190 湛江风云前传（十一）

总的人认出。

    随着*总理的改革大见成效，中国经济的逐步转暖，人们的钱包开始丰满，到海南旅游的人数逐年增长，码头的客人也在逐年增多，尤其北海船，客人真多。很多人都是在广西桂林北海游完之后，把海南作为最后一站，所以北海船的客人非常多。

    老刘看着易总的外联们一拨拨把客人带到办公室签合同，心里那个嫉妒，就想立刻在此立个山头，跟易总分一杯羹。

    考察之后，老刘心里已有了底，他请小范吃饭，商量如何与撤走的那两家旅行社谈合作。

    小范自告奋勇，他答应帮老刘找到那两家的老板，老刘又问他：“兄弟，我这里要设办事处，你就替我管理，怎么样？”小范一听，受宠若惊，他忙向老刘致谢，说：“多谢刘总，多谢刘总，我一定会好好干，争取给您多拉客！”

    小范办事利索，很快就从码头的外联中找到刚撤离的那两家的人，并从他们那里要到了他们原先老板的电话。原来的老板走后，这些外联为了吃饭，又暂时来到易总手下干活。

    找来电话，老刘立即与其中一位老板联系，都是海南人，沟通起来十分方便。那位老板姓胡，人很爽快，胡老板撤离港口也是出于无奈，本就有些心不甘，看着易总一统天下也恨的咬牙切齿，老刘跟他一说他自然十分高兴，答应协助老刘设办事处，并把自己的基地一并奉送。

    有了胡老板的支持，老刘信心满满，小范又说动那几位原来就在这里拉客的外联归位，这样，老刘的海口办事处也有了雏形。

    开张第一天，小范他们就拉来6人，易总他们也不见阻拦，一切似乎进行的很顺利。不到半月，这里已贡献了近50位客人，老刘一看，心里痛快，想着湛江、海南两处纷纷开花开花，自己离发大财的日子已不远了。

    在小范的劝说下，老刘加大了投资，把自己攒的钱投到了海南办事处。他找到办公室房东，一下签了两年合同，由于给的价格优惠，约定中途不能退租，同时老刘请人装修了办公室，更换了许多设备，鸟枪换炮，同时，外联们的住房和家具也一并弄好，还给了他们半个月的生活费。老刘下决心要把海南办事处做大做强，要与易总争天下！

    老刘的湛江办事处在阿刚的主持下，业务比较稳定，这也让老刘放心的把精力放到海南。

    刚开始在海口港，老刘他们拉客时还比较谨慎，不敢与易总的外联正面交锋，但渐渐的熟悉后，他们胆子也越来越大，竟然直接冲到码头上与易总的外联面对，终于双方开始有言语上的对骂，老刘看到此情景，也是心里紧张，生怕与易总正面冲突。

    此时，小范又给老刘打气，他说：“刘总，咱们怕他干啥，我和这帮弟兄跟着你干，他们要动手，我们就跟他拼！”老刘本来有些胆怯，一听小范这么说，心里激动，也热血沸腾，他心想，难得弟兄们如此拼命，我哪能辜负他们，大不了与易总来个鱼死网破！

    小范又提醒老刘联系先前与易总并立的那两家老板，争取他们的支持。老刘听从了小范的意见，约了与他合作的那位胡老板，并宴请了他。酒过三巡，菜过五味，胡老板喝的高兴，当即表态随时派人支援老刘，他们也是易总的冤家对头。。。。。。

    一切似乎准备的不错，多方联手，三军用命，老刘自己也觉得有能力与易总一决高下。

    码头拉客的竞争主要围绕北海船展开，北海船一共两班，时间相隔不远，一班晚6点，一班晚6点半从北海往海口发，到达海口时一般是第二天早上4点到6点，到达时间因海况而定。为接这最关键的两班船，海口港的外联们睡的都挺早，早上4点就得起床洗漱接客，非常辛苦。

    随着双方竞争越来越激烈，两位老板之间的*味也传递到各自的外联身上，一场大战随时可能爆发。

    为了做好准备，老刘经常与胡老板联络，每次胡老板都向他打保票，只要有事，他随时派人支援，这让老刘吃了定心丸。

    终于有一天早上4点半，北海船提前到达，那天的游客还真就不少，双方的外联一见，仿佛饿狼见了肉，纷纷冲上去抢。老刘也身先士卒，带领自己的那帮弟兄围了上去。

    零零散散两三个，三五个的小队倒无所谓，当天竟还有一个十二人的团队，双方为争夺这个团队也是动了肝火，小范更是暴脾气，对着易总的外联们一顿臭骂。老刘见此情形，忙拉住小范，让他别主动惹事，小范却反过来骂了老刘：“刘总，我们都不怕，你怕啥，你赶紧联系胡老板让他派人，我们跟这帮小子拼了。”

    老刘被小范一骂脸上也有些挂不住，是啊，弟兄们为了自己都舍得性命，自己还能临阵脱逃？

    想到这，老刘让小范等一会，他赶紧拨通胡老板电话，胡老板正睡得香，一听是老刘的电话，立即向他表态派人，并保证人马立刻赶到。老刘心里有了底，又回到自己弟兄的方队里，此时骂战升级，双方剑拔弩张，一场大战即将开始。。。。。。

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