第二十三章 网研所

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    第二天上午七点，赵向东准时醒来，打电话给柳茵把她喊了起来。这是向东多年以来形成的习惯，不管头一天晚上多晚睡觉，只要七点一到，他就会干脆利索地从床上起来，洗个冷水澡，然后去吃早餐。

    昨天晚上，跟大军一顿饭吃到十点多，老同学见面嘛，总有说不完的话。大军倒是知道向东不好杯中之物，也没怎么劝他喝酒。吃完饭，大军本来还要拉着他们去k歌，向东不想让柳茵一下子就去接触这些灯红酒绿的事情，就以第二天一早要见客户为由推掉了。

    在酒店的自助餐厅吃了一顿丰盛的早餐之后，赵向东他们直奔南滨电信，八点半还不到，他们就已经出现在电信大楼的一楼大厅里，连昨天接待过他们的那个园脸小姑娘也诧异于那么早来的访客。

    在等张峰下来接见的空隙，赵向东告诉柳茵，电信运营商管理部门的日常工作就是开会，一般的会议都在九点开始，所以从八点半上班到九点开会前的这半小时时间就是见客的最佳时间，特别是对不太熟悉的，或者是躲着不见的客户，更加要用这一招俗称“堵截”的招数。这就是言传身教，柳茵默默地把这些点点滴滴记在心中，这在她以后成长的道路上起到了相当重要的作用。

    这回张峰主任很快就下来和他们见面了，这是一个四十多岁的精瘦的男人，一双凹陷眼睛往上翻着，居高临下，漠然的表情表露无余。赵向东知道这一类人不好打交道，必须在气势上压倒他才行，于是紧紧盯着这个傲慢的家伙，用不卑不亢的语调介绍了联合信息公司的情况，在强调实力的同时，也暗示了公司在电信集团层面的背景，好压一压此人的气势。向东心里很明白，跟客户打交道，语言上要谦逊，但心理上一定要占领制高点，卑恭曲膝是讨不来项目的。

    张峰听完赵向东的介绍，面无表情，说他们还在做项目的立项工作，目前并没有马上启动这个项目的计划，请他们回去等候消息。听得出来，这是标准的托辞，哪个项目要是等到发标书了，基本也就成定局了，工作是必须做在前头的。同时，张峰还提到他们要听省公司的，才能决定项目怎么做，现在一切未成定数，这个说法倒不一定是空穴来风，向东心里暗想，但也有可能是转移视线的一个陷阱。

    由于不清楚联合信息的背景到底有多深，这位主任大人倒也不敢把他们轻易打发走，而是听向东用足了整整半个小时来讲场面上的话，连民族it产业的大旗也被抬了出来。

    离开的时候，要把会客单交回前台，赵向东从包里掏出一个卡通版的鼠标垫，这种印有联合信息logo的小玩意是送给前台小姐和老总秘书们的好东西，果然，园脸小姑娘笑得脸上像开了花一样。细节决定成败，小的地方用足了功夫，往往会起到意想不到的作用。

    在回去的路上，赵向东总感觉到刚才跟张峰的见面有什么不对劲的地方，可一时又想不出来，态度傲慢的客户向东也见过不少，这本身也没什么大不了的。那到底是什么呢？问问柳茵这个小丫头？有时候女人的直觉会更敏感一些，不过她现在还缺乏跟客户打交道的经验，估计看不出什么来的。

    省公司要不要去一趟呢？赵向东掏出手机来想给在集团的一个内线打电话，问问省公司计划处的信息。突然，灵光一现，对了，刚才足足半个小时的时间里，没有听到张峰的电话响过一次！对于这么一个关键部门的负责人来说，这是极其不正常的，究竟这里面有什么问题呢？得好好摸清楚了。

    想到这里，赵向东马上给南滨电信的前台又打了个电话，接电话的正是那个声音甜美的圆脸小姑娘，没有费多大周折，向东就顺利地要到了网络研究所负责人的名字和电话。

    接电话的是一个好听的女人的声音，成熟，优雅，给人一种很舒适的感觉，让赵向东马上就有了一些好感。听向东做完简短的自我介绍，电话里的女人很爽快地答应了拜访的要求，让他们下午三点准时过来。

    网络研究所的主任是江雪玲，然而赵向东他们这一次并没有见到她本人，而是见了他手下的工程师朴刚，朴刚解释说江总临时有个会，所以让他先来同赵向东他们谈一谈。赵向东后来知道，江雪玲之所以被称为江总，是因为她的另一个头衔是南滨电信的副总工。朴刚是一个二十出头的小伙子，看得出来是个非常技术型的人。如果江雪玲真是这个项目的关键人物，隐藏在幕后那也是完全可能的，大鱼是不会轻易浮出水面的。

    跟朴刚谈完后，赵向东对接下来的工作做了简要的安排。

    “柳茵，这两天你盯着这个朴刚，务必把江雪玲和网研所的底细摸一下。我去一趟省公司，探探他们的想法。”

    “好的，那你去多久？”

    “我明天一早走，快的话，后天就能返回来。对了，明天你就搬到鸿翔饭店这边来住吧，办事方便一点。”

    “嗯。”

    赵向东看着柳茵，接着又说：“给你一个建议，去大商场买两套好一点的职业装，也该换换你的学生形象了。”

    “得令！”柳茵俏皮地回答：“我要找你报销哦！”

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