71 糖果摊老板（六）

量策略的时候，我们低声细语，生怕被上家那两夫妻知晓，他们看我们低头商量，以为我们又想什么花招行骗，哪想到我们正在下一盘很大的棋！

    下午两点半，人们陆续走进年货街，我们的战斗即将打响。趁着刚才短暂的休息时间，我坐在凳子上，双手抱膝，趴在双腿上眯了一会，也恢复了些精神。一看客人过来，我腾的站起，如饿狼准备扑向猎物。

    这是位中年男士！正符合我们既定的下手目标，我堆笑着问：“大哥，要点啥糖，我这里品种最全，还有香港最新款的榴莲糖和红毛丹糖，你看！”那男子一听，朝我指的方向看到了那两款糖，金光闪闪，风华绝代。这精美的包装把男子立刻吸引住，一双色迷迷的眼睛看着它们，仿佛见到绝色佳人般就想立刻拥有。

    那男人问我：“老板，这糖多少钱一斤？”我说：“18，这几种高档的都18。”他说：“便宜点，15。”我说：“真不够本钱，17吧。”他说：“15吧，我还要其它的呢！”我装作无奈的说：“16吧，再低真没法卖。”那男人一听我如此真切，也只好同意，说：“各来一斤吧，其它我再看看。”我说：“大哥，多买点吧，全海口就这一点，卖完了就没有了。”那男人一听在理，一样又加半斤，总共要了三斤，加上其它品种，也总共要了7斤。

    这种钱赚的确实痛快，比起缺斤短两这种被人当作过街老鼠人人喊打的雕虫小技，甚强万倍。我和阿妹干完第一票，彼此相看着点点头，露出了会心的微笑，我们已找到新的财路，钱途一片光明。

    接着我们又照单抓药，没两下，这两款糖果告罄。阿妹急忙扣来阿国，由于堵车，阿国耽误了点时间，一到摊前，阿妹就是劈头盖脸的一顿痛骂。我也不敢耽搁，迅速跨上阿国的摩托，阿国一加油，摩托冒出了浓烟，由于购物的人不少，我们的摩托穿过人群极其艰难，阿国连鸣喇叭，我也不停的喊叫，心急如焚，好不容易才挤出年货街的人群。一出年货街，阿国立刻加速，我赶忙抱紧他的肩膀，把头低下顶住他的后背，只听见耳边呼呼的寒风，我们飞一般赶到了新港批发市场。

    一到那家批发店，我赶紧找到老板，我大拇指对他一竖，说：“大哥，你真的太厉害了，这两款糖真的畅销，你得赶紧进货了。”老板一听也很高兴，笑着对我说：“是吧，我说的没错吧。”我问他还有多少，他说：“我没敢多进，一共才进了两包，一样一包，你都拿走吧。”

    糖果的运输一般都用牛皮纸打包，一般一包20斤，我之前已各拿5斤，还有15斤，想不到这种糖别人都没看上，那两包糖竟还原封不动的躺在那里，等待着我这个主人。

    我如获至宝，紧紧的抱住他们，激动之情难以言表！我把这两包糖收干包圆，又补了点其它的品种，老板笑着说：“老弟，赚了啊！”我说：“大哥，别笑话我了，还不是给您打工？我赚那点小钱，还不够您吃顿饭！”老板一听，哈哈大笑。临走时我嘱咐他赶快通知厂家给发这两款糖，他说：“放心，仓库就在海对面，几个小时就能到货。”我双手抓住他的手使劲的握，说：“大哥，拜托了。”

    上完货，我们又飞一般的回到年货街，又费了半天劲才挤回到我们的摊前，阿妹忙的不可开交，大叫：“怎么去那么半天，快点了。”我跳下摩托，立刻钻进摊里，阿国把车停好，糖果递给了我们就匆匆离开。

    我对阿妹说：“人太多，车难开死了。”阿妹不再说什么，我们一起把糖果又补上，尤其那两款新糖，装了满满的两筐。在我们的鼓动下，那两款糖依旧那么受欢迎，不光男人喜欢，女人们也很青睐，不少人在购买其它糖果时，也捎带上一两斤这两款糖，不到9点，这30斤糖又销售一空。

    今天的大获全胜，让阿妹笑逐颜开，一洗昨天的耻辱，我们也得意的看着上家，虽然他们也在忙碌，但他们哪想到我们赚的盆满钵满！

    海南的俗话有云：“精吃巧，傻吃力”，意思是说聪明的人靠是计谋方法，傻的人靠把子力气，的确如是！

    不到9点半，我们把最后的糖果一甩，胜利凯旋！

    这两款糖果的成功，客观上讲是包装的成功，此时的人们已不再只满足于商品的质量，开始关注产品外表，商品的过度包装也由此逐渐兴起。实际上这两款糖就是很普通的奶糖，而且由于加了调色调味的添加剂，它们比一般的奶糖更容易化，经常把糖纸粘得紧紧的，甚至溢出，看着漂亮，吃着费劲。由于爱化并互相粘连，我常常得把品相不佳的害群之马挑出丢弃。

    接下来我们的战果如何？欲知详情，请看下回！

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