134.时机

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    做生意最重要的是时机，德聚丰遇到的第一个好时机就是在众人意识到收山菜挣钱之前开始了生意，第二个好时机就眼下。

    借着这样难得的机会，宁婉当机立断在临近的柳枝镇上开了一家分店，派小柳去做掌柜。刚刚过去的两个月，德聚丰收到的山货除了三家村里相好人家送的之外，有一半是小柳到各处收来的。这样的能人宁婉岂能不用？她放心地将分店一股脑儿地交给小柳，只请了个帐房跟着记帐报帐。

    从铺子里抽了几个人柳枝镇，铺子里干活的人更加不够，宁家临时又雇了几个，只是先前自德聚丰走的却不肯再收，哪怕是从生手教起来呢，也不要吃回头草的。

    这一天午时，宁婉正守着铺子看帐，原来因绿豆大挣了一笔，她就颇花了些银钱将德聚丰的铺面改造了一下，门前立了新招牌，又在一旁专门修出一个门面收货，送货的人直接就能进以后院里，这样就免得铺面里买货的卖货的混在一处，总是乱糟糟的，如今铺子里的人就都在后院忙着，而铺子里就清静了。

    忽听门外传来马蹄声，宁婉一抬头就见进来两个人，十分面生，一胖一瘦，行路打扮，进了铺子便挨样看货，瞧着十分地内行。

    细看了大约半个时辰，胖些的那个就说：“小姑娘，把你们家掌柜叫出来，我们有大生意要谈。”

    宁婉早看出这两人恐怕是采买大批山货的，也不知他们怎么找到了马驿镇德聚丰，因此就请人坐了下来，又倒了茶，“我爹现在没在家中，有什么事就与我谈吧。”

    那瘦子原本已经坐下了，听了些话便有些不快，人就站了起来，“既然你爹不在家中，那我们明日再来吧，请你告诉你爹在家里等我们，就说是有大生意！”

    宁婉就笑道：“二位远道而来，明明能与将生意谈了，为何一定要等我爹回来？现在回了虎台县骑马也要大半个时辰，明日又要再来，白费了许多时间。不如先议一议，如果有什么拿不主意的再回去商量。”

    那瘦子就不屑地道：“跟你一个小姑娘有什么可议的！”

    “不议怎么知道有没有可议的呢？”

    这时那胖子便笑问：“小姑娘，你能做得了主？”

    宁婉就点头道：“当然，否则我怎么会留你们呢。”

    “那好，我问你，十万斤干蕨菜，一万斤干蘑菇、一万斤干木耳，你家有没有？卖价如何？”

    蕨菜就是猫爪儿菜，长短不同分成几档，蘑菇更有许多种，价格有贵有贱，木耳也要分成几等的。因此宁婉就答：“不知道两位掌柜什么时候要货？如何交割？几样货都要几等的？各要多少？”

    胖子就大声笑了起来，“小姑娘还真有几分意思！”说着报出了一堆的货品数量，又道：“最好三日内就能交货。”

    宁婉思量一番，“干蕨菜没有问题，蘑菇若是不拘哪个品种亦可，唯有木耳如今没有那样多，只能拿出一半。但是如果两位掌柜能下了定金，我们就从现在起将收到了木耳都留下来，你们两三个月后再来时就能有足够的量。”又将自家的货价按送到虎台县的价翻了一倍报价。

    “你怎么知道我们两三个月后会再来呢？”

    “这时候你们回了京卖了货，年前正有时间再来一次，收了山货送到京城正是腊月里生意最好的时候。”宁婉一笑，“何况你们的口音正是京城的。”

    瘦子便也笑了起来，将手边的茶一口吃尽了，“你既然知道我们是京城来买货的，为什么还报了这样的高价？如果便宜些，秋天时我们还来收核桃、榛子、松子、红果呢，到那时也到你们家来买。”

    宁婉笑着给他们续了茶，“我可没有报高价，虎台县里比我们还贵呢。掌柜们若是真心要，又能到镇子上取货，我们家还可以让一成的运费。”虎台县里几家铺子收了货再卖出去价格绝不会只翻了一倍，宁婉估算着自己报出一倍的价既能留住客人，也能让家里多赚些，至于让出一成的运费自然是为了显出诚意。

    这一胖一瘦的两个客商是做生意的老手了，他们自然知道虎台县上各家铺子低价收购高价卖出，因此想尽了办法找到了德聚丰，看了货也满意，现在听到价格虽然没有先前想到的便宜却也不错，因此心里已经同意了，就又笑着问：“小姑娘，我们要的货这样多，总应该再多降几成的吧，我看就再降三成好了，按六成的价出货。”

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