爆机（二十三）

明，也有些不好意思的说：“打鼾确实影响健康，听说手术能解决，我想找个时间去做。”接着我们赶紧顾左右而言他。

    吃过饭一上车，我感觉气氛不太对，虽然我尽力讲解，又说点笑话，但似乎大伙都提不起精神，对我而言，我心里有些担忧，也许他们酒足饭饱后已然清醒，已识破我的那点伎俩；而对他们来说，也许昨夜抛下我和司机大吃大喝似乎很是不那么地道，总之我们之间好像有种说不清的隔膜，这隔膜我们也没法交流，无法消除其中的误会，所以只能这样继续同舟共济。

    这种隔膜让我无法通过讲故事开玩笑来平添快乐，人和人一旦有隔膜，就很难一起快乐，即使有笑，那也是假象，须得等隔膜消除或淡化，才能心心相印，才能共同欢乐。

    昨晚那顿饭让我们面对时心都很累，我没心游戏，只好老老实实的讲解，做好本职工作，说兴隆的历史、人文、各种植物来源、沧桑变化。人与人之间交往总有堵心的时候，那就顺其自然吧，何必霸王硬上弓，非得立即转啼为笑？

    我不喜欢这样的状态，但我也不能直接往上粘，那样显得自己太卑贱，最好的交往是平等、不卑不亢，我在等待扭转局面的机会。

    车从兴隆的水泥路终于拐上东线高速，看着前方青翠欲滴的牛岭和蓝天上互相追逐的白云，我心里一阵激动，心想：“机会来了！”

    我先给领导介绍了那成片的石梅林，等车再往前一些，开始看到大海，我也开始兴奋：“各位领导，请抬起头来向你们左前方看看，这段高速就是中国最美的一点沿海高速路，再往右边看这山，一直延伸就是六连岭、五指山，这是当年海南的琼崖纵队开辟的革命根据地，你看这茂密的丛林，正好打游击，林彪的四野之所以顺利解放海南，是这里有一片强大的党领导的人民军队，加上地方武装，有十万之众，他们在后面浴血奋战，大部队才能顺利靠小木船跨海登陆！”

    我用手一指从山上流下的小河瀑布说：“这些河是中国最短的河了，从山上下来就到大海了，不用那么辛苦的长途跋涉，山连着海，构成多美的一幅风景画。”此时路越来越靠海岸，我让他们朝海中央望去，说：“各位，这就是观音岛，大家看看像不像观音菩萨躺在那里？这就是南海观音。”

    这段热带海景彻底征服了这帮东北汉子，大家一下就兴奋起来，我们一早就有的隔膜瞬间消减，此时我们开始过隧道，有领导禁不住问我：“阿文，这个是什么隧道？”我说：“这是牛岭隧道，一过这隧道等于从海南岛的北部到了南部！南北部那是大不同啊！”

    我说了南北部的区别，领导们饶有兴趣，我们的心开始拉近，这为我后边介绍珍珠打下坚实的感情基础！

    过了陵水县城，我开始介绍珍珠，本以为刚才大家开始心心相印，效果会不错，谁知一开始介绍，有人便开始闭眼，我当时心就一凉，不用说，这些人对购物敏感，这些领导应该算是最早一批游客，估计上当的事没少经历，所以一听购物确实有些敏感。

    此时石涛从后视镜已看到车里的变化，忙用海南话提醒我说：“阿文，不要介绍的太激情，重点介绍这里是产地和怎么养殖就行。”其实不用他提醒，我也知道该怎么做，所以我“哦”的一声答应后，就开始重点介绍珍珠的历史、珍珠与海南的关系、珍珠的功效以及养殖的过程，说来说去无非两个重点：一是珍珠能治百病，二是海南是南珠的故乡，是上天选择海南让它成为南珠的最佳产地，南珠天下第一，海南的珍珠天下第一，过这村没这店。其实这两样都是扯淡！

    客人这样的状态，珍珠场战果可想而知，好在有一位领导向石涛请教，这正中我们下怀，客人对石涛这位司机的信任竟超过我，应证了那句话“外来的和尚好念经。”

    石涛虽然不像我毕业于人民大学，他初二就辍学偷着出去打工，就读的是社会大学，但他在社会大学反而成绩优秀，算是社会大学毕业的博士，口才了得，情商智商过人，我们之前就做过分工，一旦客人选择他，我就撤出战场。我的撤离反倒让有几个领导跟随石涛前往柜台，但大伙选的不是项链，只是珍珠粉、珍珠霜，所以即使人人有份，购物总额也不过1400元，我当时就有点泄气。

    等大家上车，我给大家唱唱歌，讲讲故事，就让他们闭眼休息会。我也先坐到石涛右边的副座，与他拉家常，我在石涛面前不太拘束，我满嘴尽是抱怨的话，这抱怨也是给我自己找理由，确实我心里觉得有点对不住他，石涛并没有责怪我的意思，相反他倒是哈哈大笑说：“放宽心态，无所谓的，别让客人看穿笑话你。”。。。。。。

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