59 初用东湖艺（二）

方法不同，柜台里卖的淡水珍珠只有代销，牌上有产地注明了，大家可以看看。淡水珠是将淡水珍珠贝的肉切块粘连，角质代谢后形成的，最多一颗贝可以产好几十颗珍珠，常言道，物以稀为贵，产量高，自然价格就便宜，而且由于它是角质化，佩戴的时候没有海水珍珠的活性，不易被皮肤吸收。”

    顺势我摸了摸自己的脖子，说：“人老，脖子最容易老，看人的年龄，主要先看脖子，皱纹多，松弛，人就显老。佩戴海水珍珠，脖子的皮肤吸收珍珠的养分，皮肤得到滋养，人也显得年轻，老公摸着你的脖子的时候，也感觉舒服，愿意多摸。。。。。。”还没说完，全车笑成一片。

    接下来，我说了珍珠的药用价值和功效：“珍珠粉是传统的中药材，含有20多种氨基酸和多种微量元素，能定经安神，清肝明目，解毒生肌，能增强免疫力，提高睡眠质量，补充钙质，辅助降血压，防治口腔溃疡，延年益寿，经常使用令青春常在，这在《本草纲目》里有记载的。”

    我又跟他们报了使用珍珠粉的中药名：“同仁堂使用珍珠粉最多，例如：六神丸、回春丹，梅花点舌丹、行军散、珍珠丸、珍珠层粉。。。。。。”这些我背了好长时间，简直赶上相声里的报菜名了。

    这通专业知识一讲，早把客人们带入珍珠的世界，我看时机成熟，就借神佛再给烧上一把火：“珍珠是佛教七宝之一，珍珠做的念珠灵性最好，经常佩戴珍珠，会与你身体合为一体，灵性更好，能保佑你平安、健康、顺利。”

    不谦虚的说，我这个珍珠讲解的版本，可以说几乎战无不胜，攻无不克，只希望别流落到导游们的手里，那多少游客得受骗上当。但这就象刀，它本身不会杀人，是拿刀的人决定它的用途和性质。

    有时间不好好读我这部书，将来你做人失败，吃亏上当，那是你活该！

    由于讲的太多，虽然老谢把车开的很慢，但很快我们就到了苗姐的珍珠场，我一看不能再多说了，赶紧把麦一停，用手一指：“到里面看看南珠吧，如需购买，团队客人拿优惠券有折扣。”

    客人们听了我的讲解，早对珍珠心驰神往，一下车拿了保安发的优惠券（上面有我们团结账的记号），便冲向厕所，早餐后一个小时的车，都憋得相当难受，珍珠场的厕所很大很干净，大家愉快的尿了泡尿，便冲进珍珠商场。商场不喜外头的阳光，用的是灯光，照的珍珠光彩夺目，客人很少出门，一看都惊呆了，就想立刻拥有。

    老谢偷偷把我拉到一边，对我挤眉弄眼说：“那帮女人不是喜欢你吗？用点那方面的招，做点工作。”我一听当然明白，笑着挪到那帮女游客旁边，一阵亲昵的动作，姐妹们也乱了方寸，迅速掏钱。。。。。。

    铁路职工工资本身就低，积攒下的旅游费，很多贡献在这里，这一站竟买了4000多，从老板娘手里拿到2000多，我和老谢眉开眼笑。　　　　为了装得更象，我自己掏了腰包买了一盒珍珠霜。

    我依然象空姐一般站在车门口，规范的迎客，只不过一边迎客一边打开那盒珍珠霜，当着她们面不紧不慢均匀的擦拭，客人们一见，笑着说：“阿文，怎么你也化妆？这是女人们的事。”我冲她们笑着说：“风吹日晒，擦点珍珠霜好，不然变丑了，谁要？现在我正愁怎么嫁出去呢！”客人一听，哈哈大笑。

    铁路职工团在旅游界的人看来比较瘦，没啥油水，10多人带一趟不到一千元是常事，我用东湖师父教的招数，取得了开门红，也不辜负我诚心学习的一片苦心。

    说实话，这些普通的职工赚的是辛苦钱，虽然是国家工作人员，但当年也不过工资四五百元每月，挣她们的钱，我有些于心不忍，看她们买了不少珍珠产品，我也有些心虚。上车后我不太敢直视她们，只是稍微介绍了沿途风光，唱了首歌，便让他们休息。

    穷人们买点东西，总喜欢拿出来讨论，欣赏半天，不似那有钱人，买了就往包里一放了事。我一听他们还在讨论珍珠，有些胆颤，生怕他们提出什么疑问。

    我坐在老谢旁边，他一看我的神态，早就猜出我的心思，用海南话对我说：“文弟，害怕了？呵呵，你讲解很到位，但做导游最关键的是胆量，你自己先心虚，客人还怎么信你？买多了好啊，我们有钱收，应该高兴啊！你必须把胆量练起来，怕什么，我们不偷不抢，我们的服务就不值得他们掏钱吗？再说了，你得相信，他们买的都是好东西！”

    听老谢一说，我紧握住双拳，敲了自己的大腿说：“大哥，你说的对！”我暗暗给自己鼓劲，当时真想象老刘说的那个导游那样，心软的时候给自己扎一针。

    老谢接着说：“文弟，下午在三亚，如果她们下海游泳，你可以陪他们一起玩了，现在时机差不多了，可以与他们多接近了，该下手下手，争取混熟，明天好工作。”我看着老谢，俩人呵呵的笑。。。。。。”

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