30.第 30 章

问自己一句，想不想买大电视机，大冰箱，换新手机！”二舅妈说：“想就听我的，不想就当我没说！”

    眼看着其他人都有点动摇，余乐乐觉得自己再不说话，还真要拆了。

    “等一下。”

    余乐乐肯定不愿意拆啊！这棚子、那天井，看得见星星的天窗，甚至这院子里一砖一木都是她的回忆。她觉得自家这个院子虽然遭人嫌弃，但对她来说，是特别的，温暖而有人情味的。妄想用情怀去说服人，也不太现实。

    所以等其他人的目光看向她的时候，她换了一个说法：“想赚钱，就一定不能拆。”

    所有视线齐刷刷看向她，异口同声：“为什么？”

    余乐乐被大家的视线看得后背出汗。哪怕她上美食节目，面对几百个观众的目光也没有这么紧张。这院子的前景就握在她自己的手里。

    余乐乐说：“农家乐这三个字，第一个字是农。拆了这个棚子，拆了这个天井，拆了天窗，那感觉去哪里了？”

    众人面面相觑，一时间都静了，半秒后又窃窃私语讨论两句。

    二舅妈说：“哎，乐乐，你读书厉害，但是做生意你不懂就别瞎说。别的农家乐都是这么装修的。”

    余乐乐：“第二个字是家。那些千篇一律的装修，不是家吧？我们这儿就是家，而且是不一样的家！有山有水有情，加上酿酒节、煮茶节之类的传统习俗，这都是我们的卖点。”

    她见大舅舅下意识点了一下头，信心更足，继续往下说。

    “第三个字是乐。什么样的体验是最好的？没有过的体验是最好的。”

    “啊？”

    “我举个例子，他们试过在葡萄藤棚下吃饭吗？他们看过天井里养的鱼吗，感受过自己亲手打上来的清凉井水么？很朴实吧？但城市里的人，谁没见过浮华，为什么要来这儿？不就是想看看不一样的简单生活。”

    二舅妈听着不耐烦了，“反正不包装肯定不行的！我就这么说吧，你们不听我的，早晚要吃亏。”

    “二嫂说得好像也有道理，”大舅舅摸摸后脑勺：“我不太懂，不过就像卖橘子，套个礼盒也会卖得比较好……”

    余妈妈立刻反驳，力撑自己女儿：“橘子礼盒可以送人，农家乐是自己最贴心的体验，那怎么能一样呢！”

    大舅舅又不说话了。

    外婆：“乐乐，你继续说。”

    “最重要的是成本控制！”余乐乐说：“豪华装修要花钱！我们的招待能力有限，要好久才能回本。而且，现在农家乐都这么弄，哪来卖点？万一亏了，装修钱就砸手里了。”

    二舅妈哑了一下，没说话。

    余乐乐：“我这个方案，不仅低成本低风险，而且刨除了装修成本，利润高！稳赚不赔的买卖。”

    二舅妈：“招不来人，不赔有什么用！我跟你们说，你们这种小农思维不敢迈大步，怎么赚钱啊！”

    一边坚持要拆，一边坚持不能拆，局面有点僵。外婆的意思是，等自家老三回来，再投票表决。而外婆主动弃权。

    二舅妈显然不太高兴，但也没说什么，拉了个椅子跷二郎腿等。

    余乐乐感觉胜券在握了，因为大舅舅应该是不支持拆的，而三舅舅也应该会投自己。他平时很看不惯二舅舅的懒散，也不喜欢二舅妈那种泼辣劲，跟他们是水火不容的。无论对方说什么，他都要唱反调的。

    等了一会，余乐乐听见有人在门外喊：“怎么不等我就聊开了！”

    三舅舅回来了！

    一时间，两边都积极拉拢三舅舅，把各自的观点说了一遍，问他支持哪边。

    三舅舅往老大那边看一眼：“大哥，你怎么说啊？”

    让余乐乐万万没想到的是，大舅舅倒戈了！

    “乐乐啊。”大舅舅有点瑟缩：“我想了一下，我觉得你二舅妈说得有道理。”

    妈妈气急：“大哥！”

    大舅舅：“我、我是不想拆这个棚，但是、但是……其他地方可以拆。”

    余乐乐有点失望，但怎么也说不动大舅舅，只好把希望都寄托在三舅舅身上了！

    她记得很清楚，前世的三舅舅对这屋子是充满感情的。哪怕跟三舅妈分居，来回奔波，也不肯彻底搬走。闲了，偶尔还跟她说一些自己小时候的趣事。鸡零狗碎的事，都是他的人生记忆。

    “三舅舅，那你呢？”

    三舅舅有点懊恼，撑着脑袋皱眉：“真烦。”挣扎了好一会，终于指着二舅妈：“听她的吧！”

    这大大出乎了余乐乐的意料，不仅是余妈妈，甚至连大舅舅都忍不住往三舅舅那边看了一眼，“你的意思是，赞成拆？”

    “是啊！”三舅舅不耐烦应了一句。

    一时间，直播间全在骂大舅舅和三舅舅：“我下午说他是适合托付终身的好男人，现在我要郑重收回这句话了！”

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