第48章 胡雪岩的课程答辩

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    完成天眉服饰的名称和法人变更之后，赵天长就开始一门心思完成交给胡雪岩的课程作业。

    《超级管理学》这门课由胡雪岩亲自命题，是现场答辩形式，核心论点主要有连个，一是“天长服饰如何做好差异化定位”，二是“天长服饰的连锁拓展经营的思路”。

    结合这半年胡雪岩所教习的课程，以及自己对于天眉服饰经营思路的不断反思，赵天长很快就拟好了思路。

    胡雪岩和赵天长对面而坐，胡雪岩表情严肃，问道：“第一个问题，胡眉之前留下的五个独立品牌，你准备怎么处理？”

    赵天长觉得，首先要改变的一定是胡眉之前求大求全的经营理念，五个独立品牌对于这家新成立的公司来说太多了，经营起来有难度。略略思考，赵天长胸有成竹地道：“我想将天眉服饰原先的五个独立品牌缩减为两个，只保留“允儿”和“眉”系列，其它三个品牌直接撤掉。”

    胡雪岩点点头：“这个思路是正确的，保持专注，可以帮你和公司集中精力和财力，毕竟“允儿”和“眉”现在在市场上已经具有较高的知名度，尽管盈利能力比不上方氏集团旗下的几个品牌，但至少不会像那几个品牌一样会拖公司发展的后腿。”

    赵天长笑了笑：‘我也是这么考虑的。’

    胡雪岩继续发问：“那后期这两个品牌你准备如何经营？就现在的利润率来说，并不是特别理想。”

    赵天长道：“我决定在价格方面做下调整。”

    胡雪岩：‘哦？怎么调整？’

    赵天长道：“一升一降，升的是“眉”系列，降的是“允儿”系列，“眉”系列本来定位就是高端群体，无论从设计，还是面料，还是工艺，都很阳春白雪，曲高和寡，受众本来就相对集中，而这个群体，非富即贵，购买力极强，即使再提价30-50%，也不会影响她们的消费。“允儿”系列因为定位普通女孩群体，现在的单价偏高，所以我决定将价格下调30%。”

    胡雪岩脸上露出十分满意的微笑，连连点头。

    赵天长继续说道：“除了这两个女装品牌，我经过认真思考，决定进入男装领域。”

    胡雪岩：“请说说你的理由。”

    赵天长：“我的理由是，放眼整个梅城和苏海市场，竞争最激烈的战场都是女装，这一块，知名品牌众多，几家有名的服装公司手中都握有各自的王牌，竞争已经趋于白热化。而男装市场层面的竞争却没有这么激烈，机会很多。”

    胡雪岩反问道：“那你知道为什么这么多厂家都愿意做女装，而不愿意做男装呢？”

    赵天长：“男装没有女装好卖。”

    胡雪岩：“那你又是如何解决这个问题的呢？比如说在男装的销售模式上，你有什么样的创新之处呢？”

    赵天长：“说实话，这个问题我暂时还没有做充分思考，不过我个人感觉，现在市面上的男装，要么是正装，要么是运动装，休闲装太少，而且不够时尚，我想做的是类似那种年轻时尚的男性休闲装。”

    胡雪岩再次微笑地点点头：“小伙子眼光还是不错的。这个大方向的定位相当精准。至于具体操作和执行问题，我们后面再详细讨论。接下来，我想听听你关于渠道发展这块的想法。这样吧，你先来分析一下之前胡眉连锁拓展的优缺点吧。”

    赵天长：“优点就是能够迅速扩大市场影响。缺点就太多，... -->>
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