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    “不行给表姐打个电话。”

    “表姐？那可是远门的表姐，哪有什么亲情。为了做上h公司的业务，这几年我没少给他送礼，请他吃饭，挣得提成足有三分之一给他。你看看，稍微稳定下来，却又换人。”

    “看来是没有办法，再慢慢的去做。不行，我以经贸委副主任的身份，与他谈一谈，你看怎样？”

    “这个老家伙狡猾得很，是不吃这一套的。瞎子点灯—白费蜡啊！”

    “那我们不要灰心，再想别的办法，慢慢的与他接触一下，看他有什么爱好？古董、票子，还有什么的？”张国强说到这里，嘎然而止。他知道干保险不容易，有的人为了拉单，要做出一定的牺牲。

    “还有什么的？”这句话犹如一根钢针，深深插在石梅的心上。她不敢告诉丈夫，与h公司顺利的合作背后，隐藏着什么秘密，自己心知肚明。

    石梅与丈夫、孩子吃完晚饭，便回到房间里睡觉去了。石梅躺在床上，开始回忆自己做保险的经历。自己大学毕业后，分配到方便面厂做财务科长，后来企业不景气，被一家外地企业收购，石梅不愿到外地去上班，工资很低只能是温饱。不甘于现状的石梅，另谋出路。到一些各大企业去应聘，处处以有孩子为由被拒之门外。这样的日子她坚守了三年。

    正在百无聊懒的时候，一个初中的同学郑可在一家保险公司里当业务员，为了增员拿提奖，便把石梅拉进保险公司的营销团队。

    石梅很珍惜这份工作，刚开始老公张国强给她介绍几单，自己又拉进几家小单，自己的心里有些激动，有一种成功的愉悦。她决定要继续做下去，这是一份事业。在保险公司里，业绩做好了自动升级，业绩达到客户经理的级别，光提成在五六千元。如今，入职二年多石梅，属于高级经理的级别，每个月的收入在一万左右。

    经历过一番风雨的石梅，终于看到了彩虹，看到了希望。她不再是那灰头土脸的女人达到白领的级别，不再是靠丈夫工资去生存的女人。

    第二天，石梅起得很早，因为公司的晨会要由她来主持。6点多钟，她起床按照习惯给丈夫孩子做好早餐，自己匆匆忙忙的吃过早点，要赶赴保险公司开每天八点十分要开晨会。说起来晨会对于保险公司来说，是每天必修的一课。

    石梅打扮时髦，内穿简单花色的t恤，外罩双翻领的黑色小短皮衣，下身一条泛白色的牛仔，搭配一双黑色的皮短靴，这身打扮凸显身体曲线和苗条身材，端庄优雅与时尚的结合。整个一个职业女性味中略带些奢华和酷感。

    八点十分，参加晨会的人员要首先按指纹签到，进入会场。暖场音乐、纪律宣导、晨操、敬业时光、喜讯报道、感性时光、信息窗口、简单节拍、专题论坛、业务推动、政令宣达、群体激励等十三个环节。

    石梅作为主持人，锻炼了自己的口才。今天她给大家讲的一段羚羊和狮子都在练跑的故事，让大家很感动。意思是狮子跑慢了，羚羊却跑快了，将会失去食物，会饿死。反之，狮子吃掉羚羊，羚羊将会失去生命。在当前，市场竞争加剧的形势下，谁不主动，将会被淘汰，大家都在领会其中的道理。

    晨会完毕，眼看到了九点。石梅回到办公室，又梳理了一下客户保单和计划，要不厌其烦的去拉单，这是干保险成功的要诀。

    在社会上，为什么保险行业在国外发展的那么好，而在中国却是良莠不齐，充满挑战和坎坷。这是什么原因呢？明明是好的东西转眼间就变质变味。不过保险业是朝阳行业属于正常职业，只是在我们中国的部分老百姓还没有完全掌握保险的含义。但是，有的跑保险的女人，为了自己的收入和业绩，为了保单也下血本，已成为一种时尚。

    石梅走在路上，第一个去的地方就是与乔军总监见面，她要主动去催，否则多年的努力，将会成为泡影。今天，她主持的晨会很成功，很兴奋，自己的脑子里时刻回荡着那激烈的掌声：

    “各位优秀的伙伴大家早上好！伙伴们，磅礴坦荡的保险气势，我们的伙伴无坚不摧，勇往直前，欣欣向荣的营销事业，成功地彼岸郁郁葱葱，繁荣昌盛，那首先让我们带着保险人应有的无坚不摧、勇往直前的精神带出我们的今日晨操，大家一起来。”她带领大家在会议室里，开始做晨操。

    晨操完毕，到了喜讯报道环节，她竟然喊破嗓子：各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注这天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。

    这榜上英雄，其中排在第一位的就是自己。大家都用赞许的眼光看着她，她也有一种成功的满足。石梅在保险公司是进步最快的经理，总部还经常发函鼓励她。

    石梅到了乔军所在的老区办公室。见乔军正忙，便简单说了两句，把二斤上等茶叶碧螺春和一个档案袋放在办公室，乔军想推辞，却被石梅用胳膊挡了回来，一来二去的，两个人却笑出声来。石梅走出办公室，说再与他联系，便回去了。待石梅走后，乔军打开档案袋，里面是十沓崭新的、捆绑整齐的人民币，不用点数就知道是十万元。

    一个多星期过后，乔军总监向陈光领申请开一小会，共同研究决定选择保险公司的事情。陈光领在会上谈了一些关于石梅保险公司的优势，他的意见是继续选用这家公司，并且全权由乔军总监负责，其他副总也没有意见，乔军自然同意。

    会后，乔军把这里的情况如实的汇报给马总。马总对于乔军做的工作也给予肯定，既然班子会议决定，就按照会议上决定的去签订合同。乔军把马总的意思又汇报给陈总，一致同意下一年的保单还是由石梅来做。

    石梅接了乔军总监打来的电话，马不停蹄的径直去总监办公室。总监办公室在三楼东头，除了一些来签字的人外，一般是很僻静的。乔军正在品着碧螺春，见石梅进来，让到紧靠办公桌的沙发上。

    “乔军总监，谢谢您。”

    “客气什么？应该的。”乔军说着，从桌子上拿了两个套在一起纸杯子，里面放了茶叶，倒满开水，端到石梅的面前。

    石梅很有礼貌的站起来，轻轻的接过去。简单的寒暄几句，便直入正题。石梅拿出早已备好的保单，让乔军来签。

    “要不要帮手，我从财务叫一个来帮忙。”

    “不用。老熟练啦。”

    “是不是我只要签个名字就ok啦！”乔军总监打趣的说。

    “yes。”

    乔军坐在石梅对面，一边喝着水，一边用眼光瞟着石梅的胸脯。石梅只顾填写保单，她也知道这张保单的份量。

    石梅笑嘻嘻的说：“谢谢乔军总监，有情后补。”

    “应该的。”

    两个人寒暄后，乔军总监把石梅带到财务部，他让财务部长全力处理好这事，按照保单服务申请书上面的账号汇款，自己回到办公室里。

    石梅办完一些手续，已经是上午十一点。她已经上传保单，估计一天会批下来，她走出财务部，走出厂门，满脸的笑容显示着自己有一种成功的感觉。

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