81 值得铭记的97年春节（五）

/>     海南这块热土似乎天生爱出女英雄，古之冼夫人，后来之红色娘子军，到如今的商界精英，女人不只是半边天！

    投资设立这样一个旅游水晶厂，并不是一件简单的事，这纯粹是一场彻头彻尾的赌博，搞不好那是要败光家财的！当时为了吸引旅游团队，停车费给的足足的，大巴400，中巴200，面包车100，的士或小客车停车费30，只要你带客人来，不管如何，哪怕一分没花，停车费得当场结清，另外旅行社人头费每人10块。举例说明一下，如果你一车30个客人，那就得付300元人头费，一般来说人头费归旅行社，当场不结，多是按月结，试想，如果一辆大巴车坐了30人，一分钱不买，也就是摸鼻，摸光光，那老板娘就得干赔700，一天要有10辆大巴不买，就得赔7000，一个月就得赔几十万，还不算场地费、人员工资、水电等费用，这哪里是赌博，简直就是赌命！没有一定的肚量气魄，焉敢投资？

    当年海南正常一天三百到六百个团，设想一天接三百个团队，按中巴20人计，一天光人头费和停车费支出就是十二万，在人均400元月工资的当年那是一笔超级巨款了。老板娘凭借筹集到的200万，以不成功便成仁的勇气，放手一搏，终于笑到最后！

    我在这里说的似乎简单，其中的惊心动魄有谁能知晓？所谓富贵险中求，当年一开张，第一个月就赔掉二十多万，看着大把的钞票天天往外送，老板娘心仿佛在淌血，天天发脾气干着急，但也只能咬牙挺着。随着销售人员的成熟，大家对三亚水晶厂的逐渐认同，各方面也慢慢理顺，老板娘才渐渐站稳脚跟，半年月后开始扭亏为盈，渡过了最初的煎熬，老板娘的生意也越做越大，到如今，水晶已成为海南第一大旅游商品，年销售额数以亿计！

    现如今形势已大不一样，停车费、人头费早已没有，国家搞改革，这水晶厂也搞改革，一样的取消大锅饭，取消停车费、人头费，导游们不再旱涝保收，实行多劳多得，少劳少得，不劳不得，直接由购物拿提成，回扣也提高到极限的70%。只要有客人购物，无论多少回扣你直接拿走，这样既激励了导游，又降低了企业的经营风险，达到双赢！这样一来导游就必须得凭本事吃饭了，谁的刀快，割到的肉就多，你的刀子钝，那你只能喝西北风，公平合理！天上不掉钱，地上不长钱，你要想拿钱，就得有过硬的真功夫！

    从97年起，大部分旅行社选择了东线来回，放弃了中部旅游，所以司机导游也只能无奈的选择了这家小小的水晶厂。春节期间，每天上千个团队，几乎要把这里踏平，有些车进不去实在无奈，只能去了更小的水晶厂。

    我们的车也是排了半天队才挤进去，车上的客人极不情愿，一直在催我前往天涯海角，我哪敢不进水晶厂，这一车人如果不进，我得自掏350。我平静的对他们说：“这里不去不行，行程上有，不去我得赔你们钱，还得赔公司钱呢！”客人一看我不答应，又跟着对我说：“那先去天涯海角再回来呗！”我说：“回来就关门了，所有团队都一样，你们也等会吧，把这事做完，到景点一定让你们好好玩。”

    我说的也在情在理，并不过分，客人们虽然心里老大不痛快，也只有在车里等待并用重庆土话窃窃私语。我虽然听不太懂，但肯定不是什么金玉良言，我们就这样尴尬的坐在一起。我的心里也火急火燎，感觉时间过得怎么就这么慢，度日如年，就一直盼着保安招手的那一刻。

    其实我何尝不想直接玩景点呢，明知这里也会是来去空空，可这就是旅游团的规矩，我一蝼蚁怎能撼动大树？

    我坐在车里如坐针毡，每一秒都在煎熬，我知道客人们心底里一定都在戳着我的脊梁骨骂，我的额头已出汗，后背却透心凉。大约过了半个多小时，我终于等来了保安的招手，我对老卢大叫一声：“快开门！”老卢打开了门的按钮，嗖的一声，车门打开，我象离弦的箭冲了下去，长长的舒了一口气。。。。。。

    小小的展厅里全是人，举步都艰难，更不要说挤到柜台前，把景点的人流集中到一间仓库，你可以想象这里会是怎样的情景！----要知道，景点可以不去，这里不能不来，或者说这里的人潮更甚于景点！这就是中国式团队游，已让休闲旅游彻底变了味！

    客人们极不情愿的跟着我进入水晶展厅，也就绕着这仓库走了半圈，就被拥挤的人潮冲散。我也不想搭理他们，直接走进结账大厅，透过结账大厅的那面特制玻璃，我清楚地看到他们没一会就已从销售大厅离开，我心里恨得直咬牙。。。。。。

    我就这样赌气地坐在结帐厅，心想：“就在这里呆着，天黑再去天涯海角。。。。。。”直到保安跑来催我，说客人找不着我，正等我上车呢，我才匆忙领完停车费，签完人头费签单，回到车里。。。。。。

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