121.琢磨

就道：“这生意本就与山货生意是两个，本就是分头算帐更好些。娘要是觉得过不云，就分出两成利给铺子里。”

    最后娘还是分出了一半交给家里，但她由此也得了许多的私房，也学会了自己做一个小小的生意。

    德聚丰生意红火，但宁婉心里还在想怎么扩大铺子里的生意。做糖做点心自然都是好法子，也能挣些钱，但毕竟只是寻常的东西，真比起飘香居那样有名铺子做的吃食却还差得远了，也非德聚丰的长处，且离她的目标还是差得远，她想做成一样有德聚丰特色的，又是旁人不能有样学样的生意。

    当年宁清家的生意最后倒了，当然与她和刘五郎以次充好、偷工减料脱不了关系，但是他们之所以如此，也不是没有原因的。那就是虎台县和马驿镇上有人见他们生意红火，便也纷纷效仿，原本独一家的生意突然变成了几家一同做，山货收得多了，利也就小了。

    德聚丰这一年从刚开业没几个人知道，到了现在已经也了镇上颇有些名气的商户，收山菜挣钱应该已经被许多有心人注意到了，也许明年就会有人出来与宁家做一样的生意了，不，是一定！

    眼下，宁婉已经为德聚丰抢占了镇子上最好的铺面，树立了极好的信誉，又快速地扩大了生意，并且派伙计与产山货的各村都有了联系……这一切都是她提前想到而又抢先了一步做到了的，但是她总觉得还是差上一些。

    就比如虎台县里最有名的几家生意都有着别人比不了之处，比如瑞泓丰能自江南调来最新样式的绸缎布匹；飘香居、老恒记都有自己的秘方、望远楼的菜做得最好吃，而德聚丰与这些有名的铺子就差上许多了。

    可是宁婉能想到的其实与娘差不多，也无非是做些糖、点心、再或者腌渍些蘑菇、发些绿豆芽之类的，但是她明白，这些远远不够。

    宁婉明白，好法子不是轻易能想到的，要到处去看去找，因此她亦不急，既然要过年了，还是要先抓住年前这段最好的时光，将钱实实在在地挣到手。

    从早上开板，客人就不断，如今德聚丰的人手又大半从收货送货挪到了铺面上，但就是这么多人，中午吃饭也要小路小跑吃了就回来呢。直到天黑得透了客人散净，宁婉就与大家将柜台里的东西理了理，说声，“关板吧。”

    铺面上的门不同于寻常家里的门，要大一些，方便来买东西的客人。但是木门却做不了太大的，因此镇上铺面的门并非正常的门，而是用一块块长木板拼起来的，每天早上将木板收起来，到了晚上再重新拼好。德聚丰这套上面编了壹、贰、叁、肆、伍……的木板还是林家留下来的，用结实的红松制成，板的上下都有凹槽，每天开关时板从一边依次取出或关上，　　一块块扣得紧紧的，比寻常的门还要结实严密。也正因为如此，在铺子里开门关门通常就叫开板、关板了。

    小柳和孙固正上着门板，突然一个人在门外笑问：“宁姑娘，才关板呀？”

    宁婉听声音便知道是杂货铺子的马掌柜，便赶紧放下手中的帐本子出了柜台，“快请进来坐。”

    马掌柜就从还没关好的门中走了进来，见小柳和孙固都停了手就笑道：“你们继续关，我一会从后门走。”

    马驿镇上这一排铺子都有后院和后门，是以宁婉便也点了点头，“马掌柜不是外人，我们继续关板吧，大家进屋子里说话。”将油灯剔亮。

    到了镇上已经近一年，马掌柜确实已经对德聚丰很熟悉了，因此有事只来找宁婉，却不去找宁梁，因此他早知道这德聚丰的家是宁家幺女当的。

    这时候小柳早有眼色地送来一杯茶，马掌柜接了便笑道：“你们家的生意可真不错呀，在镇子上也数得上了。”

    宁婉就笑，“赶情今天马叔钱赚得多了，一开心便来打趣我的？”都在一条街上，谁家的事能不知道？论起年前生意好，再没有超过马家的杂货铺子的，就是财大气粗的吴家也不成。毕竟年前家里买粮的总比不了买各种杂货的。

    马掌柜脸上的笑意无论如何也隐不下去，但他还是赶紧摆了摆手，“我们铺子也不过只这段时间好些，秋天时是怎么也比不了德聚丰啊！”

    宁婉早知道马掌柜就是这样的性格，每日里自己做着生意，还要盯着别家铺子；自己挣了钱，却还要一力说别家挣的钱多，说起话来又喜欢拐弯抹角。此时已经忙了一整天，没心思与他绕来绕去，就笑着直接问：“马叔，有什么事吗？”

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