第142章 因势利导

bsp;“大人，有道是久旱逢甘霖，他乡遇故知，有道是远亲不如近邻，您就高抬贵手，给乡里乡亲一个面子吧！”京师商行的那人哀求道。

    我板着脸训斥道，“你们这可是两条人命的案子，本官已经是法外开恩了！若是依足了大宋的法令，起码要发配三千里，充军什么的，本官仅仅是罚了你们些许银子，难道你们就心疼了不是？若是不满意也无妨，本官就将此案重新发给绥德军审理，该怎么办就怎么办！”

    “大人啊——”两人一听有可能会发配充军，一时之间都着了慌，双双跪倒在地上痛哭流涕地哀求起来，却也没有什么新鲜的说词，仍是什么上有八十老母，下有不足月的婴儿等等，都是老生常谈了，听得人耳朵生茧。

    我任由两人哭天抢地地哀求了半天，这才松口道，“这样吧，后面的一条，我也可以去了，不过你们的事情毕竟出了人命，没有个说法是不行的！”

    两个人一听可以取消禁令，都很兴奋，立刻爬了起来，竖起耳朵来听我的下文。

    “在城中的其他几家商行里，你们可有熟悉的人？”我首先问道。

    “大家都是混这口饭的，多少认识几个人。”晋州人点头回答道。

    我满意地点了点头，然后说道，“其实你们这一次打伤人命的事情，本官这么低调处理也是有原因的。西北的事业刚刚有了气色，也要依仗你们这些行商们奔走运输才能广布天下，这一次的事情，主要还是因为订单不够引起的，说起来其中西北钢铁厂的做法也有不妥之处，因此我才将大事化小，从轻发落！否则的话，你们两个为首的人不流放个三千里都是轻的！”

    “是，是！多谢大人恩典，多谢大人恩典——”两个人连忙感恩戴德地谢道。

    “待会儿我要在接见城中行商的时候，提出一些整顿市场的举措，条款么，对待大家一视同仁，不偏不倚，你们到时候只要率先赞同，把它签订下来就算是成了！”我提出了自己的要求。

    “大人，能够把条款先让我们看看吗？条件太苛刻了，小人也作不了主啊！”两个人倒是不糊涂，一谈到生意上面的事情立刻就精神了起来。

    “不会把你们的骨头吞掉的，只是一个划分市场份额的草案而已——”我轻笑了一声，命人取了一份儿草案出来，交给两人观看，然后补充了一句，“对你们来说，只有好处没有坏处！”

    我的条款其实非常简单，就是当场签订草案的行商可以得到西北钢铁厂生产的商品中百分之七十的比例中的一部分，而剩余的百分之三十则推向市场。

    换句话说，就是签约行商每个月都可以得到固定的市场份额，不会担心自己会因为没有赶上产品出售的时间而落空，至于剩下的百分之三十，就要看众人的运气如何了。

    两人都是明白人，将草案认真地看了一遍，又仔细想了想，终于还是决定同意，而且有些迫不及待地想要同我去到接待各路行商的地方，立刻将这个草案给正式签订下来，没有别的原因，就是因为后面的附加条款上有一个补充说明，先签订的商行可以比后一个多得到一个百分点的市场份额，等而次之，这个前面跟后面的差距就比较大了。

    一行人来到接待行商们的地方时，大家已经在里面等候了一段时间了，正在品茗闲谈，纷纷议论安抚使大人为什么要召见他们。

    “莫非是要提高关税了？”有人猜测道。

    由于西北连年征战，税收工作还停滞在十几年前的水平上，相对于其他较为繁华的地方，确实是低了许多，此时忽然因为钢铁厂的原因生意大火，提高关税也是在情在理，因此有人联想到这一点上，倒也情有可原。

    “怕不是这个原因罢！”立刻有人反对道，“钢铁向来是官营，我们虽然购买的是民用物品，却也脱离不了这个范畴，最怕就是官府会将钢铁制品的经营权重新收回了，要是那样，我们可就少了一个赚钱的门路了。”

    “是啊，是啊——”很多人随之附和道，脸上都是颇有忧虑之色。

    现在谁都看得出来，西北钢铁厂的经营范围是越做越大，发展潜力更是难以估量，各地行商们依靠贩卖这些东西，已经获取了不少的利润，尝到甜头之后，再要将他们打回原形，心里面怎么能舒坦得了？

    “让诸位就等了——”众人正在小声商议的时候，我这个主角终于出现了。

    “杨大人安好——”众人纷纷行礼问安。

    我非常和善地笑了笑，回了个礼，然后招呼大家重新落座。

    “大人，次此招小民等人前来，究竟有什么吩咐呢？”潞州的一家商行的代表年纪要大一些，被众人公推为代表。

    我一招手，命人给众人端上新茶和点心，招呼大家用了些，然后才慢条斯理地回答道，“诸位，本官奉皇命安抚西北，并督办屯田的有关事宜，诸事繁杂，此次兴建西北钢铁厂，也是体察西北的地理人情，才做出的决定。”

    “大人此举，利国利民啊——”那老者立刻称赞道，“如今我将士们兵器精良，军容严整，又将李贼大败，使其远遁西方，西北百姓，无不感戴大人的恩德。”

    “过奖了——”我呵呵一笑道，“这些都是本官分内之事！今日请诸位前来，是为了钢铁制品的销售问题，想听一听大家的意见。”

    此话一出口，立刻引起了众人的纷纷议论，其中埋怨颇多，主要是嫌生产的成品数量太少，各路行商经常订不到货什么的。

    “本官今天来，就是为了彻底解决这件事情！”我点头道，“大家可能也知道了，为了订单的事情，经常有各路行商发生冲突，甚至是大打出手，惹出人命官司，这是不好的！非常不好！朝廷一旦得知，会非常反感的，说不定西北的钢铁就不会流入民间了！”

    众人听了深感忧虑，很担心我所说的会演变成现实。

    旋即我说道，“为了杜绝此类事件的发生，从根本上减少无序竞争，本官草拟了一个章程，从今以后，若想得到西北钢铁厂的订单，就必须签署此项章程，否则的话，就只能从二级市场上购买零散的产品了。”说罢将印制好的章程散发了下去，给众人观看。

    参加接见的一共有十三家商行，听了我的话后，都纷纷地审视那份儿章程，先前的晋州人和京师商行的人早已经获悉了章程中的主要内容，两个人装模作样地看了一下后，就站起来高声说道，“我们两处商行为了订单的事情起了冲突，蒙大人从轻发落，心中感激，这份儿章程我们愿意签订。”

    两人说完之后，就在各自的章程上面签下了自己的大名，然后按上了手印。

    众人见到二人的反应都觉得很奇怪，在商言商，这么轻易就在章程上面画了押签了字，那可有些太过轻率了，况且这是关系道整个商行的事情啊，怎么能够如此轻率？顿时有很多人感到不以为然。

    “这两个人是不是打架打傻了？”有人看到了章程中关于要签约必须支付一定的税金作为援助西北建设的特别费用时，都有些慎重，这个帐应该怎么算，还是得好好计较一番的。

    只有签了约的两个人，心中大事底定，面带笑容地坐了下来，品茗聊天，就像从来没有起过冲突一般。

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