第96章灭顶之灾

nbsp;罗正林脸色也是一沉，不快地说道：“莫年兄这句话就有点伤人了，瓦山窑虽然不甚值钱，但也是罗家数代苦苦经营后发展起来的，不论它有无价值，罗家都不会出卖祖业，我知道莫年兄做的是大买卖，又何必浪费时间在小小的瓦山窑上？”

    “罗兄言重了。也许在下没有表述清楚，让罗兄出卖祖业确实难以接受。可是如果我换成另一种说法，说我此行乃是为了拯救罗家，是不是更好听一些？虽然本质上还是一个意思。”

    “罗家现在还没有那么不堪，不需要任何人来拯救。”

    “罗兄信心满满，当然是件好事，但你知不知道，瓦山窑现在实际上是处于群狼环伺的处境中，不少人都盯着它，欲噬之而后快。罗家的优势是百年世家，品牌响亮，在民间有较好的基础。但劣势也恰好便是百年世家，人浮于事，一个小小的瓦山窑，要养活这么大一个家族，哪怕是赚同样多的钱，人家可以维持，但罗家却维持不下去。”

    这番话顿时引起罗正林的共鸣，确实，即使是前两年瓦山窑最困难的时候，每年利润也有千余两，如果是个小瓷窑，完全可以让人满意了。但是罗家不行，做事的人不多，分钱的人不少，大家都围在锅边，都想分一杯羹，可肉汤就那么多，怎么够大家分的？罗正风为什么在家族内备受非议？就因为他的乱来影响了大家的收入，跟大家的银子过不去，不踹了他才怪。至于他欺男霸女的那些破事，其实大家都没兴趣去管。

    罗正林斟酌了一会，才说道：“莫年兄分析得很对，但瓦山窑现在已经走出了低谷，最困难的时候已经熬过来了，虽然竞争对手还是那么多，但罗家有信心迎接那些挑战。”

    “关起门来谈信心没有用，雄心壮志大家都有，说几句漂亮话也很简单，但是最终还是得面对现实。但是在我看来，瓦山窑的现实实在不容乐观。”

    罗天喜怒道：“莫相公一味危言耸听，说得好像瓦山窑马上就要关门一样，无非就是为买下瓦山窑造势罢了。我倒要问你，你说瓦山窑不容乐观，证据何在？罗家这些年的风风雨雨见过不少，没道理被你几句话就给吓到了。”

    莫思凡冷笑道：“你说我危言耸听？非也，事实却是你们蒙住双眼，对外界动向一无所知。我且问你们一个问题，现阶段瓦山窑最大的竞争对手是谁？”

    罗正林道：“当然是同样名列三大窑之一的青平窑。瓦山窑跟青平窑斗了有几十年了，以前一直是瓦山窑占据上风，只不过这几年瓦山窑困难，暂时被他们压了一头，但青平窑要想吞并瓦山窑绝无可能。”

    “我只能告诉罗兄一个事实，你刚才说的已经是老黄历了，青平窑今非昔比，你在退步，焉知人家没有进步？不知道你们有没有做过市场分析和调查，瓦山窑失去的那些市场，大半都被青平窑接收了，其实力已经大幅超过瓦山窑了。当然了，如果仅仅是这样也不算什么，只要谨守自己现有的市场，未必没有反攻的机会，至少偏安一隅没有问题。无数小瓷窑不也是这样生存的吗？但是现实没有那么简单，青平窑跟你们斗了这么多年，好不容易占了上风，哪会这么轻易收手？所以他们必然向瓦山窑现有的市场开始下手，扪心自问，瓦山窑能守住现有市场吗？”

    罗正林默然，他们确实没有做过市场调查。事实上，这个名词他听都没听过，这是莫思凡从后世引进的一个专用术语。如今的社会重农轻商，生意人也没什么市场观念，所谓的市场分析和调查，对他们都是全新的概念。但莫思凡所说的话并不难理解，即使有一些新鲜名词，大家也是听得懂的。

    “莫相公怎么知道青平窑抢占了那些市场？”问话的是罗正林的二叔罗天禄。罗家天字辈共有四兄弟，分别用福、禄、寿、喜来起名字。罗正林的父亲罗天福去世得早，剩下的三兄弟各自把持瓦山窑的重要职权，老四罗天喜管着窑上，老三罗天寿管帐房，老二罗天禄则是管着销售。这是一个时常要跟外面客商打交道的工作，油水当然是比较丰厚的，而且信息也相对灵通，对于外界市场情况的变化，他自以为是比较了解的，所以莫思凡刚才说的这些，他觉得有些怀疑。

    事实上罗家人都有这个疑问。众所周知，莫思凡并不是做这行的，凭什么他就装得跟内行人一样，讲起来头头是道，仿佛瓦山窑马上就要面临一场灭顶之灾。他们对自家底蕴非常有信心，坚定地认为能够应对一切外来挑战。

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