196 湛江风云前传（十六）

断减少，最后大家无奈的找到老刘进行谈判，要求重新进行利益分配。

    刚开始老刘并不同意，他认为自己管吃管住，四六分成已经很够意思，主管还有一部分的提成。大家却不这么认为，都觉得现在客源减少，这么干还不如投奔易总稳定，要求老刘比易总多让点利益，当天谈判未果，两位非海南籍外联当即卷铺盖走人。

    经过思考，老刘也认清了形势，为了留下这批种子，他答应让利，把利润进行五五分成，主管不再拿提成而是由老刘每月进行固定的补贴，这样主管便有了基本工资做保障，主管拉到了客也按五五分成。

    谈判结束，大家的心也安定下来，再次燃起了工作的热情。有了这个条件，老刘又轻松的招聘到2名外联，弥补了出走人员的空缺。

    易总客源充足，外联们收入稳定，也没阿剑他们那么辛苦，火车上发完传单直接等鱼儿上钩，所以即使易总坚持四六分成，外联们也舍不得离开。老刘五五分成，可人员的流动频繁，所以经常也得回到东湖摆摊招聘。

    海南散客两强也由此形成各自的分配体系，并保持了一段相当长的时间。

    听完阿剑把湛江和海南散客的来龙去脉说完，我心里不住的唏嘘，真是富贵险中求！

    聊完这些，阿剑也开始发牢骚，直埋怨老刘不善管理随。着海南旅游业务的渐有起色，老刘与弟兄们也没了以往的亲热，经常跑到海南数钱，慢慢的与弟兄们也有了隔膜。另外，阿刚也想走，他对这里的业务越来越厌烦，我问阿剑：“他不是主管吗，离开这他要去哪？海南也没啥可干的啊！”

    阿剑摇摇头，苦笑着说：“人各有志吧，他是读书人，肚里有点墨水，我们这里整天都得准备动拳脚，他适应不了，觉得离自己原先想要的简单生活的愿望太远，怕哪天不小心把命搭上，所以过的很累，加上易总他们上车后，车站这里的客人也少，赚不了太多的钱，所以感觉前途渺茫。”

    我点点头说：“哦。。。。。。”阿剑接着说：“其实这里客还是有的，老刘这种管理方式不行，拢不住人，阿刚要再一走，大家心肯定要散，老刘前途堪忧。”我问他：“那你怎么办？”他笑道：“我还行，饿不死，反正我就在这里混了，比回海南卖电器强。”

    接着阿剑诚恳的对我说：“文哥，这里有客你是看到的，几乎每天都有，要不你看能不能过来这里设点，我们这帮弟兄跟你干，你有文化有头脑，肯定比老刘干的好！”

    我摇摇头说：“兄弟，目前恐怕还不是最佳时机，再说我打架也不行啊！”阿剑一扭脸说：“唉，不用你打，我们这帮弟兄给你摆平嘛！”

    说实话，我天生有一颗驿动的心，也好点江湖义气之事，带领这帮弟兄，割据一方，似乎对我挺有吸引力，但这势必与老刘翻脸，我们老乡，他好歹对我挺关照，我怎忍心抢他山头，挖他墙角？

    阿剑不住的劝我，我心里不愿应承，但也只好不住的点头，我以茶代酒敬了他，对他说：“兄弟，这事我记住了，你在这边好好干，把基础打牢，只要时机到，我们就一起干革命！”

    我说的比较真诚，确实我有心收编他们，一是散客的利润摆在那儿，二则我有点想尝尝行走江湖的滋味，尝尝这带一帮兄弟在大街上走的感觉！

    阿剑一听，知道我一时为难，就笑着对我说：“好的，文哥，我就把这里看好，等你哪天来带我们！”

    我说：“好，我说话算话，时机一到，我就来湛江跟你们一起干！”说完，我们把酒一口干完，又把那点糖水喝完，然后走回了供销大厦。

    当晚我难以入眠，满脑子全是散客的江湖，让人觉得又害怕又有挑战性，时而想到刀光剑影汗毛竖立，时而热血沸腾又想跟他们一起拼杀。。。。。。好不容易才睡着。

    第二天弟兄们象往常一样起早拉客，我不想跟他们走，便多睡了一会，直到他们拉完广州车，我们才一起到职工食堂吃早餐。与食堂的小姐妹们说说笑笑的把早饭吃完，我也正式与他们告辞，赶往汽车站坐车。

    弟兄们与我依依惜别，有的人看出我此行的目的，生怕我将来在此立山头，便与我多亲多近，但说真的，与这帮纯朴的弟兄们分手，我心里也感到有些不舍，两日相处，他乡相聚，大家也有了些感情。

    阿剑把我带给与他平日合作的车老板，给我买了票，并找了个不错的座位。

    认识人就是不一样，从湛江到海南顺顺利利，司机和售票员还不时与我搭话，我说的海南话与湛江的雷州话相差不远，也能交流，一时间也有了当湛江的主人翁的感觉。。。。。。

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