第4章 合作意向

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    次日，徐启华打电话联系刘洋，约他一起共游章家界国家森林公园。

    刘洋欣然应允。

    徐启华和任玉蓉吃过早饭后，便打车前往章家界国家森林公园。去的时候，时间提前了一点，总不好让两位老人家等他们吧。

    这季节，并非旅游旺季，所以很快就能买到票，并在检票口候着。

    期间，徐启华还花钱请了一名有证的女导游。

    九点三十分，刘洋夫妇准时到来。刘夫人对于徐启华帮买了票，一连声的道谢。

    “闲话少说，既然买票了，那就进去吧！”刘洋倒是不矫情。

    于是，女导游率先，领着四人鱼贯而入。

    过了门票站，前行十几分钟，到了大氧吧广场，转悠十几分钟，听女导游讲解一下在这里曾发生过的一些佚人逸事。

    这名女导游，姓李，挺有职业素养，言行举止，不显热络，也不过份生疏，与客人相处的度把握得甚好。尤其她手脚伶俐地时不时帮扶一下刘夫人，给人印象不错！

    过了大氧吧广场，走金鞭溪，一路上景色怡人，山青水秀。这地方，原生态保持得非常好！

    一行人走走停停，说说笑笑，一个多小时后，到了紫草潭，停下，休息。

    三个女人扎一堆，小声地不知说着什么。

    徐启华和刘洋坐下来，抽烟。

    “刘先生在贵公司里面主要负责哪一块？”徐启华问道。

    刘洋吸一口烟，吐出，说道：“分管集团旗下影院，及影视发行。”

    徐启华说道：“我知道一部电影，拍摄制作完成了，还不算完事，得推广发行，力争在院线多排片。我本人曾在我们市电视台做过策划，在职时间很短，但至少对影视的创制，有一定的了解。

    不过电影与电视节目完全不同，我对这里面的发行与院线，认知缺乏。您能讲讲这方面的常识吗？”

    刘洋呵呵一笑，说道：“当然可以。具体地说，电影行业有五个环节，制片，发行，放映，存储，和监管。制片，电影电视的制作流程都一样，我就不说了。

    我详细说说发行。电影发行，它的业务就是负责影片的出售和出租，跟大街上卖烤红薯拼命叫卖，或者跟满大街到处贴老军医小广告的，本质是一样的，无非都是推销一个商品。我说得如此浅白，相信你一下子就能理解。”

    徐启华咧开嘴笑，确实一下子就能理解。

    刘洋接着说道：“但是，电影的发行却是更复杂化，同样是出售商品，卖烤红薯的只要把红薯卖给顾客，顾客付钱就了事，完成一桩交易了。

    影片的发行，却不是把一部电影片标个价，然后卖给放映平台就算了事。电影片的买卖有其特殊性，它出售的，只不过是一段时间的影片的放映权。

    当然，也有卖断的，只是不常见而已。

    由于卖的只是时效性质的商品，所以电影发行具有很强的人为操作性，一部好影片，发行方操作的好坏，直接影响制片方的收益，操作得好的，赚个盆满钵满，操作不当，赔个底儿朝天。”

    徐启华点点头，心里对电影的发行工作有了个清晰的认识。

    “国内比较著名的发行公司，有光线，华谊，博纳，中影，上影等。至于海外发行，发行渠道稀缺，也由于我们的文化与国外的存在差异，形成文化折扣，因此我们的价值观以及生活方式，老外们并不懂得欣赏。”

    徐启华说道：“我们的电影，反应的是我们的文化，你管老外看懂看不懂，他们爱看不看。我们的电影，只要国内观众喜欢看就行了。”

    刘洋说道：“下面说放映平台。电影院，院线。电影院，就是影片的放映平台。电影放映业是一种具有垄断性的经营体制的行业。经营者为发展和保护其经营利益，在某些城市或者地区，掌握相当数量的电影院，建立放映网络，借以垄断某国或某一电影制片公司新版影片的公映。

    这种以电影院为依托，以资本供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成的一种电影发行放映经营机制。这就是院线。它对旗下影院实行四个统，统一品牌，统一排片，统一经营，统一管理。”

    刘洋又点了一根烟，说道：“截止到2020年，我们国内共有院线395条。其中，城市院线48条，农村院线327条，校园院线20条。电影院共有15000家，银幕总数80000块。

    这些数据听起来感觉很大，但每百万人拥有银幕数才58块，比起美利坚的每百万人拥有124块银幕，我们要走的路很长，仍有发展余地。”

    徐启华说道：“美利坚佬那边的情况与我们国内的有很大的不同，他们男女老少都进电影院，我们这边的观影主体却只是年轻人。依我看，电影院的建设会慢慢缓和下来的。”

    刘洋说道：“只要电影片质量过关，可以吸引观众有观看热情，那么市场是可以培养的。我们的总票房逐年上升，蛋糕越来越大，这就充分说明了情况。”

    徐启华若有所思，点点头。

    刘洋说道：“我们国内，比较大的院线有，万达，中影星美，上联，大地，中影南方新干线等等。说实在话，我们集团是很看好国内电影市场的发展的，所以我们也有建设影院，并且加盟了中影南方新干线。可惜的是，我们缺少资金，发展得相当慢！”

    “电影存储，说的是，电影技术，电影洗印。胶片，胶片冲印，数字，摄影机，什么2d3d等，都属于这一类。至于电影监管，这个很容易理解吧，就是电影的审查机构。”

    刘洋说完，抽出一支烟，就着未熄灭的烟头，点燃。

    徐启华也不说话，脑子里却在思考刘洋的话，是的，逐年上升的年总票房，证明电影行业发展起来了，市场很大，大有可为。

    时间静静地流淌。

    “徐先生对我们这个行业，有什么想法吗？”良久，刘洋问道。

    徐启华说道：“昨天跟您说过了，我手上有点闲钱，想与你们公司合作拍一部电影，不知道您能否拍板？”

    刘洋摆摆手，说道：“我虽然年纪一大把，但不服老，你我兄弟相称即可。徐老弟打算投资多少？”

    徐启华伸出三根手指，说道：“两三个亿吧。”

    刘洋手一抖，烟都差点掉地，他很吃惊，他以为徐启华说的投资，投个一千几百万试试水之类的，没想到还是条大鱼！这么年轻就是亿万富翁了，后生可畏！他有点激动，这或许是集团的一个机遇。

    “两三个亿的合作，我是做不了主的。我马上打电话给我们总经理董事长，请他们指示。”

    “请便。”说完，徐启华起身，到周围随便逛逛。

    没多久，刘洋打完电话，向徐启华招手。

    “怎么样？”徐启华走近来，问道。

    “是这样的，对于你的事，我们公司领导很重视，他们决定亲自过来谈谈，明天就能赶到，到时再详谈吧！”

    “好，好！那我们现在就不谈工作了，专心游玩。”

    接下来，在导游带领下，一行人继续游览美景。

    水绕四门，百龙天梯，袁家界，乌龙寨，杨家界，天波府。

    果然，以峰称奇，以谷显幽，以林见秀。数以千计的石峰，连绵重叠着，陡峭嵯峨，千姿百态。其间，清溪潺潺，百折千转，蜿蜒流淌。真是人间仙境！

    傍晚，徐启华他们在丁香榕村住宿。走累了的他们，自然是早早歇息，一夜无话。

    第二天，由于要考虑西桂电影集团来客，徐启华他们一行去了与机场和火车站附近的土家风情园游览。

    一游之下，觉得这个风情园风光倒是不错，至于说情，也就是一些表演节目之类的，很是浮于表面，演员们与游客间的互动，应付... -->>
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