178 老房东的孙女（二十三）

交流闭塞，对旅游的门道并不知晓，只要导游煽乎，大家多少都会买点。况且这东西价钱不贵，一两百，两三百，做个纪念品也不错，所以多方面的因素促成艾姐的生意还算不错，艾姐也抓住了这个机会一举确立了自己在海南旅游界的地位，实现了她从小商贩到成功商人的理想，她终于可以笑看其他的伙伴们依旧顶着天涯海角的烈日挣那点辛苦钱！

    虽然玳瑁店有两间门脸，可只开一个门脸，另一个门脸有铁皮帘盖住。

    我们刚到玳瑁店时，我心里也紧张，生怕客人有意见，闹情绪，谁知他们倒无所谓，而且似乎还很想看看这千年龟吉祥物的真面目。门脸不大，也就不到9个平方，除了我们，还有两个团队，全是司机带过来的，大家都是艾姐的好朋友，都来捧捧场。

    门脸里直接就是柜台，摆的全是玳瑁制品，手镯、坠子、珠串、梳子、眼镜框、发夹、戒指。。。。。。品种不少。艾姐在店门口热情迎接，我初到此地，并不懂怎么讲解，艾姐示意我们先到后边看活玳瑁，同时她让我告诉客人，玳瑁是国家的保护动物，不能在前面展示，容易被抓，要尽量说的神秘一点。

    当然，艾姐说的也是事实，执法人员也会来找麻烦，可这对她来说也不是什么大事，她敢开这店自然有她的办法，该打点的已经打点，重要人物给点股份分红，大家有财一起发，这就是中国的商道！

    我把客人带到后面，艾姐带着我们从后门进入另一个店面，由于这个店面前门关闭，光线不好，所以整天得开着白色的长灯管。

    一进来眼界大开，墙上挂了不少玳瑁标本，地上两个大铁盆，里面养着好几只海龟和玳瑁，如果不仔细看，海龟和玳瑁确实极像，很难甄别。

    艾姐教我们如何分辨乌龟和玳瑁，她轻扣了玳瑁的鳞片，数了数一共有十三块，然后她让我们摸摸乌龟，虽然也有分割的印痕，但确实龟壳一块，之后她又让我们看看海龟和玳瑁的嘴，海龟的嘴扁平，玳瑁的却如鹰嘴。

    艾姐告诉我们：“这就是龙王的九太子，很吉祥，大家一会可以抱它照相，但记住了，要抱好，它可没海龟那么温顺，可不是缩头乌龟，它那鹰嘴它会咬人的，咬的很痛。”

    紧接着她又给我们介绍说：“慈禧太后延年益寿，头发很好，是李莲英用玳瑁梳子梳的，某国家领导人的眼镜框也是玳瑁做的，戴着它国泰民安，大吉大利！”

    由于还有其它团队，店里刚开张，她还得监督指导，她简单介绍完便嘱咐我好好带客人，让我把玳瑁介绍的神秘一些，多讲点迷信的内容。

    我刚认识玳瑁，她这么说我脑海里也没啥概念，只是不断的点头答应。

    客人对玳瑁本身就有兴趣，加上关门闭户搞的神神秘秘，都以为是难得的宝贝，且这批广西客人文化水平又不高，竟被唬住，纷纷抢着抱玳瑁照相。我在一旁火上浇油，从他们说：“赶紧抱一抱，立刻能把身上的邪气压住，福气上来，打麻将手气更好，全是*！”

    看完活玳瑁，我赶紧把他们带出来看玳瑁饰品，本以为他们没啥钱了会摸鼻，没想到他们饶有兴趣，当他们看到销售员手上的镯子和脖子上的吊坠时，都觉着十分不错，便开始询价。

    我看着有戏，便凑了过去，开价600，我也是闲着无聊，问销售员说：“100卖吗？100我让他们买。”销售的小姑娘故意骂我：“你这个导游真是大嘴巴，100哪行，至少150！”

    客人看我讲100，也有点动心，那车里最难看的一位大姐也帮我说话：“100我们就买。”我故意把艾姐找来，然后对客人说：“这里老板娘呢，老板娘，我们客人没带多少钱，100卖吧，就算帮我忙了！”艾姐老江湖，看着我们直摇头说：“要多少个，少了不行。”我们俩这出双簧配合的天衣无缝，纯朴的客人哪看的出来，彼此间互相催促，最后竟有8人要买。

    艾姐说：“8个太少，至少10个才行。”我在一旁故意央求说：“老板娘，就帮我一次，下回还来呢。”客人们也在一旁起哄，七嘴八舌的帮我说，最后艾姐极不情愿的摆手说：“好吧，看导游面子卖给你们了，下不为例啊，导游！”

    客人们十分高兴，纷纷掏钱，我一看心里凄凄惨惨，再掏这一百，不少人可就剩几十块回家了！

    主任一看众人买了，他也动了心，但他看中的玳瑁手镯标价1200，他让我帮他杀价。我心里盘算着讲多少钱合适，不能太高，得让他知道我在帮他，让他记住这个人情，一会到黎村苗寨争取公款掏钱进入。

    我一咬牙，算了，已经买了800，刚才标价600的镯子100拿下，干脆1200的标价，200块试试。

    我一报了价，销售员立刻虎着脸把镯子放了回去，边说边骂：“你们都没心买咯，你看看这镯子多厚，几百年的玳瑁搞的。”

    主任一看也是，镯子挺厚，也觉得不只200块，有心多加点钱，他问我加多少钱合适，我义正言辞低声对他说：“不用加，我找老板娘。”我把老板娘找来，对她说：“艾姐，你帮我一忙吧，这是我们主任，你就给我面子，200卖吧，就当送给我，不赚这个钱，就这一次！”

    艾姐沉着脸说：“导游啊，200够呛，成本都不够，没法卖。”我一看她不答应，不断的哀求，几乎要给她下跪。。。。。。

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