第十一章 周末

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    晏哲和邹波来到公司进到会议室，看到吴秀梅和张小芬已经到了，打了声招呼，走过去，由于昨天就相处得很熟悉了，今天很自然坐到一起，有说有笑起来。

    没一会，娘娘腔的培训老师走了进来，直接进入主题道：“我们今天讲销售的话术，回答都是固定的，这些东西都要背下来，要能对答如流。”接着又在黑板上写着：电话预约阶段的技巧。

    写完接着道：“你们打电话给客户，客户通常会很反感说‘我不需要期货’那我们的回答是‘当然，您是唯一能判断是否需要期货的人，不过您还没研究过这项投资怎么就说没需要呢？’客户又会说‘我对期货没兴趣’那我们回答‘是的先生，我们对任何不了解的东西都没兴趣，我现在向您介绍的是投资的可行性，并非是现在就决定做不做，您看这样吧，我明天回去您公司附近，顺便向您介绍下，在您了解这些资料后您再看看是否有兴趣。’如果对方这时说‘我很忙’我们回答‘我知道像您这样成功人士都是大忙人，所以我就先约个时间免得打扰了您，不过我保证我的介绍简单明了，不会占用您很多时间，您看是明天早上好呢，还是后天？’客户这时说‘你把资料寄给我吧’那我们回答‘这样当然好呀，不过期货投资理财针对每个人都有不同的计划的，我与您交流后才能给您制定一个具体的投资计划，另外您在看资料的时候也一定希望我在旁边给您解释，这样的效果是不是好些，那您明天还是后天有空呢？’……”

    培训老师洋洋洒洒讲了半天，总之是把客户可能的各种拒绝借口做了一遍预案，给出标准的答案，这对于不善言辞的晏哲却也简单，只要死记硬背的问题就不是问题。邹波看着几页密密麻麻的资料有点发怵，晏哲鼓励道：“这个是熟能生巧的事，多讲几遍，自然就会了，有什么好怕的呢。”

    到中午下了课，吴秀梅对晏哲他们道：“就在我们这栋大厦的三楼新开了一家面馆，我们一起去试试看吧！”晏哲、邹波和张小芬连连说道：好呀。出公司按电梯来到三楼，

    只见那新开的面馆生意极好，四人等了很久才等到一个空桌子，叫了四碗牛肉面，果然味道很好，分量还很足，才五块钱一碗，晏哲要去买单时，吴秀梅却抢着给了钱。

    时间总在不经意间溜走。很快为期一个星期的培训结束了。当培训老师讲完最后一节课，人事经理郑俊杰走进了会议室。环视众人道：“经过一个星期的培训，你们已经初步掌握了一些说话技巧，希望在以后的工作中要活学活用，争取早日找到客户。我现在念下你们分组情况：晏哲、吴秀梅、张小芬，业务一组;邹波、杨希才业务二组……”这次总共招了十个人被分在四个业务小组里。赵俊杰接着道：“明天是周末，从下个星期一开始，你们各自去找自己的组长报道上班，今天就到这里，下班。”

    众人纷纷收拾东西往外走，邹波对正在收拾资料的吴秀梅道：“吴姐，岭南市有什么好玩的地方吗？我们来这边都一个多星期了，还没出去逛逛呢！”

    吴秀梅道：“我出去玩的时候也很少，好玩的地方就知道个长隆动物园，要不就可以爬下白云山，那边风景挺美的。”

    晏哲对吴秀梅道：“动物园都是小孩子玩的地方，这么... -->>
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