151 公务员之路（九）

一个月不到2000也差不多少，最多时一个月竟达2300，当时在全省排名三甲，大哥大真是台吃钱的机器，说实话，如果从这点上讲，感情就是靠金钱来维持的！

    眼看着自己存折上的钱又滑落到一万多，我心里也十分着急，日盼夜盼，终于等来了金旅的电话，让准备出团，又是机车厂的兄弟姐妹们！

    我到金旅领完行程，带上行装和《土地管理基础知识》，再次披挂上阵。

    行程与往常并无两样，只是蛇馆这回是非去不可了。车还是中旅车队的车，司机是老熟人阿诚，人很踏实，性格和善，与这样的好司机合作，工作压力小了许多，心情也很不错。

    中午在万泉河旁边吃饭，阿诚与我商量下午的行程，阿诚笑着说：“阿文，万年堂也就是蛇馆开张了，有红包和30%的回扣，要不你跟客人说一声，去领个红包？”

    我一听心里有点堵得慌，有心说不去，又怕伤了阿诚的心，这样的好司机，我是不忍心得罪的，心想：“哪怕千难万难，也要去一下，必须对得起这个朋友！”我思量之后，立刻向阿诚点点头，说：“那我们就去，有钱还能不要啊！”

    别小看这个药店的开张，这在海南旅游史上有着划时代的意义！海南旅游从此进入了购物点林立的时代，各种购物店如雨后春笋般出现。

    为了迅速赢得客人的信任，我也使出浑身解数，唱完歌讲故事，连保留节目猴拳也用上，就为了博取客人一笑，从琼海到万宁这50分钟的路程，大家高高兴兴的渡过。

    购物点的增加，团带的自然比以前累，再也谈不上休闲游了，导游得利用一切时间嘴不停的说，争取笼络好客人，建立感情，这样让他们进购物点他们也不好驳面子。

    说实话，导游也是人，除了极少数狼心狗肺，大多数导游也有廉耻之心，把客人赶进购物点时心情也十分紧张，实属迫不得已拔刀相向，心里也觉得很不好意思。

    相对于导游，司机们廉耻心要少得多，他们不必直接面对客人，客人也不知道他参与分赃，总以为他就一开车的而已，哪知道司机才是这里真正的老大，是躲在垂帘后面的掌舵人！

    为了顺利进入万年堂，我在介绍东山岭前就做好铺垫把它带出，提前向客人说明，避免冒然进入引起客人的反感。

    我鼓足勇气对他们说：“各位好朋友，一会下午我们就是两个地方，爬爬东山再起的东山岭，然后参观我们海南的风情之一，蛇馆，里面有我们海南热带地区的各种各样的蛇，你们肯定能大开眼界，到时候可别给吓住啊！”

    说完，我马上开始介绍东山岭，不留给客人讨论的时间，以避免节外生枝。

    说实话，要按今天的旅游法，擅自更改旅游行程是要被重罚的，处以三万以上五十万以下的罚款，强迫客人进购物点，可以吊销导游证的，非常严厉。可当时大家还没这法律意识，客人甚至也不知道要去的行程，全凭导游带，大家只要玩的开心，花了钱把时间填满即可。

    大多数人一看与导游处的不错，去就去吧，给个面子呗，也就按导游的安排进去了。这也是海南旅游史上最乱的几年，也是购物点最多的几年，每个导游和客人都是身心俱疲，但司机却乐此不疲。

    说实话，宰客也需要勇气，毕竟谁的父母也不是一生下来就教自己的孩子干坏事，也都让做好人，“人之初，性本善”嘛，中国人几千年来接受的是儒家思想的教导，只有统治者才会说：“人之初，性本恶”，但往往“性本恶”者得天下，韩非子的法家学说就认为人性本恶，秦国接受了这一思想最终一统天下。但完全的法家思想即使得天下，也坐不住天下，秦没几年就亡，接手的汉代给统治披上了儒家的皮，才形成儒皮法心的中国政治文化！

    我从小都接受的是人性本善，做好人，得好报的海南传统思想教育，这让我每次带客人消费，即宰客之前，都十分心虚，很是痛苦，得鼓足勇气半天，横下心来才能下手。

    从东山岭下来，我把下一个目的地蛇馆一报，又开始唱歌讲故事说笑话，我要让大家看到我的付出，这样他们在花钱时也心甘情愿，觉得物有所值。

    第一次到蛇馆，我如做贼一般，心跳加快，不敢多看客人，直个劲假装往前看，一停车我对大家说：“这是今天最后一个景点了，参观完就回酒店了。”

    我从车上下来，如同得了解脱，直接冲进万年堂的大厅，长吁了口气，此时，药店的工作人员接替了我的工作，在车门口把客人集中，然后带进了参观区。

    这些第一次出门的客人只知道跟随我们，哪知道前面是一个个陷阱。

    大部分中国游客并不知道休闲度假的道理，只觉得我既然花了钱就得多看，不能浪费时间，浪费时间就是浪费金钱，然而游客们哪里知道旅游的真谛，旅途中节约时间实际上就是在浪费金钱，浪费时间却是在珍惜金钱！

    说实话，老板设了这个蛇馆也颇费心思和金钱，养的蛇不少，几十种，连大蟒蛇、腹蛇、眼镜王蛇都有，好吓人，野生的蟒蛇尤其凶猛，好在有铁丝网拦着，即使这样它也向人群发动攻击，撞得铁丝网直颤，好多人吓得直叫亲妈，我也一身冷汗，蟒蛇也为的鲁莽付出了代价，嘴已磕烂。。。。。。

    不少客人不敢看，手捂着眼睛进，又捂着眼睛出，一路尽由别人带领着。

    从参观区出来，工作人员把我们领进了包厢。。。。。。

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