214 97年的会议团（十三）

编乱造。

    导游割草是一个循序渐进的过程，之前的感情投入是为了最后的产出，目的就是让客人拉出金蛋蛋。我之前一路努力的讲解和服务，早已取得客人信任，领导们对我的这一通鬼话也信以为真，一到玳瑁店便纷纷涌下了车，人人都想看看这神一般的生物。

    艾姐他们配合的也好，玳瑁严严实实的藏在里间，更让人觉得无限神秘。老实说，哪怕是20年后的今日，我们的野生动物保护意识依然薄弱，对珍稀野生动物，我们想的更多的是掠夺和拥有，哪怕是那些富豪和高官，在他们眼里，野生动物要么应该穿戴在身上，要么放进肚子里化作粪便！

    领导们被我这一通鬼话鼓动，一见玳瑁便抢着抚摸和抱起照相。我又现身说法，介绍了海龟和玳瑁的区别。一看玳瑁比海龟显得机灵，似乎有一股灵气，外表也漂亮，领导们立刻被它折服。

    我趁机浇一把油把火烧旺：“各位，玳瑁肉质鲜美，加上药材炖更是延年益寿的滋补品，比海龟味美万倍，所以卖的价钱也奇高，但他的价值体现并不是在做食材上，他的鳞片才是宝中之宝，号称海中黄金，它可以做成好多工艺品，但可惜就是产量不高，就在这里有。”

    我这番说辞就是针对官员们或富豪们的设计，乌龟他们中很多人都知道也食用过，用乌龟与其类比就是为了让他们感同身受，深切体会它的价值，通过肉的价值，再引到鳞的价值，层层递进，让他们想不掏钱都难！

    看他们对玳瑁工艺品的火热之情，我在一旁扇风：“这是最具海南特色的宝贝了，过了这村没这店了，也再没花钱买东西的地方了，今天行程很轻松，不必着急，但要买东西还是要抓紧点，早点赶回海口。”

    领导们开始挑选，更有领导干脆让我帮忙，我按照自己的想像挑选，选血丝比较多，灯光下鲜红的镯子或其它工艺品。这里的购物主要靠演戏，我与艾姐的双簧经过多次磨合，已配合的天衣无缝，这让领导们更加信任，这一站又买了4000多，连停车费又拿回了2000

    领导们疯狂购物仿佛给我打了鸡血，这团完美收官！在最后一个购物点大获全胜，我和老林都差点控制不住喜悦的心情，还是老林经验丰富，他低声对我说：“阿文，别让客人看出你的高兴。”

    老林的话在我烧热的脑门上浇了一盆冷水，我立刻冷静下来，我赶紧把激动的心收回，装出一脸的淡定。

    由于黎村苗寨由我这里买单，会议团不搞自费景点，所以我也就简单介绍了黎苗风情，去的是高速路旁的那个最近但也是最烂的一个民族村。

    虽然这个民族村没啥看头，无非几间私搭乱建的草房和无数的小商贩，但好歹还有一场民族歌舞。客人们一直在为我和老林奉献，投我以木瓜，我也得报之以琼瑶，我带着他们一起看完表演，并共同跳了竹竿舞，最后大家高高兴兴的上了车准备返回海口。

    赚到了钱我也不含糊，中餐虽然是在海香酒楼这样低档的餐厅，可我还是自己掏钱为客人加了两个菜。

    我并不知道向天佐昨夜是否依然勤奋，但今天上车他依然精神萎靡，大部分时间都是在闭眼休息，除了玳瑁店和民族村随大流进入参观。向天佐也与大家一样，摸摸玳瑁，抱着照照相，对玳瑁坠子也很感兴趣，我只好花了点成本价给他俩各置办了个坠子。在民族村这不大点的地方，他都懒得走，懒得动，一到歌舞厅就坐稳，连竹竿舞也不参与。小可爱倒精神抖擞，采阳补阴之后她越发充满活力，到哪儿都很兴奋，两只眼睛仿佛刚出洞的小老鼠，哪都看不够，竹竿舞也跳的不亦乐乎。

    车到万宁海香酒楼，待我安排客人坐好，上完团队餐所含的八菜一汤和加的两个菜之后，我也回司陪餐厅享受海南旅游界最豪华的司陪餐。

    今天是本次旅途的最后一天，心情挺放松，吃的也开心，我最喜欢海香酒楼的白切鹅肉、鲜鱼汤和葱炒东山羊，炸大马哈鱼块也是我的挚爱，大米饭也干了两碗。

    客人中餐10菜一汤，可说实话是有数量没质量，我们六菜一汤那实打实可都是硬菜，啤酒还随便喝。向天佐没吃主食，按他的话，啤酒是液体面包，饭可免也。

    饭后，趁小可爱排队上洗手间，向天佐把我拉到一边单独与我商谈：“阿文，一会儿就到海口了，小可爱就想跟我私奔，说我到哪儿她到哪儿，哪怕住狗窝也没关系，这可怎么办？”

    我一听也挠头，眼看行程结束，应该是卸下沉重包袱，最轻松的时候，向天佐又给我出了一道难题。我心里那个恨：“妈的，想搞的时候什么都愿意做，玩腻了提起裤子就想把人甩掉，你就不考虑后果吗？”。。。。。。

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