第十八章 上市第一战

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    还真就是那么一回事，2007年初夏，郭克的纳爱斯光伏组件厂tuv系列认证拿到手，全球营销中心在南京新街口的国际贸易中心正式揭牌运营，郭老板立马给欧洲普天盖地涌来的直接客户订单给淹没了。

    见过疯狂的外贸出口，没见过这么疯狂的外贸客户，合同刚签订单全款就打来了，生怕抢不到光伏组件，耽误了光伏电站安装。

    这种情况下，只要价格不偏离市场价太多，大客户顶多要个5%的价格优惠，小客户根本就不敢议价，怕光伏工厂不给排订单生产，延迟发货！

    “疯了，全疯了！”郭克就听见营销中心的销售员天天拍桌子惊叫，而且还电话拼命催工厂排产，甚至极端点的客户，干脆直接从欧洲飞来，住到扬州工厂宾馆，不见到发货就不走人啦。

    郭克盘点一下欧洲的光伏上网电价补贴，以德国为例，电力公司向居民购买太阳能发电，购买价格为054-0624欧元/度，并从2004年开始的20年间，每年递减5%；以西班牙为例，实行023-044欧元/度的并网采购电价，为平均电价的3-575倍，25年后购电价格变为平均电价的2-46倍，这可是政府掏出真金白银，向安装光伏电站的企业和居民送钱哪，而且是20-25年后一直送钱，这就是所谓的光伏安装“度电补贴”。

    简单算，每安装1瓦的光伏组件，每年大约发出12-16度电，那么普遍居民能装30千瓦光伏组件的屋顶，每年就能平均发电45000度，卖电收入平均每年18000欧元，大概6年就能收回地面或屋顶光伏电站的成本，剩下就算30年，扣去自家用电每年15000度，净赚40万欧元，够在欧洲任何城市，买套单门别院的150平米洋房啦！

    对这光伏发电收入，郭克直观感觉还不强，但上次去天鹅堡度蜜月，在慕尼黑市区看到的卖房广告，也就40万欧元可以买套类似中国的小别墅了，简直难以置信，这才是和谐社会嘛！

    要知道，普通欧洲市民，月收入也就3000欧元，扣掉生活成本，基本不存钱，这每月能净赚1000欧元的好事，简直像是另做了一份兼职工作啊，难怪德国人民和西班牙热爱太阳能发电的人民，彻底地疯狂啦！

    这下子订单是接了，压力一下子就传递到纳爱斯光伏的采购、工厂、物流等部门啦，甚至连销售和市场部，在南京都呆不住，整天三陪来访客户，到扬州去游山逛水，可惜扬州没有山只有瘦西湖，逛完了还得陪客户在工厂眼巴巴盯着发货！

    郭克这下子坐不住了，简单算算工厂采购成本沉积下去1个亿不算，仅1000工人三班倒和中层高层的工资，加上水电、设备维护和客情维护费用，每个月光运营成本就要至少1000万，一下子流动资金就不足啦。

    更大的恶梦还在后头！

    咋啦，生产材料买不到！！

    虽然辅料可以加点价钱，跟其它光伏厂抢着屯点材料，但是最重要的电池片，虽然郭克可以拿倒卖的硅料去换电池片优先优惠价供货，可是没想到的是，硅料因为全世界抢购，连次品硅料都给抢光了，这下子郭老板没了底气，成了赤脚跟电池片供应商谈判，加价？那得拼关系，没有人际关系，电池片加价也不卖！！！

    郭老板给气得干瞪眼，最后成了傻眼，找南京天电的费舍诉苦，费舍这下子来劲了，“早给你说多拿点地，拉风投融资，搞电池片厂筹备海外上市吧？你看这些跑步上市的光伏厂，哪个不是在扩产电池片和硅片厂，哪个不是在和电池片硅片厂签长期供应合约？而且因为上市品牌效应，人家凭空地销售平均单价就比你拔高至少5%！更不用说，光伏企业不谈上市，那些海归和高智商精英，根本都不愿意到你纳爱斯当高管。这些光伏企业表面上看是上市圈钱，实际是融资扩张，大鱼吃小鱼，人家用圈到的钱，跟你打光伏战呢。”

    “真特么无赖，只要不是烧我的钱就行。”郭克大怒，“赶紧地帮我介绍风投，要不你来做我的首席财务官cfo”

    郭克深深懊悔，这光伏创业第一仗，居然要败给这融资上市潮了。

    “真还对不起朋友，”费舍叹息，“我已经卖身给了泰州台电汪老板，就那以前做自行车的，人家现在是光伏组件和硅棒硅片一起开动做，一妇嫁不了两夫啦，要不我介绍我风投界朋友金投，最近他给那个地威英电整惨了，嘿嘿嘿”郭克没听出他笑声里透着诡异，“我就当一回说客，让金投弃暗投明到你纳爱斯光伏吧，反正他上市辅导已经做完，当咨询师肯定没有当首席财务官好，你等着我马上给他打电话。”

    妥了，不到十分钟，费舍把投行的精英金投，介绍给郭老板了，电话跟郭克一聊，双方一拍即合，谈定每月package（薪水）10万，再加管理期权，事不宜迟，第二天就从保定打飞的，到郭克的纳爱斯南京全球营销中心来上班了。

    南京新街口国际贸易中心，郭克的董事长办公室里，刚上任的首席财务官金投，自然要和郭老板沟通一下关于纳爱斯光伏上市的想法。

    不过金投倒是很坦诚，就以保定地威英电为例，现身说法这光伏企业上市秘笈。

    “首先光伏企业为啥纷纷扩大现有工厂产能？来接更多订单是一方面，更重要的是硅料被外国人控制，光卖太阳能板赚钱不满足，因为经常买不到生产材料电池片，干脆想通吃上游的利润，这样就不得不打光伏资本战，蜂拥上市融资，圈钱自己开硅片、电池片厂，想到行业竞争剧烈时，大鱼吃小鱼。”金投一语点破玄机。

    “恩，都是给疯狂的光伏市场害得，纳爱斯目前就是缺电池片和流动资金啦。”郭克坦承。

    “实际上，地威英电和无锡华阳，就是两只在光伏资本市场，首先斗起来的大鱼。”金投两只手都伸出大拇指和食指，比划出两只张开的鱼嘴做撕咬状，“只可惜地威英电绝顶聪明的缪老板，运气没华阳史博士那么好能靠着无锡地方政府，却好歹不歹傍上了痞子央企。”

    “哦？”郭克大感兴趣，“看来你这话很有倾向性？”

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