第三十八章、程野的心思

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    之后的商谈进行的很顺利，几乎是一边倒的发言局势，张角以每颗白石五百钱的价格拿下，不过要求限量销售，每月只提供五颗，当然，白玉也获得山阳县城内的独家代理权。

    为了表示诚意，张角与白玉拟定协议，就主要内容、合作方式、付款期限、双方的权利和义务、违约责任、协议终止等各方面做了详细的书面认定，此次合约为期一年。瞧着张角在两张白绢上如数家珍的列出各项条款，显然是早有准备，似乎打一开始对方就料想到了这次商谈的结果，等到双方在甲方、乙方上签上名字并按下手印，张角忽然抓起白玉的手，握了握，笑道：“恭喜恭喜，合作愉快。”

    握手道喜，这难道是庆祝合约成功？白玉茫然的点点头，大概是巫祝特有的商业礼节。

    令白玉感兴趣的不光是张角提出的全新的商业模式，还有这两张被称为“合同”的契约。他自幼跟随商队跑商，跟胡人打过交道，在中原有自己的商路，甚至曾出海贩过珍珠，却头一次见过如此详细的书契，更重要的，买卖双方同时持有权利和义务，互相制约，一番交谈之下，倒让他有种醍醐灌顶的感觉。

    从商这么多年，他竟然在一个巫祝面前有了惺惺相惜的情谊，如果不是对方的身份实在不合适露面，他甚至打算将对方收留在鼠市，好好培养一番，或许还能成为自己的左膀右臂。

    张角将自己这份白绢收入怀中，不经意间笑了，说实在的，起初他还有些紧张，生怕误了仙师的嘱托，可是随着交谈的进行，他越发觉得游刃有余，甚至有些兴奋，这是一种前所未有的体验，一种权利角逐之外的胜负欲，事先拟定一切可能，尽量排除不利因素，熟悉双方的优势，做出正确的判断，付出与收获不停的在手边交换，直到一方做出让步，这就是仙师口中的“商道”。

    读了多年圣贤书的张角深知从商者不如务农者，务农者不及入仕者，多少学子希望有朝一日能被地方举荐，踏入朝堂的大门，光宗耀祖，成就一番事业。古语有云，出乡不与士齿，哪怕是初入门庭的士子也多不愿与从商者打交道，这份清高曾让张角颇为耻笑，却又不得不承认万般皆下品，惟有读书高的圣人训。

    程仙师却告诉他，读书识字只是基础教育，随着时代的发展及教育的普及，明确的社会分工将是必然趋势，就比如从商者必修的一些课程，什么人力资源管理、财务管理、市场营销学、管理经济学……等等，每一门都是难得的学问，要想获得“唉木笔诶”的认证是每一位商学院学子的目标。

    这些话犹如天书一般，张角大抵是听不懂的，不过他却知道一个道理，从商者并非旁门左道，如今他确实体验到了难得的成就感，记得仙师说过，那叫自我价值的实现与认同。

    白玉又打量了一眼书契上的内容，有些遗憾的道：“五颗实在是太少了，若是再多一些，准让整个太医监都大吃一惊，张角老弟，若是这方面能够帮忙，在下有能力让整个山阳县都知道白石的效果，不出数月，甚至青州城慕名而来的大户也会络绎不绝，到那时候，我想张角老弟也不用这么躲躲藏藏了。”

    张角摇摇头，他知道对方的意思，这样的威逼利诱之下，一个背井离乡的巫祝多半会做出让步，何况更多的白石便意味着更多的财富，完全没必要藏着掖着。不过他也深信商人间的一句话，物以稀为贵，他不知道仙师是如何炼制白石的，... -->>
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