第51章 业务谈成

百件时装就可以晋升为中级的蓝色火焰，现在已经可以清楚地感觉得到它的焚炼力量比前些日子强了点。

    等升为中级注灵师便可以炼化动物材料，到时再开发新系列也方便得多。

    “老板，事情办妥了，面料已经开始装车。成本价比我们划出来的底线要底一点，每米面料省了三块钱。”下午五点，丁无忧打来了电话。

    他在电话里：“另外，今天我只付了三成的货款给经销商。我已经跟经销商谈妥了，另外七成的尾款等咱出货了再还。”

    “很好。”

    秦无衣简简单单地回吐两个字，心里头却是兴奋的。

    眼下「华裳」正是缺钱的时候，可怜巴巴的那些流水资金难免有顾此失彼的时候，采购了面料便没法去采购更多的缝纫设备，更没法去谋划生产基地的事。

    丁无忧这家伙不声不响地就为「华裳」挤出了七成的采购货款，方便「华裳」周转。

    这无疑是个天大的惊喜。

    秦无衣道：“装好车后，你亲自押车把面料送回去。”

    “嗯，没问题。”丁无忧在电话里说：“还有一件事，刚才我在这遇到了皇艺纺织集团的销售总监，我跟他聊了聊「华裳」的发展前景与需求，他说想见见您。”

    “就是刚刚在中小板上市的那个皇艺？”秦无衣惊讶地问。

    “对，皇艺的规模虽然比不上业内的龙头企业，但是它们在纺织工艺这一块却是拔尖的，尤其是在真丝面料这一块，投入的研发经费比同行要高出很多。”丁无忧建议道：“老板，我觉得你最好是见他一下，毕竟他手里握着市场资源。”

    “不急着见他。”

    “可能是我愚钝了，有点听不明白，您这是为什么呢？”

    “买家与卖家，背后永远都是对立关系。”秦无衣深思熟虑地解释道：“在这种关系下，谁先暴露出自己的迫切需求，谁就会落入下风，继而失去主场的控制权。「华裳」必需以主人公的身份稳座中营，让他们主动找上门来谈合作。”

    “可是以「华裳」的状现来看，仅有一家直营店，连个生产工厂都没有，恐怕……”

    “那就等。”

    “我明白了，假以时日。”

    “没错，假以时日。”秦无衣吩咐道：“这种日子是短暂的，未来才是长久的。现阶段，你只要跟他们线下的经销商搞好关系就行，不要妄想一口吃成一个胖子。”

    “线下经销商这一块我有把握搞定，他们的格局没那么大。”

    “之前在冷饮店的时候，我曾问你怎么判断真丝面料的真假，其实真丝面料里面也有等级区别。比如同样一块桑蚕丝面料，春蚕丝的质量是最好的，秋蚕丝次之。之前你带来的那些样品，都是秋蚕丝。在这些细节上，你以后还需要多注意一下。”

    “嗯。”

    “我要说的就这些，你好好琢磨琢磨。”

    “好。”

    身在丝绸城的丁无忧收起手机时，苦笑连连地摇了摇头。

    他听出来了，秦无衣之所以突然在电话里跟他讲春蚕与秋蚕的优劣，不是想批评他术业不专，而是想提醒他不要因为有点了业绩就沾沾自喜，异想天开。言外之意，即是说你并没有你自己想象中的那么完美，只有不断地充实自己才能真正地立于不败之地。

    这也恰恰是「华裳」目前的处境，在「华裳」还不够强大的今天，不能妄想跳过经销商那一环去对接唐艺纺织公司的销售总监，而应该先让自己强大起来。