第28章：背话术

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    大家像往常一样走进会议室，看见一个大楷四十来岁鼻子旁边长了一颗大黑痣表情严肃面对电脑的中年的男人坐在姜老师旁边。这个男人让乔天华想起小时候看过电视剧里帮地主收租欺负老百姓的王大汉！这个男人是谁？所有人都在猜测。

    姜老师站起来说：“第一天我就跟大家说了我只负责教你们如烟知识，现在坐在我身边这位就是负责sc市场的张总。”

    张总用微笑跟大家打了招呼后说：“现在资料已经搜得差不多了，下一步就打电话发资料了。现在我把话术发给大家。”

    张总将手上的话术递给两边的人、两边的人将话术一张一张传下去，每个人拿到话术后。张总说：“这话术是我们花了很长一段时间编出来的。大家先看看、熟悉一下，熟悉之后就相互练。话术影响发资料的数量，数量影响你们负责区域来的人数、来的人数影响你们负责区域的成败、成败就直接影响你们的收入！成功了你们负责的区域不但首款有提成而且每个月卖的产品也有提成！如果失败了。”张总刹住话面朝电脑微微叹了一口气说：“你们不但没有提成，而且还要找新工作。”张总抬起头目光环绕一周说：“大家都知道这个项目很不错，可能在cd找这样好的项目做销售还是有点难的。我们计划11月8号开产品发布会、也就是说成败就在11月8号！我相信只要我们努力每个区域都能成功！大家先看话术看完了就相互练。”

    张总和姜老师离开后，大家俩人一组相互练起来。这让乔天华想起小时候背课文的情景。

    半个小时后，他们走进来，张总说：“好了大家不要练了。”

    “大家慢慢刹住练习。”

    练了这样久大脑里应该有个骨架了。现在我们就来试试。

    见所有人有困难的表情，姜老师说：“不要怕、什么事都是从生到熟的。这次练习的目的是纠正你们错误的地方。现在一个个来，从夏天开始吧，我扮演客服你扮演销售人员。其他的人注意听啊，我不希望他犯的错误后面的人也犯。现在我们就开始吧。”

    “等一下。”

    所有人都看着王凡。姜老师问：“什么事啊？”

    “我觉得这话术有个地方没有写好。”

    “那个地方没写好？”

    “我觉得你应该改成您，这样好一些。”

    “不能改！为什么不能改我给大家说说，因为我们是向他们推荐项目，也就是说我们给他介绍财路。他们应该称我们为您。明白吧？”

    大家都点头说：“明白。”

    看任何事都不要用眼睛去看因为用眼睛看看不清楚！要用心看！只有用心看才看得清楚！眼睛没什么用！

    夏天心想，眼睛没用那你把眼睛挖了嘛！王凡心想，有道理有道理，bj来的专业人才就是不一样！周敏心想，眼睛没什么用？眼睛最有用！没有眼睛看得见东西吗？看不见东西能生活吗？曾幸心想，眼睛和心都有用！王晓帆心想，用心看？你心上长得有眼睛吗！？还bj的专业人才！傻x一个！乔天华心想，果然是人才，说话与众不同。与众不同的人一定会有与众不同的人生！

    姜老师说：“我们现在开始。哦还有，我们介绍给tata说不要我们要先挂电话！”姜老师目光环绕一周说：“大家知道先挂电话与后挂电话的区别吧？”

    “知道。”

    “知道就好，还有！就是不能塞资料给ta们。不要为了发资料而去发资料。明白吧？”

    “明白。”

    “现在我们开始。”

    夏天咳了一声，酝酿了几秒，拿起听筒说：“你好，请问你是张总吗？”

    “嗯，我是，你哪位？”

    他们的表演惹得大家忍不住笑出声。夏天刚说到第一个问题的一半姜老师就说：“停！不能这样说”姜老师点出夏天不对的地方后说：“从头再来。”

    夏米再酝酿了三秒说：“你好、请问你是张总吗？”

    “嗯，我是、、、、、、、、。”

    姜老师过完所有人的话术，抬起手理开袖子，看了一眼手挽上的表说：“下班时间到了。今天上午就到这里，下午继续。明天每个人都要过关！”

    “好！”

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